如何让海外消费者买单？如何提升品牌知名度？
很多跨境卖家一直在为这些问题烦恼，然而，26岁的奢侈手袋品牌创始人Tanjong似乎毫不费力就做到了——碧昂丝主动为她的产品"代言"，女性消费者心甘情愿追捧，社媒影响力飙升……
图源：谷歌
今天，Shoptop就与大家分享一下Tanjong的故事，看看这个女孩如何白手起家，在大牌林立的奢侈包袋领域蹚出一条路。
01 打工女孩辞职创业当上老板
2020年，当Wilglory Tanjong创办手袋品牌Anima Iris时，她只是觉得手工制作包袋很"好玩"。
现在，她所设计的产品已经无处不在：Nordstrom和Revolve等大型零售商的网站上、电视剧《Insecure》中、碧昂丝的Instagram上。
在Tanjong 看来，与其说是创业项目，不如说Anima Iris是一个让她开心起来的治疗项目，而原因要从她的成长经历说起。
图源：Anima Iris 网站
两岁时，Tanjong一家从非洲喀麦隆搬到美国马里兰州，父母经营自助洗衣店和美容工作室。然而，8岁时，她的母亲被确诊乳腺癌，14岁时，父母离婚，经济陷入困顿。这些经历促使她想要尽快实现经济独立。
Tanjong努力学习并考上了普林斯顿大学，但在即将毕业时，母亲却突然去世了，这给她造成了巨大的打击。
2018年6月，Tanjong 毕业了，3周后，她搬到了佐治亚州亚特兰大，开始在一家制造和供应公司担任运营经理，年薪86000美元。除了这些，Tanjong大学兼职积攒了约22000美元，并从母亲那里继承了约5万美元。
看起来，Tanjong 终于可以经济独立，但失去至亲让她变得越来越不开心。工作一年后，她以心理问题为由请了半年的假，用这些积蓄开启了非洲旅行。
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在加纳旅行期间，她偶然认识了一些年轻企业家，便在YouTube和Instagram打造了自己的访谈节目"非洲喧嚣"系列，以展示"年轻人如何在用自己的方式重塑非洲大陆"。
行至塞内加尔时，Tanjong 遇到了一个手工制作鞋子、珠宝和手袋的工匠社区。
就在那时，灵感突然迸发，"市场存在极大的不平等，有色人种女性，特别是黑人女性，一直被排除在奢侈品叙事之外。"Tanjong 希望自己能够建立一个以这些女性为中心的品牌，同时将非洲文化带入全球视野。
当她发现当地工匠可以手工制作自己设计的珠宝和钱包时，便开启了创业探索。Tanjong 用5000美元定制了50个手工包袋并带回了美国，一边工作，一边干副业卖包袋。
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2019年11月，经过试水后，Tanjong将重点放在了手袋上；2020年2月，Anima Iris正式诞生了；一个月后，她辞去工作搬到费城，全身心经营Anima Iris。
仅2021年，Anima Iris的营收就达到了60多万美元，而现在每月收入约为10万美元，有望实现至少120万美元的年收入。
将旅行中的见闻与灵感变成money，Tanjong的成功只是幸运吗？仔细观察，Shoptop发现，会讲故事、会营销，才是Anima Iris被认可的秘诀。
02 一个善于讲故事的品牌
那些拥有忠实粉丝的品牌，通常都是会讲故事、会立人设的品牌。就像Tanjong一直强调，她创业并不是为了钱，而是尊崇自己与祖先的非洲背景。
长久以来，奢华时尚通常与欧洲联系在一起，但Tanjong却想要打造"来自非洲的古驰、香奈儿"。
"非洲奢华黑人品牌"便是Tanjong给Anima Iris的品牌定位，而企业使命则是"通过环保制造工艺赋予黑人女性权力，并重新定义奢侈品"。
为了讲好品牌故事、塑造好品牌形象，Tanjong在多个方面下了功夫。
图源：Anima Iris 网站
在产品方面，Tanjong通常沿用大胆而又活泼的设计风格，强调其手袋设计灵感来源于非洲加纳面料特色鲜明的几何形状，与喀麦隆传统巴米勒克布的棕榈油红，而这些设计都反映了非洲的文化与历史。
此外，Anima Iris在强调"手工制作"属性的同时，还会.........
如何让海外消费者买单？如何提升品牌知名度？很多跨境卖家一直在为这些问题烦恼，然而，26岁的奢侈手袋品牌创始人Tanjong似乎毫不费力就做到了——碧昂丝主动为她的产品"代言"，女性消费者心甘情愿追捧，
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