引言
当跑步从保命技能进化成都市人的精神氮泵，装备党们的需求也变了，一边跑一边享受音乐固然重要，但传统入耳式耳机带来的"与世隔绝"感，在户外却成了安全隐患。
于是，骨传导耳机杀出来了！它不塞耳朵，让音乐通过颅骨直达听觉神经，跑步时既能私享BGM又能清晰感知周围环境。正是精准切中了这块精准需求，让这个骨传导耳机细分品类在竞争惨烈的耳机市场中逆势狂飙。
而在跨境圈有一个做骨传导耳机的品牌被业界熟知，它专注于声学领域的科技创新，不仅征服了全球大量跑者，还让跑神"基普乔格"成为全球代言人，它就是来自深圳的专业运动耳机品牌Shokz 韶音。
Shokz 韶音的增长并非偶然，2021年其骨传导耳机已占全球出货量的70%；到2023年，更凭借运动耳机与不入耳开放式耳机分别实现435万台和520万台的销量，双双登顶全球第一；而在去年Shokz 韶音的销售额更是已接近10亿美元（约71亿元人民币）。
作为一家专注骨传导运动耳机的品牌，Shokz韶音的产品有哪些独特之处？Shokz韶音又做了哪些营销策略在海外社媒大受欢迎？来探索一下Shokz韶音的出海路吧！
一、化茧成蝶
时间拉回2004年的深圳。西安交大机械系毕业的三个老同学陈迁、陈皞和齐心，揣着凑来的25万，一头扎进了电声产品代工的红海。
这和当时无数珠三角工厂的剧本一样，赚的都是辛苦钱，客户掐着脖子只给10%的毛利，用现在的话说，就是"代工卷不动了"，干着最累的活，利润却薄得像张纸。正是这10%的刺痛，让他们清醒：没有自己的品牌，永远只能在价值链最底端挣扎。
是时候换个活法了！2007年，他们决定从代工（OEM）升级为设计制造商（ODM），并把宝押在了一个当时没人看好的方向：骨传导耳机。
这玩意儿在当时堪称差生代表：音质感人、漏音严重、耗电快还震得脑袋发麻，属于典型的道理我都懂，但产品是真不行。但这三位工科男偏不信邪，他们觉得，只要能攻克这些痛点，这就是一片蓝海。
转型之路，道阻且长，最难的关头，团队连续三个月毫无进展，心态在崩溃边缘反复横跳。但他们做了一个非常疯狂的决定：每年把营收的15%-20%硬砸进研发，哪怕连续亏损也在所不惜。
这简直是一场豪赌，赌的是技术，更是信念。转机终于在2010年后陆续到来，他们像打怪升级一样，逐一攻克了漏音、音质和震动等核心难题。
九年磨一剑，Shokz韶音硬是靠着一股技术宅的执着，迭代了5代技术，推出了8款产品。什么"漏音屠龙"、"悬浮减震"这些听起来很中二的技术名称，背后都是实打实的创新。
正是这些积累，让后来的OpenRun Pro、OpenFit等产品一上市就成了爆款，他们不仅做出了能用的骨传导耳机，更是把它做出了媲美传统耳机的音质，彻底扭转了市场的偏见。
光有技术还不够，得让技术找到它的适合的赛道！韶音非常聪明，没有去和苹果、索尼在传统耳机赛道硬碰硬，而是精准定位"运动安全装备"。他们发现，真正的跑者需要一边听音乐一边感知环境声，这是刚需，更是安全底线。于是，"不入耳"这个曾经的缺点，瞬间变成了独一无二的卖点，精准切中了运动爱好者的痛点。
产品够硬，品牌也要上位。怎么证明你的耳机是为运动而生？韶音直接请来了马拉松之神基普乔格，当基普乔格戴着韶音耳机训练和出现在公众视野时，品牌形象瞬间从"一个做骨传导的"升级到"专业运动装备的领导者"，成功占据了用户心智。
在产品和体验上，韶音也把"专注"二字玩明白了，为了舒适，他们死磕钛丝+耳挂的架构，让佩戴近乎无感；针对商务场景推出的OpenComm，就重点优化通话降噪和连接便捷性，创新不一定要颠覆，把每一个细节体验做到极致，同样强大。
当然，在硬核的科技行业，光会做产品还不够，还得会保护自己。韶音在全球申请了超过4000+项专利，从核心技术到结构细节，布下了一张严密的保护网。这手操作不仅让模仿者无从下口，更是让自己从行业参与者，翻身成了行业标准的制定者之一，话语权拉满。
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