如何定位好海外市场的拓展的战术画布
因为顺应国际形势的一些变局，我们需要顺应这个时代，就需要去画好我们的战术布局。就像我们有了目标和精准的市场，应该怎么样去攻破堡垒，怎么样去把我们的钱花到刀刃上面，让我们的外贸可以以最快的速度短平快全部跑通。
这里面注意有几个关键词，第一个是定位，外贸企业更是如此，#时索咨询余毅老师说过品牌出海或者是出口海外，需要对自己企业的战略战术有一个定位，这种定位会分为5个方面：受众群体、对手的分析、营销策划、价格体系和品牌渠道。这里给大家举一个非常简单的例子，我们经常说要和有结果的人去学习，或者有结果的企业去学习。
2017年的时候，#余毅老师去了尼日利亚，当时在尼日利亚有一个品牌手机正在崛起，大家知道什么手机是卖的最好的吗？是传音手机，它是咱们国内波导旗下的一个海外的子品牌，所以在海外推广的时候，传音手机很多方面做的是非常不错的，为什么它会做得非常好？我们知道在非洲市场，它的市场占有率是平均两个人当中就有一个人持有传音手机，市场占有率达到了52.1%之多，这是一个非常可怕的数字。其他的一些品牌远远达不到这个比例，他们究竟是怎么做的，他们的定位是非常的明确。
首先它是为了非洲市场，我们知道在非洲，很多黑人兄弟因为肤色的原因，所以拍照的时候需要增加曝光度，也就是说如果拿正常的手机去拍的话，可能会比较暗一点，但是传音手机在曝光度方面做得非常好，我们的手机是需要美颜功能的，它更多的是需要美白功能。
第二因为当地的电力非常紧缺，所以传音手机的续航能力是非常久的，我们的手机一般一天的时间就需要充电，但是它可以达到半个月甚至一个月之久。
同时我们知道黑人兄弟都喜欢载歌载舞，所以在这个过程当中，他们的外放喇叭的功能也是非常强大，满足了他们自己的一些特性和自己品牌的一些调性。
第四，咱们知道在国内我们去做宣传的话，可能有很多线上线下的方式，比如展会、拜访、举行的各种各样的活动以及品牌宣发会等等，但是在非洲他们用最直接也是最粗暴的方式，以刷墙的方式，就是咱们经常看到有些偏远的山区，有很大的面积，有些建筑物上面直接写的某某品牌，以这种方式来最快的达到这一系列的定位，都是为了本地化的运作。
所以我们在做海外推广的时候，也是需要有这样的一个定位思维，在这样的思维下，才可以把我们的战术画布画得更加的全面，画得更加的充分一点。
刚才的例子说如何定位好海外市场的拓展的战术画布因为顺应国际形势的一些变局，我们需要顺应这个时代，就需要去画好我们的战术布局。就像我们有了目标和精准的市场，应该怎么样去攻破堡垒，怎么样去把我们的钱花到刀刃上面，让我
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