品牌词要不要投？这是个老问题，也是个新问题
几乎每个做亚马逊广告的人都会遇到一个纠结：
"我的品牌词要不要投广告？这些流量本来就是我的啊！"
但如果你只是凭直觉去做，要么会白花钱，要么会被竞品偷家。我们先把这个问题拆开看：品牌防守 vs 竞品进攻。
一、品牌防守：守的是"已知人群"的门票
1. 为什么要防守？
亚马逊的搜索结果不保证品牌词全是你的 Listing，竞品可能用赞助广告占在你品牌词的第一屏。
对于标品（功能属性明确，差异化低），客户在搜索你的品牌时，很可能也会被价格、评价等信息吸走。
对于非标品（款式多样、主观喜好强），即使搜你的品牌，用户依旧可能被视觉吸引走。
2. 防守投不投，先看几个关键数：
品牌词 ACOS：通常会很低，因为转化率高。
防守成本：用品牌词投广告的 CPC 通常远低于竞品词，如果花费占比不高、利润率可接受，值得长期投。
流失率风险：去看你品牌词搜索结果页，第一屏被竞品广告占多少位？如果多，防守更有必要。
除了流量防守，品牌词广告还有一个隐性价值：让用户在搜索你的品牌时，第一眼看到的是你自己的广告位，品牌形象更统一、更权威。
3. 什么时候可以不投？
你的品牌词自然排名已经稳在第一屏顶部且无竞品广告干扰。
预算极度有限，需要全部集中在新品起量或核心竞品词。
二、竞品词进攻：抢的是"他家潜在人群"的注意力
品牌词要不要投？这是个老问题，也是个新问题几乎每个做亚马逊广告的人都会遇到一个纠结："我的品牌词要不要投广告？这些流量本来就是我的啊！"但如果你只是凭直觉去做，要么会白花钱，要么会被竞品偷家。我们先把
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