旅游在疫情未来临以前，因全球消费升级而持续火爆，但疫情发生后，在出行限制的影响下，旅游市场开始出现大幅萎缩。与旅游行业联系最为紧密的品类之一箱包，也因此迎来了持续性的市场低迷。
而随着全球范围内的开放，旅游复苏，箱包也迎来了"报复性"消费时刻，现在无疑是箱包品牌出海的最佳时机。那么跨境卖家究竟该怎么做呢？接下来我们将要分析的这个品牌Monos，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
从全球市场来看，美国长期占据箱包市场首位，同时其复合年增长率也维持在4.84%这一高位水平。美国人热衷于出行旅游，据调查有近四分之三的美国人有夏季出行旅游的计划，这一习惯使得美国箱包市场始终保持增长趋势。
根据similarweb数据显示，Monos官网中有80.11%的流量都来自于美国，10.64%来自于加拿大，可见美国是这个加拿大品牌出海的主攻市场。
（来源：similarweb）
美国箱包市场的价格定位大致可分为三个级别，入门级，50到200美元之间，主打经济实惠；中档级，价格在200到500美元之间，使用更高质量的材料与设计，目标人群为旅游爱好者和商旅人士；高端级，价格在500美元以上，主要目标是追求高品质和时尚的消费者。
Monos的箱包定价基本上在200到500美元之间，同时根据similarweb数据显示，Monos官网的用户年龄主要集中在18岁到44岁之间，可见其针对的就是有一定经济实力，且对箱包有一定品质要求的中青年旅游爱好者。
（来源：similarweb）
对于跨境卖家来说，入门级的箱包，利润空间较低，可能会出现难以覆盖成本的情况，而高端级门槛又较高。所以不妨考虑和Monos一样，将中端人群作为主要目标受众。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Monos官网的流量主要来自于直接搜索流量（31.85%）、付费搜索（29.18%）、自然搜索流量（18.04%）、显示广告（8.56%）和社交媒体（8.24%）。
（来源：similarweb）
自然搜索流量：根据similarweb数据显示，为Monos官网带来较多流量的关键词主要包括品牌关键词与竞对品牌关键词。选择这类关键词有两方面的好处，一个是竞争程度较低，另一个则是能够刮分竞争对手的精准流量。
付费广告方面：Monos既有投放搜索广告，也有投放购物广告，前者的优势在于能够展现更多的卖点信息，而后者则可以展示更加丰富的产品信息。
搜索广告：Monos的搜索广告文案"行李箱中的苹果"、"被评为2023年最佳行李箱"，将自己的产品与苹果公司的产品进行类比，能够激发消费者的兴趣与好奇心，而后半句通过对评选奖项的引用，则能够给消费者一种可靠和高品质的感觉。
卖家在投放搜索广告时，也可以考虑采取类似的手法。此外使用数字、传递积极情绪、添加CTA等，也能够有效提升谷歌搜索广告的点击率。
购物广告：搜索Monos所选择的付费关键词，就能看到其所投放的购物广告。我们会发现Monos的产品在这一众广告中，价格上是不占优势的，而能够吸引人们点击的，一个是文案里的"best"，另一个就是较高的星级与评论数量。
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