引
言
纳尼？！"世界第一美发师" 在TikTok上竟摇身变为日版 "李佳琦"？TikTok究竟有何魔力，能让日本最贵托尼，单次理发服务收费数十万日元的"大佬"跨界直播带货？更惊人的是，TikTok日本上线仅两月，这位托尼老师就创下亿万级（日元）GMV的日本直播带货史新纪录——他是如何做到的？本篇内容我们来拆解一下，有日版"李佳琦"之称的京极琉，他是如何从一个草根逆袭为日本备受尊敬的美发行业大师，又如何再次征服TikTok日本消费者，成为7月份日区TTS带货达人榜单第一的。
若论今年夏天最火热的TikTok电商新市场，非日本莫属。TikTokShop日本上线仅两个月便燃炸"跨境圈"，引发TikTok从业者广泛热议——从是否入局、如何选品到是否布局直播带货，大家对其运营各环节都抱有很高的关注。而TikTokShop日本站点也不负期待，首月销售额便突破1500万，单日销量正冲刺突破3万单。此前，TK观察曾就TikTok拉美，欧盟，日本等多个新市场潜力做过分析，有兴趣的朋友可阅读参考。
作为高度娱乐化的市场，日本娱乐直播产业相当发达，其成熟的直播生态也培养出很多专业的娱播达人。据TK观察了解，当前TikTok日本站中的不少带货达人都是由娱乐公会达人转型而来，因此这类达人往往具备很强的镜头表现力以及丰富的粉丝互动经验，在直播领域可以说是"老熟手"。而能在一众"科班出身"的日本主播中，成功登顶7月份TikTokShop日区达人GMV TOP1的京极琉（Kyogoku Ryu），他的带货实力着实令人惊叹。由于同样是精通"美妆"赛道的男性主播，因此京极琉也有了"日版李佳琦"的外号，让TK观察惊讶的是，这位日区头部达人，原来还是个中国小伙子。
根据国内某视频平台显示，京极琉的简介里写到：中国人在日本，2018英国AH SHOW 美发大赛首位，卡雅仕kyogoku创始人等内容。
好家伙，拿下日区TTS直播第一的又是我们中国人，难道真是"血脉优势"在发力？身为在日本深耕多年的华人，京极琉跨界带货天然具备三重核心优势——首先，作为美发界顶级KOL，他自带粉丝流量；其次，浸润日本市场多年，深谙日本消费者喜好；更为重要的是，他将国内直播电商运营方法论融入自身直播场域。这种"中日混血"的运营经验，让他在直播话术设计、流量运营等方面都展现出降维打击般的竞争力，由此在TikTok日本直播带货圈脱颖而出，最终成就了其"美发×电商"双圈层KOL的独特价值。
从上海小伙到"世界第一美发师"
每一位成名者背后，都藏着不为人知的坎坷，京极琉亦不例外。1994年，他出生于上海，12岁时，因家人生意失败，被迫跟随母亲远离故土，定居日本。由于出国仓促，此前从未接触过日语的他，很快成了同学孤立、霸凌的对象。这样的日子整整持续了6年，期间他几近抑郁。极度自卑中，一次理发经历让他意外发现，发型的转变竟能让一个人气质脱胎换骨。于是高中时代，他便下定决心要成为一名发型师。
世界上的天才约占总人口的1%，而细分领域的顶尖人才更是堪称"稀世珍品"。京极琉自认不是天才，也缺乏对美的独到认知，支撑他继续走下去的，唯有坚持勤能补拙的信念。彼时寂寂无名的京极琉，最落魄时，被所谓的知己好友骗走500万日元，一夜倾家荡产；求职无门，没有发廊愿意录用他；甚至参加50次发型比赛，也从未斩获过名次——最终落得负债累累的地步。
但即便身处低谷，他也并没有放弃。短暂消沉后，京极琉选择奔赴日本时尚发源地东京银座进行深造，接触最前沿的发型时尚理念；深造期间，他还考取了二级心理辅导师以及香薰咨询师，为日后职业进阶埋下伏笔。2016年，京极琉远赴伦敦沙宣、汤尼盖等顶尖学府进修，人生自此触底反弹，步步升高。2018年，他一举斩获国际远见奖美发大赛CUT&COLOUR冠军、英国AH SHOW国际美发大赛冠军，成为该赛事首位华裔世界第一；此后，更进阶为伦敦时装周御用发型师，自创日本国民洗护品牌卡雅仕，如今更是日本TikTok顶流主播，破圈成为跨境电商界名人。
（配图：京极琉给山下智博理发）
京极琉的技术实力毋庸置疑，而顾客愿为找他做发型提前一年预约排期，更源于他对个人IP的精准塑造，以及近乎苛刻的细致化服务。他在个人社交账号中，经常会分享为客户全流程服务的视频动态：从劳斯莱斯幻影专车接驾的尊贵开场，到香槟饮品、金箔护发的奢华体验，再到全程管家式服务的温度渗透——这些记录极致服务的视频，通过YouTube、INS、TikTok等海外平台，以及视频号、微博、快手等国内渠道广泛传播，连YouTube知名博主山下智博等慕名打卡，进一步撬动了圈层影响力。影响力的积攒以及对账号运营的掌握也为他后续TikTok直播带货的成功打下了坚实基础。
日本美发圈KOL到TTS顶流达人
京极琉与TikTok的缘分，始于2022年一场破局意识的觉醒。在接受采访时，这位美发师表示，技术再好，若顾客连"我"是谁都不知道，又怎会理解我的专业价值？这番顿悟促使他决定由自己来捅破这层认知窗户纸。于是他利用自己闲余时间拍摄剪辑和上传理发过程视频，而彼时美发圈里还没有人这么做，他成了行业里第一个吃到螃蟹的人。目前京极琉全网粉丝量逼近千万量级，其中TikTok账号粉丝量达35万，单条带货视频平均播放量都逼近十万次，足以印证其作为TikTok日本站TOP1达人的带货价值。
从其带货数据来看，自TikTok日本站运营以来，京极琉始终保持着高频内容节奏——日均产出1-2条短视频，并同步开展2-3场直播，值得注意的是，其直播带货贡献了整体GMV的75.59%，这一占比不仅凸显了他的账号的直播变现能力，也反映了当前直播电商模式在TikTok日本市场的认可度比之欧美市场要高出许多。
从带货品类来看，京极琉更多选择与其职业关联度更高的美妆个护类产品，这类与美发、护法、造型等强关联的产品，既有他在美发行业的专业背书，也更能获得粉丝对美发大师"审美判断力"的信任。而在具体选品中，他又选择与自有品牌深度绑定，其带货清单中，自创品牌卡雅仕旗下产品占到总上架产品的78.12%，占据绝对主导地位，形成了专业IP背书+自有品牌的闭环带货模式。
从价格维度上看，其带货产品销量TOP10的平均售价4353.4日元（29.48美元），而这一数据包含单个售价过高产品，除去这一产品，其带货产品平均售价在2821.67日元（19.1美元），这一数值也略高于TikTok日本站的平均成交价（.........
引言纳尼？！"世界第一美发师" 在TikTok上竟摇身变为日版 "李佳琦"？TikTok究竟有何魔力，能让日本最贵托尼，单次理发服务收费数十万日元的"大佬"跨界直播带货？更惊人的是，TikTok日本上
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2339410.html
个人做shopify-免费引流之王EDM实操干货 马士基欧线200个集装箱落水 货代海运亏损巨大 家居建材B2B跨境电商如何解决出样与产品体验问题 惨！又有200个货箱落海！损失16亿，ONE事故后续来了 新加坡上线首个直播电商平台Shopavision 辞旧迎新美客多Mercado Libre热销品一览 一年卖出 7000 万！TikTok 礼服Top1，竟然出自深圳？ 日版"李佳琦"，又是中国人
No comments:
Post a Comment