"在伯克希尔有一件事永远不会变，就是手上一定会一直有大量现金，现金就像是氧气！"这是股神巴菲特在其2022年股东大会上的又一金句。
对许多亚马逊卖家来说，今年明显感到"氧气"稀薄甚至是缺"氧"，其中也包括曾经叱咤风云的跨境大卖，这一点从各家上市大卖的半年财报便能窥见。
一面是还未痊愈的封号潮后遗症，一面是没完没了的价格内卷，加之高通胀带来了消费疲软，跨境卖家利润备受冲击，打好"降本增效"攻坚战，也就成了今年大中小卖的共同目标。
01
清仓血亏4.7亿！砍掉65万SKU！
大卖"弃车保帅"，收效几何？
最近，头部大卖有棵树再次登上跨境圈的热搜，导火索源自其母公司天泽信息回复深交所年报问询函的公告。天泽信息在该公告中阐述了去年暴亏26.8亿的原因，遭封号潮重创后的应对措施，以及战略调整后2022年的经营情况。整个公告长达67页，侃哥选取了其中卖家最关注的几点进行分析，希望大家能从中找到自己降本增效的良方。
战略失策 盲目扩张，被迫血亏清仓
基于2020年业绩爆发式增长，从2020年下半年起，有棵树进行了大量备货，尤其是亚马逊平台，重仓备货。有棵树在亚马逊平台的大量店铺被封（340余个，截止2021年7月6日），导致大量资金被冻结（8967万人民币，截止2021年12月31日），大量存货滞销。
为了尽快回收现金流，有棵树不得已低价清库存。值得关注的是，区别于同行线上低价清仓（价格内卷的诱因之一），有棵树是通过线下渠道（B2B模式）低价变卖滞销库存，由此付出的代价也是巨大的！
来源：巨潮资讯网
如上图所示，有棵树2021年线下渠道销售毛利率为-906%，收入还不及成本的10%，而线下营业成本主要就是采购成本，换句话说有棵树是在1折清仓，血亏4.77亿！据公告显示，有棵树面临的计提存货跌价准备金额更是高达7.71亿元！
砍掉65万SKU、裁员2500人，止损
为了自救，有棵树开启了疯狂的"瘦身"模式，想尽一切办法止损。
SKU方面，对比近两年的财报，我们发现有棵树的SKU体量从100万个骤降至35万个，砍掉了65万个SKU；
人员方面，跨境电商业务相关员工人数从2020年年末的3000余人缩减至2022年3月的500余人，裁员规模达2500余人；
经营场所方面，租赁的办公场所由2020年12月的24处减至2022年3月的4处。
经过不断地缩减经营规模及调整布局，有棵树总算是缓过气来，暂时脱离了缺"氧（现金流）"状态。据公告显示，2022 年第一季度，天泽信息跨境电商业务实现营业收入约1.8亿元，虽然同比下降约70%，但经营活动产生的现金流量净额已由负转正，相比同期上升104.66%。
来源：巨潮资讯网
02
再过五年，
有棵树也难回"巅峰"？
又是裁员节流又是缩减规模，"弃车保帅"的天泽信息算是填平了其2021年财报公布的-3107万现金流"窟窿"，不过有棵树的未来仍面临挑战。
截.............
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