作为2017年入局亚马逊的"老玩家",南京华承为数码科技有限公司曾经创下了单日破1万单的销售记录,从默默无闻成长为相纸耗材赛道的"隐形冠军"。
面对过去取得的成绩,总经理孟永波并不满意。2024年,他亲自挂帅主导公司跨境电商业务,主动发起"破局之战",打响了供应链重构、选品破圈、人才破局的三大战役,开辟第二增长曲线。今天,我们就一起走进华承为,揭秘他们一年的变革创新之路。
痛点突破
从200多家分散供应商到统一标准化管理
"做跨境电商,没有高效工厂是不行的。"孟永波一针见血地指出传统供应链模式的弊端。
过去,华承为的跨境电商业务面临典型的"长链条"问题——从电商部门下单到工厂生产再到消费者收货,环节冗长且难以控制。更棘手的是,上游200多家工厂标准不统一,经常出现标签贴错或者供货不稳定的问题,大幅增加了运营成本和供应链管理的难度。
孟总深思熟虑后做出了一个大胆决定:重金投资1000万元搭建自己的平台供应链工厂,彻底重构供应链体系, 把链条缩得尽量短,效率尽量高。
90天转型
从分散采购到集中智能生产
华承为的供应链重构模式是:将上游200多家供应商的货物全部集中到新建的供应链工厂,实现统一标准、集中备货,减少来回配仓配货的时间和成本损耗。
同时,供应链工厂引入自动化包装与生产线,将传统人工作业效率提升了300%。新品的上新速度,也从原来的4个月加速度到了2个月。
更值得一提的是,华承为正在开发专属数字化系统,打通从订单到生产的全链路数据。这意味着运营团队在系统上提出需求后,工厂仓库能立即收到指令,通过扫码出库快速发往海外。
从"生活影像家"到"生活玩家"的品牌升级
"中小企业也可以有大梦想,关键是你敢不敢为梦想付出真金白银的实际行动。"孟总坚定地说。
华承为口号从"生活影像家"升级为"生活玩家",标志着产品战略的根本性转变:不再囿于传统数码耗材框架,而是以"应用创新"为核心,将成熟工艺与多元生活场景深度嫁接。
全球调研
发现被忽视的蓝海需求
为突破传统相纸赛道需求下降的实际情况,华承为团队远赴巴西、日本等地区进行深度市场调研,意外发现了手工DIY用纸、生活用纸的巨大潜力市场。
孟总:"去年,我们去了巴西,发现他们竟然有纸质用品商店,很多的材料用来做圣诞等节日的礼品,还有各类手工用品,非常的意外。这些需求在国内电商并不明显,但在海外却有巨大潜力空间。"
在欧美、日本、南美等地区,DIY 文化盛行,消费者更倾向于"自己动手,绝不依赖专业工人"的消费哲学。尤其在重大节日期间,他们喜欢通过手工 DIY 的方式制作礼物,表达自己的心意。圣诞节.........
作为2017年入局亚马逊的"老玩家",南京华承为数码科技有限公司曾经创下了单日破1万单的销售记录,从默默无闻成长为相纸耗材赛道的"隐形冠军"。面对过去取得的成绩,总经理孟永波并不满意。2024年,他亲
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