对亚马逊卖家来说，今年的经营难度很大，安全感很低。
近期订单持续下跌，内卷不断升级。为了维持排名和销量，从不做秒杀打折的类目头部卖家开始频繁降价，新品上架就开卷，甚至5折起卖。有卖家感叹，销量分析会议一开几个小时，每次开完会的行动都是降价。
账号验证也让卖家神经紧绷。距离6月27日不到一周，亚马逊提示：如果卖家在《消费者告知法案》生效时尚未完成所有验证项目，则无论是否注册了账户状况保障计划，账户都可能被停用。这个"可能"性令卖家们坐立不安。
已验证通过的也不敢大意。昨天，多位已完成验证的卖家发现，后台又出现了"账户存在停用风险"提示，页面显示银行账户需要验证，心态几乎要崩了。
在销量差和验证难的双重挤压下，卖家压力倍增。一些卖家开始保守经营，希望在其他平台找找机会。
全面开卷，亚马逊类目大卖开始频繁降价
近段时间，多位卖家反馈订单量不理想，遇上父亲节订单又跌几成。卖家形容，元气满满来上班，看到单量心凉了一半。降暑效果堪比炎炎夏日里炫了一杯酷冰乐。
订单下跌，卖家希望用广告来拉升一波，但排名靠后的产品连广告费都花不出去。进入6月份，亚马逊多次出现广告数据延迟问题，后台显示广告花费很少，实际已超预算并暂停，这些凌乱的数据让卖家对广告调整更无从下手。对此亚马逊称，这是在审核赞助产品广告时遇到问题，修复后受影响的活动会自动重新审核。
更扎心的是，卖家间的内卷又升级了。一位卖家忍不住吐槽："本身单量就少得可怜，各位同行不要卷了好吗？你卷他卷大家卷，卷到头来发现便宜了买家，单量并没有增加，除了自己亏钱得到了啥？"
不少卖家直言，今年是被同行卷死的一年。类目头部卖家率先行动了。
"我们类目的头部卖家，主力产品常年稳定在大类前300，而且不做秒杀不开折扣！今年三月以来，估计是发现排名在掉，先是开了10%折扣，接着又降价2美金，最近又隔三差五上秒杀。一波操作下来仍然没能阻止排名掉到大类一千外，虽然仍是小类BS，但是利润和单量都大打折扣。"卖家@奋斗的Simon说。究其原因，一是新品一上来就卷价格，另一方面是类目流量也在下滑。
不仅卷价格，一些品类的产品界线也开始模糊了。一位卖家做现有类目近三年，发现今年友商新品基本都是5折起卖，竞争比想象中大了不止一倍；而且之前众人井水不犯河水，今年则是不管什么品，能上就上。
内卷加行情差，季节性产品销售遭受暴击，一位夏季产品卖家坦言："这个夏天白瞎了。前面卷价格，广告拼命烧，现在旺季来了傻眼了，旺季好像走丢了，毫无感觉，跟往年Prime Day前一周的销量差不多。"信心受挫，该卖家表示年底备货要保守一些。
卖家分析，当前溢价不了的只会更卷，有能力的开始侧重供应链和开品能力做溢价，没能力的商家优势和利润都会降到冰点。
卷价格的势头越来越猛，价格成了影响买家下单的最大因素。如果一款产品定价是同行的一半，即使产品图马马虎虎，也能产生不错的销量。一力降十会，这种竞争打法让许多有意精细化运营的卖家一拳打在棉花上——有劲使不上，想要对抗就只能加入降价队伍。
卖家@艾琳明月表示，公司结束了几个小时的销量分析会议，每次开完会的针对性行动都一样，那就是降价。"去年还在不断涨价的产品，今年沦落到要不停降价来维持销量了，年初到现在已经降了20美金了。"
同行们对此深有同感。"年初放开库容后，同行就成本价上来卷了，利润都降低了挺多。"甚至有卖家几乎所有的产品利润都已减半。
大卖销量不佳还有公司做后盾，可以腾挪闪转；对小卖来说则是生死攸关了。一位卖家表示，小半年都面临亏损局面，现在团队开会气氛都很紧张，7月再不赚钱就凉了。
业内一位服务商感叹，目前不少卖家都有些焦虑。今年回访客户后，他发现一些小卖家已经消失，转行去做了其他行业，以前每个月都能看到数万的新增用户，这样的日子一去不复返了，现在是行业的萎缩期，已经不像以前那样疯狂。
不久前，小家电品牌Instant Brands在美国申请破产保护，卖家群体一片讶然。这是亚马逊上的头部大卖之一，旗下明星产品Instant Pot曾经在Prime Day卖光30万件，一款多功能压力锅评论总数超16万，评分高达4.7，长期位居亚马逊压力锅类目第一名，其他多个单品也长期称霸BS榜单。
申请破产的原因是高利率、信贷条件收紧、消费者需求持续下滑，导致公司面临巨额债务。Instant Brands账面上的债务高达5.63亿美元，但公司没有盈利。
这样高级别的大卖家说倒就倒，卖家顿生同命相连之感，危机感倍增。FBA模式下的亚马逊生意已经是一门重资产行业，对资金周转要求极高，一着不慎就可能满盘皆输。
一方面经营压力倍增，另一方面卖家的安全感正在降低。
已验证账户又被挂"停用"警告，卖家抓狂
从四月底开始，各种亚马逊验证就拉来了大幕，已经持续将近两个月。5月11日，亚马逊告知卖家美国《消费者告知法案》及验证要求，并大面积发出账户验证邮件，从此之后至今，验证就成了各个卖家群的话题TOP1，无论是什么时候，都有人在询问银行对账单怎么获取、地址信息填哪个……
最让人头疼的是，整个验证过程中bug不断。卖家深一脚浅一脚地摸索，踩了许多坑，还要一次次重复验证的动作，就像推着石头上山的西西弗斯一样，精疲力尽。
一些卖家逐项通过了全部验证，后台的风险提示也消失了，终于长舒一口气。但昨天他们再刷新时，发现后台又出现了"您的账户存在停用的风险"提示，多位卖家都反馈有类似的情况。
"我之前提示都已经消除了，现在又有了，要验证身份。""我们也是，半个月前验证通过消除了，今天又提示。银行账户显示正在进行验证，但点进去是成功验证。"一位卖家表示，自己几个账号都是这种情况，验证完的号又出现银行验证，打开是验证成功的状态。
在五项验证里，银行账户验证是相对复杂的一个，许多卖家在这个环节花了不少功夫。卖家推测这个变化可能又是系统bug，目前卖家反馈后台已恢复正常。
眼下最让人揪心的是验证的时间限制。近几天亚马逊再次通知卖家：受法案要求，自6月27日起，亚马逊必须收集、核实并披露符合条件的第三方卖家的企业信息给消费者。卖家要尽快进行验证。卖家在后台看到了一则提示：
"您的账户存在停用风险
为了遵从2023年6月27日生效的《消费者告知法案》的规定，亚马逊需要收集您的'我要开店'账户的相关信息并进行验证。目前您有一个或多个操作项正在等待验证。请查看以下列表并访问卖家账户信息页面，开始验证。请注意，如果您在《消费者告知法案》生效时尚未完成所有验证项目，则无论您是否注册了账户状况保障计划，您的账户都可能被停用。"
一个"可能停用"，就让卖家开始忐忑不安了。有消息称，6月27日店铺审核未通过的将一律关店，即便是卖家已经提交了资料，亚马逊速度慢没有审核完也会关店。
这个消息引起了一阵恐慌。但实际情况是，许多卖家刚刚收到验证通知，未完成验证的人还有很多，一个项目就需要几天甚至十几天的验证时间，到了
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