Discount Designer Watches: 除了口罩它最抢手！“平价版爱马仕”Telfar如何靠一款包包翻红？

2022-11-14

这年头，爆红明星比比皆是，一夜塌房的也不在少数。如何维持热度，避免"红得快，凉得快"成为了各大行业的老生常谈。

有这么一款包包，在疫情期间迅速蹿红，至今热度不减，被誉为"平价版爱马仕"。每每一上新便火速售罄，连举办线下快闪店也一度造成当地交通瘫痪，这一顶流品牌就是Telfar。

Telfar的Tote系列包包可以说是当下社交平台最为炙手可热的时尚单品，每月在网上有超过3万次的搜索量。它的款式并不花哨，其貌不扬却是Beyoncé、Dua Lipa、Bella Hadid、Selena Gomez等一众名人的穿搭必备。

在明星效应下，Telfar包包的热度推至新高，官网上满满的"Sold Out"，在时尚电商网站Lyst上也经常霸榜热搜品牌Top3，仅次于Birkenstocks鞋和Off-White口罩。被外网调侃为疫情期间"除口罩外最最必备的就是它"，甚至有钱都未必能买到，直逼要配货的爱马仕Birkin。

那么，Telfar包包有何特别之处，令美国网友们如此为之疯狂呢？

❐ 靠一款包包翻红

Telfar一路走来也算坎坷，从小众品牌走到时尚大舞台，它花了十余年的时间。Telfar由设计师Telfar Clemens创立于2005年，然而让Telfar一炮而红的人气包款Tote直到在2014年才推出。

Tote包包的款式十分简单，就是在一个纯色皮革上加了压花招牌LOGO，其最吸引大众入手的原因之一就是它的超多配色。

起初它只提供最基本的百搭色系如黑色、墨绿、酒红、白色、蓝色、黄色等，后来与潮流购物网站SSENSE合作推出特别版橘色，继而再推出深啡、金色、粉红、紫色等，简直就是包包界的调色盘。

不过，Telfar包包可以说是一包难求，基本上登官网只会见到一片SOLD OUT的状况，有钱还要靠运气才能抢购到，难买程度直逼爱马仕Birkin，所以被称为"平价版爱马仕"也是当之无愧。

为了迎合不同用户需求，设计师Clemens还特意打造了3个型号。一款迷你时尚包包、一款购物手袋，最后一款是旅行包款大小的手提包。无论哪款都人气爆棚，被秒杀已是常态。

Tote包包在2014年问世后，凭借简洁俐落的造型以及百搭的配色，在时尚圈逐渐崭露头角。2017年，Telfar的年销售额达10万美元，小有成就。

直到2020年，Telfar入选美国设计师协会设计基金大奖（CFDA Funds），靠一款Tote包包打败众多大牌，夺得年度配饰大奖。此后Telfar便以惊人速度席卷了社媒平台，知名度直线上升，当年销售额更是从10万美元暴涨16倍到160万美元。

Telfar势如破竹，其设计师Telfar Clemnes也在2021年入选《时代》周刊"下一代百大影响力人物榜"，将品牌推至潮流界一线地位。

Telfar还被标榜为Bushwick（纽约街头潮牌）。Bushwick位于美国皇后区，其街头次文化、涂鸦等都非常蓬勃，是一个充满艺术生命力的地区。

Telfar的创始人Telfar Clemens是利比里亚裔美国人，出生于美国皇后区，自幼在种族多元的环境下长大，跨越种族、肤色与性别的平等观念早已在其心中根深蒂固。因此Telfar极力推崇文化共融、无种族与性别限制的品牌理念。

在模特挑选方面，不同于绝大多数品牌对白人模特的偏爱，Telfar热衷于选择长相偏中性的有色人种模特。

在很多层面上，Telfar都代表了新世代设计师品牌具有颠覆传统时尚体系的反叛态度。

而Telfar本人也曾指出，包包不是为白种人和有钱人设计的，改变了爆红包款一贯出自大品牌，有钱配货就可买到的定律。

因此Telfar的定价也较为亲民，以大热的Tote包包为例，价格只售150到257美金不等。以最贵不.............