跨境电商资讯：低成本TikTok直播打法

图片来源：图虫创意

利用TikTok引流已经是跨境卖家们非常常见的营销手法，但在一个玩法人数逐渐饱和的时候，总会有新的玩法应运而生，比如TikTok直播。然而目前对于国内跨境卖家来说。在短视频出海上想做出好的成绩，都需要花费大量的资金、时间与精力来寻找海外达人进行拍摄。如果在此基础上还要增加按时进行直播的营销板块，跨境卖家难免疑惑："账号运营了一段时间，粉丝基础虽然有提升，并且达到了可以开通直播间的数量，但我要紧跟风口增加直播内容吗？做直播的成本大不大？"

但观察TikTok的发展进程来看，现在已经在平台内兴起了直播的引流营销模式，根据平台上现有的直播形式，本次为各位整理出了比较适合跨境卖家的几个低成本的直播打法和技巧。

一. 无人直播间

类似于线下的无人自助商店，算得上是成本特别简易的一种适合跨境卖家的直播形式，因为无人售卖直播即在直播间内没有真人出镜。在海外营销视频的拍摄过程中，跨境卖家如果想要寻找有足够影响的海外创作者，这笔成本将是一笔很大的支出。并且在出镜红人的选择范围中有成千上万的卖家需要拍摄产品视频，故而难以避免视频同质化。

而在TikTok上完成一个小规模的无人售卖直播，投入成本可能仅千余元，其收益却能高达数万元。

但这种无人可能不是真正意义上的无人，部分无人直播间需要具有一定控场能力的运营人员介绍产品的简单介绍或引导用户购物。如图所示，这场直播就是无人售卖的一种，而另一部分则是真正意义上的无人直播，直播内没有人介绍产品，就是简单地把商品种类都展示出来，让用户自取所需。或者再在商品旁竖立起一块告示牌来写明直播间功能，如"请自助下单"、"需购买点击下方橱窗自选"等等。

在这种直播打法中，需要避免没有吸引用户停留的兴趣点，所以需要配合产品添加一些背景音乐。或者在拍摄的画面中有所标识，这个标识可以是优惠活动，也可以是滑稽搞笑卖惨语录，总只要足够吸睛才能吸引用户点击。

（图源：TikTok直播截图）

二. 沉浸式场景直播

（图源：TikTok直播截图）

在一场直播中，人和货都俱全了，场景布置就会显得尤为重要。吸引用户点开直播间的往往更大程度上是整个直播间的观感，也就是我们这里讲的场景布置。在点开直播间后，用户才有了机会了解到直播间内某一个具体的产品，所以直播间需要有良好且美观的场景布置，这个相当于人的初印象。而沉浸式场景直播要求更加严格，需要在直播过程中将直播内容架构到真实工作的地方或某一个环节，让用户可以享受沉浸式体验，在这个过程中可以不断地拉近消费者和产品的联系，间接促进用户做出购物决策。

同时，如果在沉浸式场景直播形式中有专人进行售卖，那么还需注意环境音效（订单提醒、收款提示、订单打印提示等）的合理使用，以带动购买气氛。

三. 录播

与无人直播间.........

账号运营了一段时间，粉丝基础虽然有提升，并且达到了可以开通直播间的数量，但我要紧跟风口增加直播内容吗？做直播的成本大不大？

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