为系统呈现中国美妆品牌海外破局、本土化运营、全球生态构建的出海征程，我们特别推出深度内容专栏「美妆出海启示录」，对话出海标杆美妆企业（Colorkey、韩束），拆解可复制的实战方法论，沉淀全球化运营的底层逻辑。
本期，我们对话橘宜集团总裁兼橘朵 CEO 邢夏淳，从橘朵的海外实践，拆解其如何借 TikTok 生态优势在东南亚及欧美市场跑出增长加速度。
自 2017 年诞生以来，橘朵凭借"玩趣、实用、高质价比"的核心特质，迅速收获了年轻一代彩妆消费者的偏爱。2021 年，橘朵正式启动出海计划，随后陆续深入东南亚、日本、美国与欧洲市场。如今，橘朵已风靡 TikTok，成为中国彩妆出海的代表品牌之一。
从"学生党的第一盘眼影"到 TikTok 热榜常客，从国货骄傲到全球故事，橘朵与 TikTok for Busniess 携手并进，揭开了中国新一代美妆品牌的全球化新篇章。
橘朵与 TikTok 的合作始于两年前，从越南、印尼起步，再扩展到美国、日本、欧洲。橘朵全球化路径始终紧跟 TikTok 的全球扩张计划——平台拓展到哪里，我们的业务就同步覆盖到哪里。国货品牌出海，并非单一品牌的"孤军奋战"，而是各行各业协同推进的过程，线上与线下渠道同步跟进，共同将中国优质产品、成熟的运营方法及购物逻辑推向全球市场。
我们的核心逻辑很简单：跟着市场机会走 —— 世界这么大，哪里能把货卖出去，就先在哪里做。东南亚消费者肤质和国内接近，与橘朵现有产品适配度高，所以我们率先布局；美国需要投入大量前期工作，比如，彩妆粉底液色号、适配肤质都有所不同，我们就准备充分再推进。
这种"转化"并非难题——欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌深耕中国市场，本质也是"出海"。它们能服务好中国消费者，我们同样有能力满足海外市场。
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三个维度，看透海外美妆市场
当前中国品牌出海，在海外市场洞察和产品推荐精准度上，比 20 年前欧美品牌进入中国时更有优势。我们借助 TikTok 平台的内容生态和个性化推荐，深入研究不同海外市场的消费人群、消费渠道和媒介习惯。比如，我们重点关注"线上线下购买比例变化""如何设计线上线下组合策略""KOL 适配性"等问题。
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从东南亚到美国，制定差异化运营策略
不同市场之间有共性的传播需求，比如用户刷内容的节奏、重视"6 秒完播率"等等。但"品牌认知"差异显著：从奶茶店、餐厅到服饰鞋包，中国品牌已深度渗透东南亚，当地消费者"主动选择中国品牌"；美国市场中国品牌的存在感较低，"中国产品"大于"中国品牌"。
因此，我们要辨别清楚，哪些经验可以直接复用，哪些需要根据当地消费习惯、生活方式、气候特点因地制宜地调整。以东南亚为例，由于气候炎热，当地消费者仍习惯在购物中心购物。于是，我们结合东南亚华人群体庞大、品牌已积累一定认知度的优势，采取"线上线下协同"的策略：线上通过 TikTok 强化品牌认知，线下同步推进生意落地。
橘朵首家海外线下专卖店 - 新加坡 Bugis+
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搭建本土化团队
我们在几乎所有海外市场都搭建了本土化团队，涵盖电商运营、物流管理、线下业务拓展等岗位。只有当海外团队"能跟上节奏、理解新时代运营逻辑"，品牌出海战略才可能真正落地。
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质价比 + 创新力，筑牢产品护城河
一方面，我们凭借产品质量和设计时髦度，向市场提供质价比超越国际品牌的好产品。当然，这也是中国品牌的共性优势。另一方面，橘朵每年在国内上新 SKU 数百个，出海到新加坡、越南等市场后，和当地本土品牌甚至部分韩国品牌相比，我们的产品创新力很有优势。
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差异化的产品设计
越南消费者和国人比较相似，文化靠近中国云南、广西，国内款产品卖得更多一些；
针对印尼消费者的肤色特征与使用偏好，同时满足穆斯林消费者对于清真的使用需求，我们对部分色号、质地和配方成分进行了调整；
而在美国市场，基于多元化审美和个性化需求，我们也针对性地开发了多重质地和丰富色彩的产品，在产品端整体投入的时间与精力比东南亚市场更多。比如最近一段时间，我们针对性开发的"黑色唇釉" —— 唇粉霜 G205 Black Galaxy 成功卖爆了美区市场。
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真诚的本地化表达
对于 "中国品牌" 的身份，我们不刻意强调也绝不回避。年轻一代消费者已摆脱了固有偏见，更关注产品和内容本身的好坏。好内容本身就具有通用性，无论是哪个国家达人产出的内容，只要能在当地市场跑通就都可以使用。比如，"Makeup" 话题在 TikTok 东南亚站点热度极高，当地消费者喜欢学习化妆技巧，于是我们也在当地进行中国妆教内容的输出。
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充分传递情绪价值
橘朵在海外的 Slogan 是 "Makeup Simplified, Fun Amplifed"。"Simplified" 在于，通过配方与工艺升级降低使用门槛，例如推出仅附着于睫毛的睫毛膏、解决新手易蹭脏眼皮的痛点；"Amplified"则体现在情绪价值赋能上，通过洞悉不断变化的市场之中衍生的新消费需求，以产品的创新型研发和设计，让消费者每天的上妆体验变得更丰富有趣。
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有规划的品牌建设
借助 TikTok 的 Super Brand Day 等项目，我们.........
为系统呈现中国美妆品牌海外破局、本土化运营、全球生态构建的出海征程，我们特别推出深度内容专栏「美妆出海启示录」，对话出海标杆美妆企业（Colorkey、韩束），拆解可复制的实战方法论，沉淀全球化运营的
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2474422.html
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