在亚马逊运营中，多变体产品（不同颜色、尺码、款式的同款产品）往往会让卖家纠结——到底应该选哪款作为广告主推？广告预算有限，烧错了不仅浪费钱，还可能导致整体流量分散，影响转化。今天，我们就来拆解如何给多变体产品选出最值得投入的款。一、多变体广告的常见雷区雷区 1：随意挑选主推款很多卖家在投广告时，凭感觉挑选某个颜色、款式或尺码作为主推款，结果投入一大笔广告费，才发现市场根本不买账。雷区 2：所有变体平均分配预算有的卖家干脆对所有变体一视同仁，每个款式的广告预算都均分，结果导致每个变体的数据都跑不出来，主推款无从选起，广告效果不佳。雷区 3：只看销量不看转化还有些人会单纯看某个变体销量好就加大投放，但有时候销量高是因为自然流量带动，并不是广告拉升的结果，忽略了广告转化率可能导致无效投放。那么，正确的做法是什么？
二、如何用广告测试选出主推款？第一步：初步测试，先让市场说话当你有多个变体时，第一步是开广告测试，让市场告诉你哪个变体最受欢迎，而不是靠主观判断。测试方法：采用相同的广告结构，确保数据可对比。（例如相同的关键词、出价、预算）确保每个变体都有广告曝光，初期目标是获取足够点击数据，而不是马上求转化。让广告跑至少7天，保证有足够的数据量支撑决策。
在亚马逊运营中，多变体产品（不同颜色、尺码、款式的同款产品）往往会让卖家纠结——到底应该选哪款作为广告主推？广告预算有限，烧错了不仅浪费钱，还可能导致整体流量分散，影响转化。今天，我们就来拆解如何
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