今天我要跟大家分析一下，买手选择供应商时考虑的内容。
因为很多业务员都觉得跟客户打交道很头痛，根本不知道对方在想什么。
大多数时候，谈着谈着对方就失踪了，不回邮件了。
但很多时候也不知道是什么原因，可能一切很顺利，样品也确认，什么都满意，但客人就是不下单。
也有一些，可能展会上谈得好好的，去公司拜访谈得好好的，但回去以后，客户就此消失，人间蒸发再无下文。
这种情况很多。
01|价格不是唯一
大部分业务员都会简单地认为，跟买手谈不下去没法成交，很多时候就是价格问题。
因为很多时候买手都会说，你价格太高了，跟你讨价还价。
甚至你问目标价，他会杀一个很低的价格，你这边又做不到。
你就会觉得，唉呀，我们是贸易公司，我们需要在工厂价格上打一些利润，很多时候价格我们是竞争不过别人的。
当你是工厂的时候你就会去想：唉，还有比我更便宜的工厂。
还有一些同行，可能用一些更烂的东西，更低的价格去拼价格。
我们很多项目拿不下来，是因为客户一味只盯着价格，很多客户就关注价格。
然后你就慢慢地，把自己的思维钻到了牛角尖里。
你就会觉得，要么就是价格问题，要么就是 buyer 不喜欢跟贸易公司合作，喜欢直接找工厂。
如果你这样想，就说明你的思维已经陷入了一个误区。
其实不是这样的，不是这么简单。
因为我自己做过 buyer ，我就想来告诉大家，其实非常重要的一点大家都疏忽了。
买手为什么要选择你，或者买手为什么不选择你，很多时候是有原因的。
大家不要简单认为，买手跟你在价格上谈不下去，或者最终找别人合作，就是因为价格不好。
No，没那么简单。
诚然价格是一个很重要的因素，但我想说的是，价格并不是唯一的，价格只是其中的一个重要的选项，但不是绝对选项。
02|买手会选择
最合适最靠谱的
其实可以举一个很简单的例子。
比如女同胞在淘宝上买一条连衣裙，对于某一款你心仪的衣服，你去淘宝上搜，我相信各种价格，从低到中到高都有，从一两百到几千都有。
嘿，问题就来了，你怎么选择？
有一部分人，比如不差钱的，她可能说，我就买最贵的，或者我只买专柜正品。好，你可以花一个很高的价格去买。
但是大部分上网购物的人，她不会买最贵的，也不会买最便宜的。
大家可以想想自己的购物偏好，你去淘宝买东西，你会选择最便宜的一家购买吗？
不会，你一定会选择一个，你觉得最靠谱的供应商去买。
诶，问题又来了，怎么样才是最靠谱的？
你可能会去看，供应商的销售额有多少，他是否卖了很多？卖的多说明靠谱的概率大。
除此之外，他写的描述，拍摄的精美图片，这些都是你很关注的。
甚至有一些会告诉你衣服的面料，衣服能够达到什么标准，说大家可以放心购买，不会对健康有害。
有些还会把广告做得更加花里胡哨，比如说把面料剪裁开来，或者说再给你来一个手工编织的图片等等。
就是把这些东西做得很精美。其实这是什么？
这就是业务员展示给客人的presentation，他就是因为把这个东西做得很精致，让你一看觉得，嗯，这家还不错。
大家换位思考一下，是不是你买东西时，商家就是这么忽悠你的，让你觉得他是靠谱的，而价格你会在意吗？
会在意，但是你一定会在一些，你觉得靠谱的供应商里，选择你觉得相对低价的。
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