想做好亚马逊广告，光靠"拍脑袋"调竞价是不行的。
今天分享一套系统的广告优化逻辑：三步走——先调广告位，再做否词，最后调竞价。
只要按这套顺序操作，广告效果自然稳步提升，不再瞎烧钱。
一、第一阶段：先调广告位，别急着动竞价
广告跑得不理想，很多人第一反应是改竞价，但其实我们第一步应该做的是——分析广告位的转化情况，优先让钱花在表现好的位置上。
举个例子：
假设你的一个关键词广告，三个位置的转化率如下：
搜索结果顶部：转化率 10%
其余位置：转化率 3%
商品页面：转化率 3%
很明显，顶部的效果远好于其他位置，那我们就要做两件事：
1、压低关键词统一出价
假设其余位置和商品页的点击成本分别是 $0.5 和 $0.4，那我们把关键词出价统一调到 $0.2，直接"够不着"这两个位置，自然就砍掉了这部分低效流量。
2、给顶部位置加百分比
如果你想保留原来顶部的曝光，例如原来顶部出价需要 $0.6，现在你关键词出价是 $0.2，那就给顶部加个 200% 的展示加价比例，让它恢复应有曝光。
完成这些后，广告继续跑几天，等累积 100 个以上点击，再进入下一阶段优化。
然而，亚马逊广告的排名是有一个被广泛接受而逻辑合理的一个公式的，就是广告排名=出价x质量分，所以广告的排名不仅仅是竞价说了算的；
那怎么样提高产品质量分呢？
一般是筛选出精准的关键词，完美的广告文案和图片，确保Listing页面信息优质，价格有竞争力，评价好，库存足够。
只要产品表现好，那么广告的出价也就可以做到更有性价比的同时，广告排名还能更加靠前。
想要选出精准的关键词，可以使用卖家精灵的【筛选相关性】的关键词工具来辅助，在使用【筛选相关性】功能的同时，可以把平时筛选到产品库里面的产品的ASIN复制到这个功能。
打开卖家精灵的插件，然后选择【筛选相关性】的功能，这个功能的原理是通过计算关键词下竞品ASIN在自然位中的占位率大小来判断关键词相关性的高低；
也就是说，卖家精灵用算法替代了人工统计每个关键词下竞品数量的步骤，其实底层原理还是一样的。
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