作者 | 松饼
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专栏介绍：中国品牌正置身于一个波澜壮阔的新航海时代。风云变幻的国际贸易形势之中，出海的游戏规则正在被重新定义：不再是简单的产品输出，而是价值的全球共享；不再局限于单一市场依赖，而是要扎得深、铺得广。
全球化浪潮奔涌，除了在欧美主战场守存量外，到新兴蓝海撬增量逐渐成为一种常态。但危与机向来同生并存，新市场、新增长的背后，也伴随着晦涩难懂的政策法规、深如鸿沟的文化差异、暗流涌动的行业变革......每一个出海决策都至关重要，每一步踏错可能满盘皆输。
基于此，品牌方舟策划推出《GoGlobal——全球市场解读》专栏，立足品牌国际化视野，通过消费画像、品类趋势、竞争格局、行业挑战等多维度分析，护航中国品牌打破信息壁垒，把握市场脉搏。
当许多中国品牌放眼海外，思考全球化征程的第一步该落在何处时，视线总会不由自主地望向那个位于赤道旁的"小红点"——新加坡。
这片土地虽小，分量却不轻。这里没有汹涌的流量洪流，却汇聚了东南亚地区最成熟、也最开放的消费群体。对有意出海的中国品牌而言，新加坡不失为一个恰到好处的起点。
它不像欧美市场那般遥远陌生，也不似其他新兴市场那样充满不确定性。在这里，品牌能够以可控成本"小步快跑"，验证产品、打磨模式、读懂海外用户——用"试水"换取稳健，以"小步"丈量长远。
如今，从泡泡玛特掀起的IP热潮、比亚迪实现的销量登顶，到霸王茶姬与UR在核心商圈的稳步扩张，新加坡正成为越来越多中国品牌的出海首站，也成为它们迈向全球化的最好注脚。
小而美市场
说起东南亚电商，新加坡或许不是规模最大的市场，但一定是最具特色的一个。它不追求以量取胜，而是凭借高度成熟与高效运转的商业生态，构建起独特的核心竞争力。
尽管人口基数有限，新加坡的电商市场却始终保持稳定增长。Mordor Intelligence数据显示，新加坡电子商务市场规模在2025年达到55.7亿美元，预计到2030年将达到93.9亿美元，预测期内复合年增长率为11%。这样的增长速度，在一个仅611万人口的国家中，显得尤为亮眼。
在这一活力的背后，是新加坡扎实的数字化基础。DataReportal报告显示，截至2025年初，新加坡互联网用户已达561万人，互联网渗透率高达95.8%，几乎实现全民覆盖。
与此同时，移动端流量占比高达66.8%，这意味着绝大多数消费者已将完整的线上购物体验——从浏览、下单到支付——浓缩于方寸屏幕之间。
更值得注意的，是新加坡消费者对跨境购物的热情。无论是日韩美妆、欧美潮牌，还是中国的新锐品牌，他们都乐于尝鲜。2024年，新加坡的跨境购物占比高达55%，这一数据直观印证了当地市场对国际品牌的开放姿态。
然而，这种消费热情并非凭空而来，而是建立在强劲购买力的基础上。
根据新加坡统计局数据，2024年新加坡人均GDP已突破9万美元，电商用户平均线上年消费额高达1405美元，远超区域平均水平。可见，即便整体市场体量有限，新加坡依然能贡献可观的线上消费体量。
在政策层面，自2014年启动"智慧国"计划以来，新加坡政府持续投入数字基础设施建设——5G网络普及、数字身份体系完善、电子支付与物流体系一体化，均为电商行业的高效运行提供了国家级保障。
此外，作为RCEP成员国，并与中国、欧盟、美国等主要经济体签有自贸协定，新加坡天然具备"桥头堡"的区位优势，无疑成为中国品牌进军东南亚乃至全球市场的理想起点。
多元平台驱动
一个健康的电商生态，离不开多元平台的共同驱动与互补。新加坡市场正是如此，既有稳居主导的头部平台，也有快速崛起的新兴力量。
目前，新加坡市场主要由Shopee与Lazada双寡头主导。根据Statista数据，截至2025年3月，Shopee以月访问量1223万次、约56%的GMV占比领跑市场；Lazada紧随其后，月访问量约728万次、GMV占比28%。
具体来看，前者依托社交电商功能和创新营销策略（如直播购物、应用内互动游戏），成功吸引了大量年轻用户；而后者则凭借广泛的商品选择和高效的物流体系，稳扎稳打地巩固市场份额。
两者共同构筑了新加坡电商生态的坚实底盘，也为入驻品牌提供了覆盖面最广的触达渠道。
图源：shopee
在主流平台之外，亚马逊与速卖通则以差异化定位占据重要细分市场。
亚马逊依托其全球品牌声誉和本地化物流服务，深受注重体验的高端用户青睐；而速卖通则背靠中国供应链优势，以极具竞争力的价格和便捷的跨境直邮服务，精准吸引价格敏感型用户。
据Statista统计，2025年3月，两者的月访问量分别达到约455万次与570万次，显示出不容忽视的市场影响力。
与此同时，新兴的内容电商也在迅速崛起，为新加坡市场注入新的活力。以TikTok Shop为代表的平台，依托短视频和达人生态，将购物与内容深度结合，改变了消费者的消费方式，也为品牌触达开辟了新的通路。
星展银行研究报告显示，新加坡直播电商市场已成为关键销售渠道，预计2025年销售额将达13亿美元，占社交电商市场份额的40%。这一趋势表明，内容驱动型购物正在快速进入主流。
与此同时，TikTok在本地市场的渗透速度进一步印证了这一变化。根据官方数据，其在新加坡电商市场的交易额占比已达8%；截至2025年4月，平台日均直播场次超过2000场，买家数量同比增长70%，商品交易总额增幅高达85%。
由此可见，内容电商正逐渐成为新加坡电商生态的新增长引擎，也为出海品牌构建认知与转化提供了新的路径。
把握市场机遇
与东南亚部分国家依赖本土制造、消费者高度关注价格的逻辑不同，新加坡本土制造业基础有限，消费品市场长期依赖进口。与此同时，当地消费者对国际品牌接受度高、尝新意愿强，这为中国品牌提供了绝佳的市场切入机会。<.........
小而美市场
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2528446.html
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