2022-06-28

从广告模式到用户模式,山姆会员店的业务是如何转型的?


来源 | AdExchanger

作者 | James Hercher

编译 | Rosy

图片来源 | Sam's Club

随着广告投放在互联网的充斥,消费者逐渐产生视听觉疲劳。单一的推广缺乏与消费者的互动,转化率也难以看到。

为了更好的触达消费者,一些企业在推广业务上进行了转变。


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山姆会员店的转型

近日,沃尔玛旗下的会员制零售商「山姆会员店」,同其他新零售媒体平台制定了自己的路线,将其广告业务更名为"会员访问平台"(Member Access Platform)。

山姆会员店的副总裁兼"会员访问平台"业务总经理Lex Josephs表示,"会员访问"的概念让山姆区别于单纯通过推广将用户变现的零售商,为了和用户产生更多的互动,他们在做广告的同时,还会结合多种商业模式。

具体来看,到底什么是会员访问业务?

会员访问业务与其他零售媒体网络有相似之处,广告主可以在山姆会员店的网站和APP上,对搜索结果和产品列表进行赞助。同时,为了拓展目标受众,和其母公司沃尔玛一样,山姆也与The Trade Desk合作,针对线上会员展开了营销活动。

这一计划是让"会员访问平台"从一个以在线广告为主的平台发展为一个全渠道平台,从而全方面触达线上和线下的消费者。

品牌可以入驻"会员圈子"提高在特定人群当中的曝光度,与竞标广告的活动不同,Josephs认为"会员圈子"这一活动,提供了更直接和更有创意的形式来吸引目标购物群体。例如,有一项针对"返校"群体的营销,大学生们开学后会扎堆购买迷你冰箱和奶酪通心粉。在其他购物网站,一个大学生消费者可能会直接在网页搜索"迷你冰箱、新款落地灯、洗浴用品"等相关入学必备物品,然后下单。但是在山姆,他们可以通过"会员圈子"的商品布局,了.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1110267.html


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