跨境电商资讯：应对国外买家的砍价套路，看

前两天小编听到了一名外贸人吐槽，有个买家的产品由于设计调整，成本增加，需要提升0.5美元的报价，而这个买家坚决不同意涨价，甚至扬言要退单？不得不说，虽然大家心知肚明买家这样做的目的是为了砍价，但这个操作也着实不多见。

几乎每个外贸人都遇到过买家砍价的情况，一个优秀的外贸人，可以灵活地应对买家的花式砍价要求。正所谓，'知己知彼，百战不殆'，为了帮助大家更好地应对砍价，小编整理了几个国外买家常用的砍价套路和应对思路。

01 第一次报价，不论多少，买家都嫌价高

Buyer :"Your price is too high."

你的价格太高了。

这已经是最常见的买家砍价套路了，这时就需要倾听买家解释，� �问买家需求。他们的解释会影响你的决定。针对不同解释，做出针对性的回应。沟通时尽量更深入地解释价格高在哪里，展现专业性，例如：

买家："我之前买过A产品，你的价格太贵了。"

外贸人："既然您购买过A类产品，说明一定是之前的产品出现了一点问题，才有我们合作的机会。请问您之前的产品是出现了什么问题呢？"

买家："之前的产品质量不过关，a部位很容易损坏。"

外贸人："出现这个问题有可能是原材料不够好，相较于常见的b材质，我们的产品在原材料上选择的是c，结合d技术，让产品更加坚固耐磨，有效增强产品使用寿命，因此增加了一点成本……"配上图片和视频。

02 小订单使用大订单的报价

Buyer : I need a total of 3000 pieces, including 4 products. But we need to buy in batches, confirm market feedback, order 500 pieces first, 2 kinds of products, so the price should be …...

我总共需要3000件，共4种产品。但我们需要分批购买，确认市场反馈，先订500件，2种产品，所以价格应该……

有些买家为了砍价，会试图用大额订单吊你的胃口，让小订单延用大订单的报价。这个时候，不能轻易被大订单吸引注意力，按照公司相关条款重新制定价格。

03 直接提供预算或目标价甚至同行价

Buyer : Our t.........

正所谓，'知己知彼，百战不殆'，为了帮助� ��家更好地应对砍价，小编整理了几个国外买家常用的砍价套路和应对思路。这已经是最常见的买家砍价套路了，这时就需要倾听买家解释，询问买家需求。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1151788.html

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