"我知道该怎么做，就是一直没动手..."
这大概是我在卖家群里听到的最常见的一句话了。很多人明明知道listing需要优化，广告需要调整，却总是拖延不做。
刚开始我以为这只是执行力问题，直到我自己也陷入这种状态—那款精心准备的户外灯具，转化率只有可怜的2.3%，明明知道问题出在哪，却迟迟没有行动。
深入思考后，我发现可能是两个更根本的东西出了问题：能量不足和习惯固化。
能量不足：你的精力去哪了？
01
"一汤，我知道listing需要优化，也知道怎么优化，可就是拖着不做，这是不是我太懒了？"一个群友去年这么问我。
老实讲，这不完全是懒的问题。市场上普遍认为跨境卖家不行动是因为拖延症，但观察身边几十个卖家后发现，真正的原因往往是能量不足。
什么是能量？就是你能投入到业务中的精力和专注度。每个人每天的能量就像手机电池，用完就没了。
仔细审视自己的工作方式，我发现了几个消耗能量的"黑洞"：
信息过载是最大的陷阱。每天刷十几个卖家群，听各种大佬直播，看各种经验分享...信息是获取了不少，但这些零散信息消耗了大量能量，却没能转化为行动。
其次是决策疲劳。"要不要改价格？""增加多少广告预算？"这类看似简单的决策，其实在不知不觉中耗尽我们的决策能量。研究表明，人每天能做的有效决策数量是有限的。
还有多任务处理。早上回邮件、中午看数据、下午联系供应商、晚上优化listing...看似效率高，实际上频繁切换任务会严重消耗精力。我尝试过一天只专注做一两件重要的事，效果反而更好。
最可怕的是，能量不足会形成恶性循环。今天没能量做重要事情，拖到明天；明天还是没能量，继续拖...直到问题积累到不得不解决时，已经错过最佳时机了。
习惯固化：你被自己的成功困住了
02
"我都这样做了三年了，效果还行吧？"
这大概是我听过最危险的话了。亚马逊平台变化那么快，竞争那么激烈，还固守老方法，这不是等死吗？
习惯的可怕之处在于，它会让你麻痹。你会觉得现状还不错，没必要冒险。直到有一天，你发现竞争对手已经把你甩出几条街，才猛然惊醒。
去年我那个户外灯具不得不换了包装(供应商断货)，结果销量反而上升了30%。这才意识到自己多久没有主动尝试新东西了。
习惯固化的另一面是恐惧。恐惧改变会带来风险，恐惧尝试新方法会导致业绩下滑。这种恐惧看似合理，但在快速变化的市场中，不变才是最大的风险。
我有个做厨房用品的朋友，listing模板用了四年没换过。我问他为什么不更新，他说："反正能卖，改了万一销量下降怎么办？"结果呢？竞争对手用上了视频、360度展示，他的产品逐渐被市场淘汰。"我知道该怎么做，就是一直没动手..."这大概是我在卖家群里听到的最常见的一句话了。很多人明明知道listing需要优化，广告需要调整，却总是拖延不做。刚开始我以为这只是执行力问题，直到我自己也陷入这
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2152325.html
亚马逊购物车消失的原因有哪些？多久可以恢复？ TikTok拉美用户猛增，即将入驻巴西 一文读懂西班牙电气和电子设备回收 关于Amazon Live亚马逊直播亚马逊卖家常见疑问 这些图案眼熟吗？不能用！keith代理ROBERT FARKAS WORKS起诉维权！ 外贸谈判不是退让，各取所需是共赢的关键 五一刚过！亚马逊扫号潮来袭！！ 亚马逊卖家的真敌人：没能量，太习惯
No comments:
Post a Comment