对实体商家来说，以前是「店面在哪里，生意就在哪里」现在是「流量在哪里，生意就在哪里」淄博在今年短短几个月的时间，接待了12万前去吃烧烤的游客；旅游订单增长2000%；这些流量大多来自短视频和直播。
本文将为您解答以下问题：
1.哪些线下业务属于本地生活？
2.为什么说今年抖音本地生活有红利？
3.抖音本地生活与大众点评、美团的区别？还有哪些头部内容平台在做本地生活？商家应该如何选择？
4.已经开始在做本地生活了，发现没有想象的效果那么好。门店商家做得好和做得不好的最大差别在哪里？
5.梦田livehouse开播三天做了50万+，开播前做了哪些准备，起步时基础如何？
6.做本地生活，是不是要花很多钱去投流？
7.要不要做矩阵号？如何做？
8.达人对于本地生活的店铺，针对比如 3 公里范围之内的曝光率有好的提升效果吗？
9.做本地生活流量的团队配置？该有什么样的角色配合？
10.感觉现在抖音的流量竞争非常大，感觉好像不太好做。
1. 哪些线下业务属于本地生活？
什么叫做本地生活？简单来说就是吃喝玩乐的实体店，其实对标的是大众点评和美团平台。
本地生活这个定义其实都在变。比如医美或电信行业，虽然有实体店，但做本地生活有很多限制性的因素，像眼镜店以前是不属于本地生活类的，但现在本地生活卖镜框卖得特别好，也被纳入到本地生活中了。
2. 为什么说今年抖音本地生活有红利？
2021年可以说是抖音本地生活的元年，但它凑巧赶上了非常特殊的两年，所以很多商家会有质疑，因为当时的核销率上不去。用户的购买情绪被激发，下单后囤起来，却没有消费。
从战略角度来讲，2023年抖音在布局一个1500亿交易额的市场，将实体店商家分成餐饮、综合和酒旅三类。其中餐饮类，抖音的预期是750亿。另外的综合类是指休闲娱乐、商超购物、丽人等，这部分的预期是450亿。剩下的300亿是布局给增量巨大的酒旅市场。
今年酒旅的增长，我相信大家是不会质疑的，你随便到一个景区去看看，就明白为什么本地生活增长得这么厉害了。经历了这艰难的三年，本地生活会有一个井喷式的发展。
所以这时推出本地生活的各个分类，一是精准化给商家推送流量，另一个是迎合显而易见的市场前景。
3. 抖音本地生活与大众点评、美团的区别？还有哪些头部内容平台在做本地生活？商家应该如何选择？
虽然我跟很多平台都是有在合作，但我认为平台它只是一个渠道，我更认为流量在哪儿，我们应该选择哪儿。
像美团，点评这种平台，它是精准流量足够多，但是没有泛流量。另外一种就是抖音，你说它有没有精准流量？可能有，现在逐渐有人开始在抖音上面去搜索一些美食，娱乐场所，是带着明确目的来消费的，但抖音上大部分用户还是为了打发时间，来放松的，所以，抖音做的本地生活，就是为了激发需求外的流量。
就好像当年，我们看的那些电视购物是一样的，你打开电视的时候，你并没有购物需求，但是当你看了一段时间的时候，你突然发现，诶，我好像是需要这个，或者说我先买下来，不好用再退款，我也没有什么风险。
有同学还会问类似像小红书这种平台要不要做？小红书的用户属性，更年轻一些，女性更多一些。你要看你的品类是不是适合小红书，比如说射击打靶，开模拟战斗车等男性消费群为主的品类就不适合小红书，但如果你是西式糕点，精美茶饮等那确实挺适合小红书，因为小红书是能激发额外消费的女性平台。
我觉得大家在选择平台的时候，还是想想自己最终的目的是什么？
坦白来讲，所有商户最终的目的，1、我要赚钱2、我要提高我的利润。哪一个渠道都能干这个事，我就去哪个。美团把流量做大了，你去了，抖音也是，流量大，人足够多，足够泛。我们无非就是在这些平台上去想我们的变现方式而已。
4. 已经开始在做本地生活了，发现没有想象的效果那么好。门店商家做得好和做得不好的最大差别在哪里？
差别还是人货场这三大元素。
货：我觉得实体店的老板最终还是要回归自己的实体，也就是自己的产品。大家不要迷信网络这个东西能够给我带来多大的增长，实体店老板只是在借用这个流量，它只是一个渠道。
就比如你今天把店开在某高档商场，你确实能获得很多流量，但是并不一定卖得好。最重要的还得看产品到底好不好。对于抖音来讲，略显复杂的是，不仅需要一个静态的菜单，还要考虑直播和短视频。
就组品来讲，为什么会有秒杀款、引流款？这都是在承接流量，我们应该要组一个能够卖得出去的货盘。流量急速进来之后，如果我们没有秒杀款，直接放一个999元一次的按摩，那大家就会马上退出去。所以我们需要用引流款把流量引进来，先接住流量，再去推更有吸引力的款，我们才有赚钱的可能性。
人：我认为在直播的过程中，品牌力越大，对人的要求越低，主播的因素会被削弱。消费者关心的并不是主播讲的有多好，而是镜头传达出的产品本身，利用直播和短视频，让消费者有更直观的体验。这就是抖音跟大众点评的区别，消费者可以真正能用肉眼看到产品全貌。
场：布场没有我们想象的那么复杂，可以直接用店面场地做实拍。我们在操盘的一个账号梦田livehouse，是用绿幕呈现了一个蹦迪的场景，这就是造了一个场域。主播也会化夜店风的妆容，看起来很轻松，但确实在做一件非常严肃的事情，每一款产品要怎么去介绍，主打的场景有哪些，我们在直播前就会把所有内容准备好，而不是说哪个主播多么有天赋，一开播就能把某个产品讲得如此清楚。直播的SOP都要提前做好。
5、梦田livehouse开播三天做了50万+，开播前做了哪些准备，起步时基础如何？
这个门店本身有一个大号，但是不想做任何商业化，是非常有情怀。所以只能用一个小号开播，也没有做短视频，原地硬拔。如果大家现在去看梦田livehouse，就会发现它的粉丝数很少，大概1万多，还都是最近几天播起来的。很重要的一点就是说在开播之前，首先要确定你到底能卖什么样的东西。
像上面讲过的那样，梦田的直播间也是有开场秒杀、引流品、热卖品和日常产品的货盘组合。有的同学可能会有疑问，如果秒杀和引流款特别便宜，是不是就不赚钱？还是那句话，你要先把人引到直播间里，才能够产生更多的消费。
另外，我们并不是要长期地没完没了的去做秒杀，你的区域其实可能就那么大，这就是本地生活的一个特点。我们之后的秒杀款、引流款，一定是逐步地去提价的。品牌不停地曝光，消费者总是能看到你的产品，一旦有消费者喜欢你的产品，他常来蹲，有一天就会购买。这就是抖音的逻辑。
除了货盘组合，另外就是在这个品类的直播间装修上，要打造氛围感。在live house直播间，两个主播的装扮会根据主题变化，比如二次元、夜店风等，直播间背景也会呈现相应的二次元、夜店消费场景，就是让消费者身临其境。
货盘的设计，先保证人可以在我们的直播间停留。之后我们也是做了一定量的投放，对于商家来讲这个投放量很小。目的是，第一是拉人气，第二个是测试它的流量，快速把来直播间的人搞精准，所以我们其实只有第一天跟第二天去拉了这个流量，今天才到第三天，已经完成了 50 万的目标。
6. 做本地生活，是不是要花很多钱去投流？
我的原则还是少花钱多干事，其实免费流量有很多。 对实体商家来说，以前是「店面在哪里，生意就在哪里」现在是「流量在哪里，生意就在哪里」淄博在今年短短几个月的时间，接待了12万前去吃烧烤的游客；旅游订单增长2000%；…
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