2024-08-15

从世界500强转型亚马逊,这位80后老板的跨境出海之路有何诀窍?

电气产品,一个融于大众日常生活, 但是又陌生的专业领域, 在国内市场趋于饱和之时, 却因为行业专业性和供应链要求高,并不是很多亚马逊卖家选品首选或关注的品类。

背靠"低压电器之都"温州乐清柳市镇, 一位昔日的世界500强企业精英,凭借他敏锐的市场洞察和果断的勇气, 转行成为亚马逊电气赛道的一匹黑马。在大多数卖家还在国内存量市场中厮杀时,他早已另辟蹊径,扬帆出海,通过跨境电商将电气这一小众品类推向了更广阔的全球市场。

今天,我们很荣幸邀请到Baomain创始人Rick 陈总,他将亲自为我们揭晓其成功秘诀,分享他是如何敏锐捕捉到电气品类的跨境潜力,从而在欧美市场上崭露头角,又是如何凭借精准的选品方法论,实现单品月销量超6000件的壮举,成功跻身为亚马逊细分类目头部大卖?接下来,就让我们一起走进Baomain背后的故事。

陈总是土生土长的温州人,毕业后便进入上海一家世界500强企业工作,尽管职业生涯顺风顺水,但陈总骨子里那份温州人特有的敢闯敢拼精神却始终在躁动。不满于一眼看到头的工作,他选择回到温州乐清,走进外贸电气工厂学习和寻找机会。

陈总发现,那些在国内出厂价仅二十几元的产品,在亚马逊上售价竟高达二十美金。他从中嗅到了商机,就此种下了做亚马逊跨境电商的种子。

2013年,陈总所在的工厂决定迁往外省。面对这一突然的调整,陈总并没有感到迷茫,而是决定留在乐清开始做亚马逊销售。在电气工厂的历练,让他积累了深厚的行业知识与经验,更对形形色色的商业模式有了独到的见解。

秉持着这样的信念与决心,陈总迅速注册了自己的亚马逊店铺,专注向欧美市场推广高品质的电气类产品,正式踏上跨境电商的征途。

2013年,陈总在踏入亚马逊之初,为节省物流成本,最初选择以自发货模式作为起点。

那段时间,陈总仿佛陷入了不间歇的上架、打包、发货的工作循环,这让他深感力不从心。据他回忆,"当时一天发货多达400单,每天都需要工作18个小时以上,几乎全年无休,辛劳程度可想而知。"

更为棘手的是,每逢节假日,尤其是春节之际,海关、物流及国际运输的不确定性,往往导致货物积压,海外客户期待的包裹迟迟未能抵达,随之而来的便是客户一连串的投诉与差评。这一系列连锁反应,让陈总遭遇了做跨境以来的"至暗时刻"——店铺被投诉关停。由于缺乏专业的运营指导和申诉经验,陈总最终只能从头再来。

这让陈总意识到人力有穷尽,想要在竞争激烈的亚马逊上长久立足,必须学会寻找最优方案。于是在2016年,陈总调整了自身物流策略,从自发货模式切换为FBA发货。

FBA极大简化了陈总的物流运营流程,使陈总能够将更多的时间和精力,投入到选品、营销、市场拓展等核心战略中去。同时,FBA的高效配送能力也赢得了消费者的好评。此外,FBA还能为商品贴上Prime标签,从而吸引大量Prime会员的注意,促进点击率和转化率的双重提升。

在亚马逊FBA专业的仓储、包装和配送服务支持下,陈总实现了从"疲于奔命"到"运筹帷幄"的转变,由此开启了亚马逊事业的新阶段。

跨境电商领域常流行这样一句话:"三分靠运营,七分靠选品。"陈总之所以取得出色的成绩,很大的原因在于,他持续关注国际市场的最新动态,包括能源转型、技术创新等趋势,并在此基础上锤炼出了一套独具特色的选品方法论。

同时,他也始终坚守底线,确保所有产品均符合国际安全标准和环保要求,凭借高品质的产品矩阵,赢得了众多欧美客户赞誉。

温州乐清的柳市镇,被誉为"低压电器之都"。这里不仅是中国生产规模最大、市场占有率最高、产品种类最齐全的低压电器生产基地之一,更是创新与品质的代名词。

陈总深谙"近水楼台先得月"的道理,深入柳市电气产业带,凭借敏锐的商业嗅觉,筛选出了一大批优质供应商。这些厂家虽然名声不显,但却在生产工艺上精益求精,不少产品都能达到国际顶尖水准。

例如,有一款控制器,在国内的销量平平,很多卖家选品时都会忽略掉它,但陈总却将其在亚马逊上架。一位专业人士在使用后,惊讶地发现其性能居然可以与国际知名品牌相媲美,价格也极具优势,于是留下评论对其大加赞赏,使得该产品销量暴增,短短一个月售出超500件,成为当时炙手可热的爆款。

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