相较于跨境卖家众所周知的英国、法国、德国等成熟电商市场，近年来中东欧地区电商市场正以惊人的增长速度向跨境卖家预示着自身的无限潜力。
上篇中东欧市场中，小易为大家介绍了中东欧市场的概况及热门平台，更有快捷入驻通道。除此之外，中东欧地区消费者偏好也是商家最应该关注的。
中东欧消费者偏好
最畅销的品类
近年来，电子产品和时尚品类是中东欧国家领先的细分市场，电子产品几乎占到了整个销售额的20%，据悉，58%的中东欧购物者会在网上订购手机和配件，57%的消费者会购买衣服和鞋子，53%的消费者会购买玩具礼品。其他受欢迎的品类还有美容健康、个人和家居护理、汽车配件以及园艺用品等。
电商节日大促
在中东欧，一些节日也是电商促销的重要日子，季节性产品可以产生高收入，比如消费者重视黑色星期五和圣诞节，一些节日用品（装饰品、礼物、人造花、纪念品）、季节性服装和旅游用品（行李箱、运动设备、水上用品）等都会受到人们的欢迎。并且在暑假期间，中东欧人们会在度假、娱乐、服装和家居相关的商品中产生更多消费。
支付方式偏好
面对价格敏感、预算较低的中东欧顾客，提供他们信任的支付方式尤为重要。在中东欧国家，有一半以上的交易采用现金支付，而不是用卡或电子钱包，其中一个最重要的原因是人们对银行系统的不信任。2022年，在捷克，订单显示超过48%的交付是货到付款，斯洛伐克有72%为货到付款，而在罗马尼亚和匈牙利则更是超过了90%和70% ！
在中东欧，如果商家能提供货到付款这一模式，可以至少让转化率提高一倍，使收入提高40%甚至80%。但是，若客户无法支付订单，拒收或退货的，可能会给商家带来损失，因此寻找签收率高的送货方式是推动销售的重要因素。出口易欧洲COD专线，服务覆盖中东欧多个国家，是签收率表现稳定的国际空运快线，签收率高达75~85%。
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