大约在7万年前，非洲智人开始向外迁移。其中一支沿南线进入亚洲南部，随后扩散，成为了现如今的东亚种群。另外一支沿北线进入中东，再分化为向西欧和东欧的两条支线，成为了泛盎格鲁撒克逊人种。
在迁移的过程中，东亚方向的智人群体普遍发生了一个名为ABCC11的基因突变，这种突变会导致耳垢干燥且体味较轻；而欧美、非洲、南亚等地人群该基因突变率较低，导致体味更为明显。
这个看似偶然的事件，最终导致了数万年后欧美香水产业的蓬勃发展，其影响甚至持续到了现代，体香膏就是一个最好的例子。
根据Fortune Business Insights 的数据，2024 年全球体香膏市场规模为 269.6 亿美元，预计到2032 年将达到 421.9 亿美元，年复合增长率（CAGR）为 5.81% 。
而随着全球消费者对个护产品的重视和对环保和健康属性的青睐，传统体香膏产业中的细分品类——天然和有机体香膏的增长更为可观，其年复合增长率为14.8% 。
接近三倍的市场预期让不少厂商和品牌下场入局，其中一个来自美国旧金山的品牌Native Deodorant是其中的佼佼者，她从创立之初就致力于向市场提供不含铝、对羟基苯甲酸酯和邻苯二甲酸酯的天然体香膏，因此受到了不少消费者的认可和支持。
作为一个成立于2015年的新锐品牌，Native Deodorant居然在短短的2年时间里超越了全球知名品牌宝洁，并让后者在2017年花费一亿美元进行收购。
在SocialBook看来，Native Deodorant的成功一方面是契合了消费者对天然、健康和环保个人护理产品的需求，另一方面也是在营销层面上实现了对竞品的超越，而这一点更为重要。
一、营销起作用的前提是产品
作为一个主打天然成分的体香膏品牌，Native Deodorant以其安全、环保和高效的产品特性在全球市场中脱颖而出。
品牌的核心优势在于其配方不含任何铝、对羟基苯甲酸酯和邻苯二甲酸酯，反而是采用椰子油、乳木果油、小苏打和箭根粉等天然成分，来中和体味并吸收湿气，并温和护肤。
另外，Native Deodorant的产品通过了无动物实验认证，符合纯素标准，这一点对很多消费观念较前卫的用户来说很重要。
具体到产品的香型，Native Deodorant也提供了多样化的选择，包括椰子香草、薰衣草玫瑰、黄瓜薄荷和木炭等经典香型，以及季节限定和定制香型，满足不同消费者的个性化需求。其产品质地轻盈，易于涂抹，不留白色残留，适合日常使用。
对于一些全身适用的体香产品，品牌还专门强调可以用于腋下以外的部位，如胸下和脚部，提供全方位的除臭保护。这些产品同样采用天然成分，温和不刺激，适合敏感部位使用。
总的来说，Native Deodorant的产品在市场上表现出色，受到消费者的广泛欢迎。根据Statista的数据，2021年Native在美国的销售增长率达到 46.8%，成为该类别中增长最快的品牌之一。
二、以产品为核心的营销策略
作为直接面向消费者的主打天然成分的个护品牌，Native Deodorant非常看重品牌在社交媒体上的内容呈现。
品牌的官方账号不仅发布推广短视频和产品测评，还通过深度内容与多元化创作者建立情感连接。自2021 年起，Native Deodorant就推出"Collection Release"系列，邀请来自北美、.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2059641.html
存货跌价 达方物流 仓储限制 达飞海运的主要航线 达飞海运是哪个国家 达港海外仓 亚马逊新规：2025年Prime会员日3大履约雷区 倒计时2天！2025各品类价格战越打越凶！哪些产品/类目能突围？我们需要建设哪些核心能力以迎接跨境电商的未来？
No comments:
Post a Comment