跨境电商资讯：留给通拓们的时间不多了

来源：雷峰网

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"股东缺乏合理退出机制，盲目资本化，战略摇摆，内耗拉扯，通拓们最终雪崩。"                                 作者 | 代润泽编辑 | 林觉民

通拓科技（以下简称通拓）再次走入人们视线，是一起举报案。

该风波，将华鼎股份和华凯易佰两家上市公司牵扯进来，在行业内迅速发酵，吸引众多媒体报道。谈到通拓，从跨境"华南城四小龙"、被29亿人民币天价收购、80亿营收，辗转最终7亿"卖身"，如此结局令人唏嘘。外界对通拓结局的评价，聚焦管理和业务，这是表象。本质是资本化的选择。雷峰网梳理通拓从波峰到波谷，发现历程可谓盘根错节。通拓绝非特例，是行业众生相。诸多企业在扩张、资本化进程中，多少都有急功近利、追求短期利润、战略摇摆、管理漏洞等问题。该举报事件，则是通拓坍塌最后的一地鸡毛。
01

余国翠其人

举报风波的背后，是华凯易佰收购通拓后的交割过程中，有关进口事业部产生了劳动纠纷。这本不稀奇却闹得人尽皆知。争议点是公司今年4月新颁布的《员工守则》及6月更新的劳动合同，及被举报人余国翠本人及行为。举报人朱学军在2017年加入通拓，曾是通拓进口事业部的负责人。

朱学军该业务不在华凯易佰的战略方向。华凯易佰重点布局出口业务，要求进口事业部暂停工作，调整其组织架构及业务方向，无可厚非。朱学军曾与原始股东华鼎集团沟通过团队去留。华鼎股份也多次承诺，会优先安排按照个人意愿转岗，转岗不成会有协议赔偿等。等进口业务完全结束后，部门解散是水到渠成。2024年4月，华凯易佰重新换了份《员工守则》。朱学军及团队觉得内容需要重新讨论。不过华凯易佰没给大家太多沟通时间。等到了2024年8月初，华凯易佰派遣余国翠等人，对留存进口事业部的同事进行审计。流程是合理的，审计的行为颇具争议性。余国翠出生在1975年左右，2021年加入通拓，在公司内部一直是长辈、大姐的身份。曾在通拓进口部、稽查部、仓储部及风控部就职，目前是通拓科技风控部高级经理，向风控负责人李凤汇报。朱学军与余国翠打过多年的交道，二人的关系一直相互敬畏，属于井水不犯河水。而此次爆发的矛盾冲突，是朱学军经过余国翠审计后，拿到了辞退报告。罗列几条工作问题，还有"其下属员工有利用职务之便侵占公司财产的嫌疑"，法律解释为"职务侵占"。

朱学军被辞退的通告截图这顶帽子可是万万不能接的。职务侵占是严重的违法行为。按照百度百科词条的搜索结果，是指公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，且数额较大或巨大。例如，一般情况下，涉案50万人民币的职务侵占罪，属于数额较大，可能面临三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。这个结果难以让人承受。而涉及职务侵占的业务，是朱学军举报的酒水业务。朱学军的举报材料提到，元通天下2019年与通拓合作过，后来旗下四个"马甲"公司欠款通拓1700万元人民币，后拿库存酒水试图"平账"。余国翠曾经是元通天下的总经理及法人代表，加入通拓后也参与过售卖这部分库存酒水。因此她说大家"职务侵占"难以让人信服。

余国翠与朱学军有关售卖元通天下库存酒水的聊天记录

朱学军清晰地记得，公司提出让进口事业部承担这部分呆滞库存。朱学军请示上级并通过后，团队可以在公司给出的低价基础上加价售出。雷峰网向相关法律人士咨询过，这个现象在销售业务非常普遍，合法合情，无法构成职务侵占。然而余国翠却将此作为"职务侵占"的理由，甚至扬言"送进监狱"。

余国翠又安排审计人员，逐个与进口事业部的同事谈话。进门先要求签一些"保密协议"等，再被多对一谈话。被质问为什么在工位玩儿手机、下载游戏、刷电商网页等。审计人员表情严肃，嗓门又大，没太多社会经验的同事哪里经受得了这些。部分被审计后的员工走出办公室直接嚎啕大哭，其中不乏孕妇。眼见同事们一个个被审计，朱学军在公司群里提出"审计程序"、"审计人员资格"等诸多问题，需要公司给予合理解释。结果不仅等来了辞退通知，还有"下属涉嫌职务侵占"。最终忍无可忍的朱学军，决定举报余国翠。举报结果还要等相关部门给出结果。这场纠纷，扯下了通拓最后的体面。
02

eBay前CEO单独走访 通拓曾风光无限

通拓的结局是非常可惜的。2018年eBay前CEO德文·韦尼格(Devin Wenig)带着几个VP（副总裁），亲自来到中国拜访通拓。这是通拓的高光时刻。

Devin Wenig发有关走访通拓的twitter中国出海商家高速发展，eBay结合店铺销量、评论、产品力等综合维度通过综合评估后，选择了通拓。同期的大卖家还有环球易购和棒谷，这两家营收规模都超过通拓，且过百亿人民币。当走访团队参观通拓的仓库作业流程时，队伍中来自亚马逊的VP非常惊讶："收货流程和FBA是一样的！"事实上，通拓沿用了FBA的的管理模式，要求供应商按照供应链管理后台贴上专用标签，收货人员只需简单扫码即可。这样看，2018年的通拓业务模式领先，且舍得砸钱投入。通拓创始人廖新辉，对数字化管理向来重视且引以为傲。廖新辉是70后，曾担任七年美术老师。2004年，他在深圳华强北成立了通拓科技，开始做出口业务。他是中国最早一批做跨境出海的卖家之一，是2000年后出海的先锋队。铺货卖家发展到一定规模依赖IT系统，行业缺乏适合出口电商的软件。最早出海的商家们，如三态、棒谷、环球易购、赛维、傲基、环金、兰亭集势等，都开始自研系统。也包括通拓。2017年时通拓规模达到2000人，IT人员达到200人占比超过10%，超越大部分同行。而环球易购的IT人员超过500人，位列行业之首。自研ERP后，通拓开启数字化管理，事无巨细。几年里，廖新辉一心扑在亲手建立的ERP上，打磨技术如何与业务匹配。为了提高仓库空间使用效率，节约时间空间成本，通拓采用"动态库位"技术，货物可以放在空余库位上的任意货箱里；同时期的行业平均水平是"静态库位"。2015年廖新辉参观头部出海卖家的仓库，发现不仅靠手动输入称重，还按公斤做单位。例如123克的商品，管理人员要手动敲0.123再回车。而行业平均水平是按克为单位，这样既节约时间又降低错误率。此时的通拓已经靠自动感应称重。综上，靠算法和数据驱动的通拓，管理较为细致、透明，人效高成本低。而行业中，另一个精益管理供应链的代表是SHEIN。风光无限好却成历史，通拓的折戟始于资本化之路。
03

本不该拿5000万融资 通拓最终并购上市

拿融资是门艺术。十年前，跨境电商的标准节奏，100%自有资金，公司营收每年翻番，手上的资金周转几十次。本可以按部就班低调发展，却碰到了环球易购。2014年资本市场兴起并购潮，环球易购被百圆裤业并购后，开始疯狂扩张。今天买这家，明天买那家。没经历过资本、行业周期的出海企业们，被环球易购扰乱了心智。仿佛没被"亲选"就错过了一生。环球易购也看上了通拓。尽管两家算半个竞对，徐佳东和廖新辉是同行好友，彼此惺惺相惜。二人经过两次攀谈，定下来1亿元人民币的融资，稀释通拓10%股份。几天后，首批5000千万人民币转到通拓账户。第一次尝到资本甜头的通拓，像打了兴奋剂。本该谨慎发展的海外仓、新类目、自有品牌、独立站等，全面启动，通拓开始无序扩张。随即B轮、C轮投资接踵而至。估值上涨，股东、高管、投资人、员工，个个对通拓提高了预期。2016年通拓估值10亿人民币，隔一年高达20亿。上市看来势在必得。结果通拓靠并购上市。不过一开始，廖新辉希望通拓独立上市。公开资料显示，2015年环球易购曾许诺通拓1亿元人民币融资（也有说法9000万）分两批到账。第一批在5月到账，而第二笔却搁置最终不了了之。知情人透露称，审计结果，通拓的利润比投资条件只少10万元人民币。因此一种猜测，这个结果与通拓想要独立上市有关。站在投资方立场，持有超过通拓5%的股份可以进行收购等调整；站在企业立场，该比例低于5%方便日后独立上市。假如环球易购投资1亿占股10%，会因股东有同业影响通拓独立上市。而通拓也不缺投资人关注，纵联资本和深圳市远致创业投资公司都投资了通拓。通拓一直在独立或并购来回摇摆。2017年年初，通拓就独立还是并购上市，产生了巨大分歧。并购上市意味着丧失对通拓的控制权，出让公司一切重大事项，拥有实际上的决定权。这是并购上市必然的结局。因此廖新辉坚持独立上市。而股东邹春元认为独立上市难度较大，且行业没有独立成功的先例，坚持并购上市。在此期间双方发生过剧烈的拉锯战。据通拓内部人士透露，公司内部就是否并购，进行了多次激烈的交锋和论战。甚至还进行过高管内部的投票表决，结果势均力敌，谁也说不服谁。回看往事，以十年发展来看，中国出海企业资本化有两条路。一种是通过并购进入二级市场，典型的代表是环球易购、帕拓逊、通拓、泽宝、有棵树、价之链和华凯易佰等。另一种，继续在一级市场持续融资指望后续能直接IPO。如赛维、三态、傲基、子不语、致欧、安克，还有未上市的SHEIN。结果上看，靠并购业务健康的所剩无几，华凯易佰的发展实属不易；而选择独立，巨头的巨头，上市的上市。尤其SHEIN如今估值高达640亿美金。当年参照行业标杆，环球易购选并购上市。靠收购扩大规模，换取更高估值。2016年通拓达到20亿人民币。通过多方核算数据，独立上市，一级市场给25亿人民币，且上市之日遥遥无期；而通过并购估值达29亿人民币。二者差价高达4亿，分摊到利益既得者手里都是一笔巨款。这对通拓的股东、高管们是很大的诱惑。尽管廖新辉一再坚持独立上市，人性经不起考验。25和29亿的数据出来后，大部分股东和高管瞬间倒戈。金钱面前人人平等，通拓内部分为两个派系，一方追随廖新辉等，另一方追随邹春元等。这样割裂的局面，间接.........

通拓科技（以下简称通拓）再次走入人们视线，是一起举报案。 该风波，将华鼎股份和华凯易佰两家上市公司牵扯进来，在行业内迅速发酵，吸引众多媒体报道。 谈到通拓，从跨境"华南城四小龙"、被29亿人民币天价

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