2021-12-15

3个关键词看懂DTC品牌独立站的爆品逻辑

2020年到目前,跨境出海独立站可谓是迎来了井喷式爆发,尤其是今年二季度发生了亚马逊大规模封号事件后,布局独立站几乎在所有跨境卖家心目当中的重要性都提高了。不过,很快大家就发现,会做亚马逊的人不一定会做独立站,因为它的复杂性和对团队能力的要求比在亚马逊开个店要难得多。而在亚马逊政策逐渐收紧、竞争愈发激烈的情况下,很多人更是面临着"亚马逊不好做,独立站做不好"的困境。

抛开做独立站的各种复杂因素不谈,很多人会从产品品类的属性来判断适不适合做独立站,比如,嘉御资本创始合伙人卫哲就曾指出,至少有两个大品类是更适合做独立站的:第一是时尚类,因为亚马逊的界面和功能设计简洁,而时尚产品需要有更充分的展示方式;第二是产品需要组合销售的品类,因为亚马逊是"单品思维",天然不适合需要"组合促销"的产品。

那如果从产品出发,一个DTC品牌独立站怎么才能打造出爆品呢?在日前举办的有赞AllValue独立站实践者大会上,谷歌新客户部电商负责人李秀愉分享的相关话题,我觉得有一定的参考价值,在此把它整理提炼,分享给大家。

李秀愉指出,独立站的发展经历了三个演进阶段,即从站群模式到垂直精品站,再到真正的DTC品牌站。

每一个阶段都有不同的产品策略:站群模式是流量导向型,它的特点是先有一盘货,然后用很多的网站上架很多的产品,通过大量的广告去进行盲测,看哪些产品会让用户感兴趣,再去做快速的上新。垂直精品站是说你有一个细分的核心品类,在此基础上把原本走性价比路线的产品往上提一截,更注重产品的品质和用户的运营。

DTC品牌站则是指你有一批基础的货,但核心是以用户体验为中心,网站只是承载用户数据收集的载体,收集了用户数据和体验报告后,再反馈到整个运营上,包括产品的研发和优化。

如果说今天DTC品.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/667006.html

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