前言

随着国内市场竞争日趋激烈和逐渐饱和，越来越多的企业纷纷选择出海来寻找新的道路，成功的故事总是流传在服饰、家居、3C科技、美妆等四大热门类目，殊不知，在光芒略显暗淡的工具出海领域中，也有中国品牌正书写着它的传奇。

在前不久深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年上半年）》榜单中，出海品牌老熟人SHEIN、ANKER仍稳占第一与第二的位置，继续往下看去，海玛注意到一个略显陌生的面孔，它就是VEVOR。

VEVOR的搜索热度在今年上半年呈现显著增长，这一变化意味着VEVOR品牌影响力的扩大和市场关注度的提升，特别是从2017年开始，VEVOR的全球销售额不断攀升，从6亿元人民币一路增长至2022年的80亿元人民币，进一步巩固了其在跨境电商工具领域的领先地位。

短短的几年时间，VEVOR是如何成为工具出海行业巨头？它都采取了怎样的海外营销策略？一起来洞察一下VEVOR做对了什么？！

一、多平台战略，细分需求

VEVOR是在上海创立的中国工具品牌，在2007年创立之初便将业务重点放在海外市场，并通过自营平台和第三方平台并行发展的多渠道战略，逐步扩大了市场影响力，VEVOR在全球多个国家或地区设立了仓库，以实现本地化用户体验。

VEVOR的产品种类丰富，涵盖前后院、汽修、住宅等多个场景，提供超过20,000种产品。VEVOR主要产品包括手动高枝锯、背包式喷雾器、模切机、干墙升降机、沙滤泵等。此外，VEVOR还提供多样化的产品系列，如食品处理器、超声波清洗机等，满足不同用户的需求。

这些产品以其多功能性、耐用性和灵活性著称，并且VEVOR以提供高质量工具的同时保持经济实惠而享有声誉，真正践行了"坚固的设备和工具，更少的花费"的口号。

VEVOR在自建的独立站上实现了本地化的用户体验。用户可以根据所在国家切换相应的语言与货币，体验到本地化的购物服务。VEVOR独立站的导航栏设计清晰，可以按照不同的场景需求和产品种类进行分类，让用户能够轻松找到所需产品。

VEVOR在DIY项目和指南版块，专为DIY爱好者提供的服务，里面包含购物指南、专家建议、DIY项目指南和影响者视频，可以满足DIY爱好者的全面服务和资源，VEVOR这样设计不仅提升了用户体验，还有效地促进了产品的销售转化。

VEVOR不仅在独立站上销售，还通过TikTok Shop、eBay、Amazon、AliExpress等多个主流电商平台进行销售，VEVOR针对不同国家和地区的用户需求，调整了产品品类和推广策略，确保产品能够广泛覆盖全球市场。这种多渠道布局策略是其高速扩张的关键，能够覆盖更广泛的消费者群体，并且根据不同平台的特性调整推广战略。