"我知道该怎么做,就是一直没动手..."
这大概是我在卖家群里听到的最常见的一句话了。很多人明明知道listing需要优化,广告需要调整,却总是拖延不做。
刚开始我以为这只是执行力问题,直到我自己也陷入这种状态—那款精心准备的户外灯具,转化率只有可怜的2.3%,明明知道问题出在哪,却迟迟没有行动。
深入思考后,我发现可能是两个更根本的东西出了问题:能量不足和习惯固化。
能量不足:你的精力去哪了?
01
"一汤,我知道listing需要优化,也知道怎么优化,可就是拖着不做,这是不是我太懒了?"一个群友去年这么问我。
老实讲,这不完全是懒的问题。市场上普遍认为跨境卖家不行动是因为拖延症,但观察身边几十个卖家后发现,真正的原因往往是能量不足。
什么是能量?就是你能投入到业务中的精力和专注度。每个人每天的能量就像手机电池,用完就没了。
仔细审视自己的工作方式,我发现了几个消耗能量的"黑洞":
信息过载是最大的陷阱。每天刷十几个卖家群,听各种大佬直播,看各种经验分享...信息是获取了不少,但这些零散信息消耗了大量能量,却没能转化为行动。
其次是决策疲劳。"要不要改价格?""增加多少广告预算?"这类看似简单的决策,其实在不知不觉中耗尽我们的决策能量。研究表明,人每天能做的有效决策数量是有限的。
还有多任务处理。早上回邮件、中午看数据、下午联系供应商、晚上优化listing...看似效率高,实际上频繁切换任务会严重消耗精力。我尝试过一天只专注做一两件重要的事,效果反而更好。
最可怕的是,能量不足会形成恶性循环。今天没能量做重要事情,拖到明天;明天还是没能量,继续拖...直到问题积累到不得不解决时,已经错过最佳时机了。
习惯固化:你被自己的成功困住了
02
"我都这样做了三年了,效果还行吧?"
这大概是我听过最危险的话了。亚马逊平台变化那么快,竞争那么激烈,还固守老方法,这不是等死吗?
习惯的可怕之处在于,它会让你麻痹。你会觉得现状还不错,没必要冒险。直到有一天,你发现竞争对手已经把你甩出几条街,才猛然惊醒。
去年我那个户外灯具不得不换了包装(供应商断货),结果销量反而上升了30%。这才意识到自己多久没有主动尝试新东西了。
习惯固化的另一面是恐惧。恐惧改变会带来风险,恐惧尝试新方法会导致业绩下滑。这种恐惧看似合理,但在快速变化的市场中,不变才是最大的风险。
我有个做厨房用品的朋友,listing模板用了四年没换过。我问他为什么不更新,他说:"反正能卖,改了万一销量下降怎么办?"结果呢?竞争对手用上了视频、360度展示,他的产品逐渐被市场淘汰。"我知道该怎么做,就是一直没动手..."这大概是我在卖家群里听到的最常见的一句话了。很多人明明知道listing需要优化,广告需要调整,却总是拖延不做。刚开始我以为这只是执行力问题,直到我自己也陷入这
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/2152325.html
亚马逊购物车消失的原因有哪些?多久可以恢复? TikTok拉美用户猛增,即将入驻巴西 一文读懂西班牙电气和电子设备回收 关于Amazon Live亚马逊直播亚马逊卖家常见疑问 这些图案眼熟吗?不能用!keith代理ROBERT FARKAS WORKS起诉维权! 外贸谈判不是退让,各取所需是共赢的关键 五一刚过!亚马逊扫号潮来袭!! 亚马逊卖家的真敌人:没能量,太习惯
No comments:
Post a Comment