返校季来临～与往年一样，最受欢迎的返校购物渠道是线上商店，根据NRF的预测报告显示，超过55%的人会优先选择网购返校用品。
文具产品仍是返校季购物的热门品类。有这样一个美国DTC文具品牌，从只卖笔记本的两人家庭小作坊做到了Amazon、Etsy明星卖家，还将产品线拓展到了日用品。它的成功之路是怎么走通的？一起来看：
只赚科学爱好者的钱
Cognitive Surplus的与众不同之处是其科学美学，把课本上的科学知识转化为精美的设计图案，印刷在文具上。这源于品牌创立之初就明确的定位：为热爱科学的人服务。
植物学系列Poisonous Plants，售价$30
像笔记本这一类的产品，体现品牌独特创意的是封面设计，比如植物学系列，有一款封面图案是有毒的植物（上图）；中性笔、马克笔这类书写工具，品牌没有继续选择使用印花来体现特色，而是通过独特的命名方式来实现，比如火焰的颜色、血液的颜色和星星的颜色，令人印象深刻且仍与其他产品保持了统一。
产品的呈现方式也非常有趣——按照学科主题分类，非常细致且全面，消费者在选购时也能从中体味到品牌对待科学认真严肃的态度。一本以血清素分子结构为封面的笔记本，其化学结构是精准的；印有北半球星座的胶带，其天文数字准确无误。这种对细节准确的追求，得到了目标受众科学爱好者的认可和高度赞赏。普通竞争对手如果没有深入研究并尊重原始资料，很难复制这种做法。
Cognitive Surplus的学科分类
Cognitive Surplus做的是小众产品，但品牌本身可并非小众品牌。2013年，Kristen夫妇在纽约的一间小公寓开始手工制作文具，这就是Cognitive Surplus的雏形。品牌一开始瞄准的目标人群就是科学爱好者，以文具起家，然后拓展到了家居、厨房用品和服饰等品类。
这是非常明智的品类扩张，品牌服务的是身份认同，而没有局限在某个使用场景。他们意识到顾客作为科学爱好者的身份认同不仅在学校、办公桌，还可以在日常生活的各个方面，所以它们开始设计马克杯、T 恤和餐布来销售。
关于销量信息，Cognitive Surplus独立站的销售数据并未公布，但品牌在Etsy的店铺非常优秀，不仅获得了Etsy明星卖家标志，还在超过6.6万单销售的情况下，有1.1万+条评价，且评分高达4.9星，评价率约17.9%（高于10%-15%的基准值），说明买家主动反馈意愿强，满意度高。
图源：Etsy
零帧起手搞科普
当你想把东西卖给一群科学爱好者的时候，以怎样的身份跟他们对话更好？Cognitive Surplus的做法是把社交媒体当作线上课堂，提供每日科普服务或博物馆讲解员的功能。
Cognitive Surplus的Ins粉丝有接近13万，在发布新款蜜蜂图案系列产品时，品牌配的文案是"你知道全世界有超过2万种蜜蜂吗"，是一句带有科普信息的简短的互动，显然要比常规的"快来看看我们新出的蜜蜂笔记本"要有意思得多。对品牌粉丝（科学爱好者）而言属.........
返校季来临～与往年一样，最受欢迎的返校购物渠道是线上商店，根据NRF的预测报告显示，超过55%的人会优先选择网购返校用品。文具产品仍是返校季购物的热门品类。有这样一个美国DTC文具品牌，从只卖笔记本的
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2290399.html
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