在跨境电商领域，平价饰品类目因消费群体广泛，市场空间广阔，运营成本低等特点，被认为是跨境出海最具潜力赛道之一。但随着入局者增多，市场上的饰品开始逐渐陷入同质化严重、低价内卷等困境，市场竞争愈发激烈。
然而，越是激烈的竞争环境，越能激发出跨境卖家的创造能力。当前，追求情绪价值、以兴趣和个性化为主导的情绪消费正在成为全球年轻人的主要消费趋势之一，同时也为饰品赛道带来新商机。
调查显示，有49%的美国人愿意为定制商品买单，20%的消费者愿意多支付20%的价格购买具有特殊意义的"专属感"商品。由此，一些聪明的饰品卖家开始将个性定制、情感价值与场景需求融入产品中，通过创意走心设计，精准击中美国人的心。
01书籍吊坠项链月销15000+
一条星星书籍吊坠项链，引发全美父母"感动下单"。
TT123发现，近期，在TikTok美区的时尚配饰类目，一条名为"我的小星星"书籍吊坠项链，在过去28天内已售出了11400件，总销售额达到18.41万美元（约合人民币134.38万元）。
图源：FastMoss
据了解，该款小星星书吊坠项链刚于今年6月26日上架TikTok美区，来自一家名为Love U Gift 的店铺，当前售价为15.90美元（约合人民币116元）。
从产品特点来看，该款项链的吊坠设计为"微型书籍"的造型，材质为不锈钢金属，该"微型书籍"还可以翻页，有6个雕刻着英文字母的小页面，内容为表达对女儿的爱、鼓励和祝福，希望女儿在成长过程中，不要忘记自己永远被珍爱着。
此外，在书籍吊坠的封面除了写着"My Little Star我的小星星"外，还设计了"扣钉"，故事性与文艺范十足，很适合日常佩戴。因此，该项链非常适合送给女儿作为生日、毕业或者开学礼物，来庆祝她的成长，陪伴她度过未来的人生时刻。
将日常生活中佩戴的项链，与带有美好寓意的"星星"和充满故事性的书籍相结合，再通过巧思设计，将父母对于女儿的爱意与祝福融入其中，雕刻的文字内容极易引发消费者情感共鸣，进行激情消费。且当前正是北美毕业季、返校季期间，精准抓住了毕业礼物或开学礼物的场景需求。由此，Love U Gift 推出的这款小星星书吊坠项链自上架开始，就展现出不错的销量增长势头。
截至目前，上架一个月，该项链共卖出了15000+件，总GMV为25万美元（约合人民币182.48万元）。
根据后台数据，TikTok达人短视频带货是该项链的主要成交来源，占比为58%，而店铺自营号与商品卡渠道也占有一定的成交比例。
而在短视频带货中，该产品在TikTok上的店铺自营账号表现最为突出。
0228秒爆款视频带货近2000单
TT123发现，6月26日，也就是该项链正式上线的当天，其店铺自营账号@loveugift，在TikTok上发布了一条关于妈妈送给女儿的成长礼物视频，并配文道："她正在快速成长，所以我给她写了一些可以永远携带在身上的东西。"该视频时长仅有28秒，刚发布3天，就获得了超百万次观看。
视频中全程没有人物露脸，只靠双手简单地展示小星星书吊坠项链的创意特点，通过指尖一页一页翻开书页吊坠，露出刻字的特写镜头，迅速吸引观众，让观众更加直观地了解该项链的特别之处，并在配文与产品内容的刺激下，产生情感共鸣。
图源：TikTok
在视频留言区，被"我需要这个"刷屏。许多用户评论表示，这简直是"最甜蜜的礼物"，并为博主的想法和项链上的文字而感动落泪。有用户评论道自己非常需要这条项链，因为自己的女儿有时会因为残疾而感到不安；一位用户询问可不可以定制，自己想送给即将要上大学的妹妹；还有一些用户表示自己女儿的名字就带有"star 星星"，这个项链非常适合送给她。
一条项链在TikTok上引发美国网友"含泪下单"原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2290400.html
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