为了适应Amazon的改变,我们还是像以往那样运行广告系列,但去尝试多种广告方案,再通过运营手法增加自然订单的转化率,不断调整预算,降低广告出单占比,这样大概率会产生意外的收获和惊喜。
A10 搜索引擎演算法
首先,我们了解下亚马逊的A10 搜索引擎演算法,是负责配对买家输入的关键字跟相关商品,并从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品。并且根据相关性排序展示给客户。
A10 会把挑选出来的产品进行评分,这些评分的尺度包含了商品的价格、过去销售记录、销售的速度、商品评论的数量和评级、卖家的反馈、使用的寄送方式等等。
A10 算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。
- 完全匹配:这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是men shoes,卖家的关键词也是 men shoes;
- 词组匹配:这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是 woman redshoes;
- 模糊匹配:这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是 woman red sandals,卖家的关键词是 woman white shoes。
由此可见,关键词的选择就显得尤为重要了。
那么我们在上传 listing 时,究竟该如何选择产品关键词呢?很多卖家在新品上传的时候,不知道关键词从哪里找,寻找关键词确实是令人头疼的一件事,
尤其是在英文或者其他小语种的环境下,经常写十几个不到就词穷了。其实,你可以这样寻找合适的关键词:
一、亚马逊站内获取关键词
- 摘录下拉框精准&长尾关键词:以耳机为例,把该产品的核心关键词放在亚马逊首页搜索栏 All department 和大类目Electronics 这两栏里面去试,如下图所示可以清楚的看到,在产品关键词还只输入到一半的时候,下拉框搜索栏里已经出现了许多跟产品相关性很高的精准关键词及长尾关键词。
- 摘录"同行 listing 中的关键词:在参考同行 listing 中的关键词时,一般会取 8 至 10 个左右的排名较好并且产品 review 数量大概在几十个左右的 listing 作为参考,自己加以研究及比对每条 listing 中出现频率次数最高的关键词,然后摘录下来。
- 摘录"同行 listing 中买家 review 留评的关键词:再以耳机为例,每个国家对于耳机的叫法都不一样,大部分人叫耳机为 earp.............
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