波兰
中东欧第一大电商市场，
增长快、人群年轻、物流便捷，是性价比极高的欧洲切入点
2025年波兰电商市场规模已达1400亿兹罗提（约合人民币 2492 亿元），跨境交易已占波兰电商总额的7%以上。预计未来四年将以8%的年增长率继续增长，2028年或将达到1920亿兹罗提（约合人民币3418亿元）。
作为中东欧地区的核心经济体，波兰凭借庞大的人口基数、较高的互联网普及率以及持续增长的电商需求，成为跨境电商卖家进军欧洲市场的重要跳板。其市场兼具成熟度与增长潜力，同时在平台选择、消费习惯、合规要求等方面呈现出鲜明的本地化特征，值得跨境从业者重点布局。
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市场规模
中东欧的"流量洼地"
波兰电商市场已进入稳定增长的成熟阶段，规模体量在中东欧国家中位居前列。2024年数据显示，波兰电商市场收入达到279.65亿美元，同比增长5%-10%，另有统计显示其商品交易总额（GMV）已接近364亿美元，预计到2028年GMV有望突破514亿美元，展现出强劲的上升动力。
这一增长态势背后，是坚实的用户基础支撑。波兰全国人口约4057万，互联网普及率高达88.1%，对应3575万互联网用户，其中78%的用户有线上购物习惯，且这一比例已趋于稳定，形成了庞大的核心消费群体。从市场结构来看，线上销售占整体零售市场的比例约为5%-10%，仍有较大提升空间，为跨境卖家提供了广阔的市场增量。
波兰用户"务实、理性、年轻"，对中国卖家较包容，但服务体验需同步跟上。
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品类
选品参考
✅ 适合品类推荐：
· 家用工具/五金
· 宠物用品/家居收纳
· 智能生活配件（如手机壳、小家电）
· 高性价比时尚穿搭/配件
平台
本土化程度极高
Allego
作为波兰本土最大的电商平台，Allegro长期占据市场主导地位。据统计，2024年其用户覆盖率达64%，活跃消费者近2100万；全国约40%的在线消费者定期在该平台购物。数据显示，2024年Allegro实现营收超109亿兹罗提，同比增长7%。
Temu
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