黑五网一广告
今年的黑五网一5天，小店铺C的订单数据以及广告数据：
这个店铺C链接有新品链接，稳定链接，要死不活链接，平时每天200单多一点，因为类目在冬季属于较淡的原因，所以在的小类目订单都都不会火爆，不会像某些类目在黑五网一翻几倍甚至10倍以上。这类类目黑五网一一般翻2-4倍左右的单量。
基于这几年我在黑五网一都通宵的经验，当天的广告数据一定会有差异，而且广告数据更新延迟，所以今年的黑五网一为了避免【订单增长营业额增长广告爆表但利润较少】局面。
我采用了两个方法避免：
员工通宵调整广告
结合【即时盈亏表格】来调整广告预算
为什么要通宵？在黑五网一通宵这几年给我最大的感受，那就是价格厮杀比较激烈以及广告排名变化非常快！在黑五网一当天的广告没有及时跟进，哪怕平时链接稳定在小类目前20名也会掉出来前50名！因为黑五网一为了抢订单猛推广告的卖家真的太多！
为什么要结合【即时盈亏表格】来调整广告，因为只有这样你才知道链接是亏还是赚，才敢去加广告预算，要不真的会亏的一塌糊涂！
老铁看我做的及时盈亏表格，我用双录记录仪作为案例：
假如记录仪平时开售价格为59.99美金，做20%参加会员专享折扣，那么根据一系列数据就可以得到这个产品的毛利！
采用0点/3点/6点/9点/12点/16点计算精品链接的及时盈亏，如果链接少的老铁，可以在0点之后采用一个钟计算及时盈亏。这样可以防止因为广告加的太猛导致亏钱。
这个表格的意义，根据即时盈亏调整广告预算，如果此刻计算盈亏还能赚钱，那么继续加打广告预算，如果暂时亏钱，再等一个钟或者两个钟再来加广告预算！
为什么要采用1.1倍广告预算，比如凌晨3点，链接总广告花费是300美金，实际上有部分的广告花费还没有更新出来，所以凌晨3点的广告花费直接×1.1倍，也就是用了330广告费用。这个1.1倍基本是比较准确的！
正是因为我采用这个动作，所以我所有稳定排名的链接都不亏钱，而且比平时赚的钱还多。上一年因为烧广告太猛，导致在小类目排名前30名的链接还出现略亏钱的局面，虽然小类目排名推到前5名，但这种链接对我没有太多的效益。
采用这个表格在保证一定的订单量的同时也要保住链接的利润，这个表格也适合在平时计算链接当天的盈亏，对于稳定链接调整广告特别有帮助！
接着来和老铁们分享，我在这5天是如何调整广告，在做调整广告数据之前，我要和老铁聊聊我是如何链接广告架构。
对于稳定链接，链接的广告架构有：
一个广告活动一个关键词一种匹配模式
广告活动有词组，广泛，精准，自动，定位，
稳定链最少有200个广告活动以上
平时的广告活动采用固定竞价
控制广告活动预算从而大部分每日预算超支（黑五网一看表现）
黑五网一会布局新的广告活动，采用提升和降低
这个就是我平时布局广告活动的框架，如果上面的精准，词组，广泛，定位，自动，还没有达到我想要的广告排名，我是不会去打开品牌广告和展示型广告的！哪怕链接已经在小类目前20名。
正是因为我采用这种广告策略，所以黑五网一广告可以烧的很猛，比如平时一条链接烧几百美金的预算，黑五网一可以烧到2000美金以上。
【黑五前1天，24号】
这一天应该很多卖家感觉见鬼了，因为订单比平时多不了多少，当时广告花费真的TMD烧的比平时多，我也在这1天先通宵摸索一下情况！比如我这个小店铺C订单不多，广告烧的不少。
我没有采用一个钟加1次预算，24号的广告预算和平时一样先试水1天，在早上6点钟很多广告活动预算就超支，比如我其中一条链接在24号的广告数据，这个广告数据在24号当天的数据很差。今天截图数据好点了。
当天我预估肯定是不少买家在24号加了购物车，所以导致这几天加购下单的买家下单广告数据才变好点。要不当天ACOS达到40%以上。因为我的链接广告ACOS要达到25%以内，广告订单才不会亏钱（黑五网一做了会员折扣）。24号当天亏钱，只是少赚了一点！
【25号，黑五，】
带上员工一起通宵，以及采用钟点加预算的动作，所以黑五当天的单量和营业额提升了2.5倍以上。
最近7天有出单的广告活动调整为5美金
最近7天没出单的广告活动调整为2美金
因为平均单次竞价为1.1美金左右，所以我规定超预算的广告活动这样去调整：
10美金出1单
20美金出2单
30美金还加预算就要看ACOS是否在平衡ACOS以内
也就是从2美金或者5美金起步的广告活动，按钟点每次增加2.5美金，烧了10美金的广告活动，还没有出广告订单，就不加预算。如果已经出了1单，再继续加大到20美金，烧了20美金的广告活动出了2单，再继续逐渐加大到30美金，预算超过30美金的广告活动要增加广告预算，就要看广告活动的ACOS是否在毛利平衡ACOS以内。
就是通过这个动作，我们从凌晨0点一直加到10点，给超预算符合条件的广告活动加预算，让超预算的广告活动得到充分的烧！
所以店铺C黑五当天的订单和营业额也提升了2.5倍以上，利润也是平时的2倍左右：
【店铺C的黑五订单数据】
【店铺C其中一条链接的广告数据】
【26号，黑五之.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195484.html
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