夏天到了，欧美市场对泳装的需求量猛增。对于许多卖家来说，这是一个巨大的商机。
Cupshe，一家来自中国南京的泳装品牌，短短几年内，Cupshe的年GMV已经突破2.5亿美元，多款产品登上亚马逊畅销榜前十，还悄悄地成为了行业的领头羊。
这家来自南京的中国泳装品牌，是如何通过社交媒体营销，在竞争激烈的北美市场掀起热潮的？接下来，让我们揭开Cupshe成功的秘密。
图片来源于Cupshe官网，如有侵权，请联系删除
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狠抓商机，一击即中
Cupshe成立于2015年，最初是一家全品类的快时尚品牌，由于产品种类繁多，品牌战略定位不清晰，什么都想卖，但是什么都卖不好，所以未能引起太大关注。
2016年，创始人赵黎明在购� ��泳衣时，差点被国外的品牌狠狠割一刀，在商场里一件泳衣居然卖到1000美刀。这时赵黎明突然开了窍！发现市场上有质量且价格便宜的泳衣稀缺，于是萌生了通过电商卖廉价泳衣的想法，性价比这个词虽然老外未必能明白，但是在中国人眼里，这就是切入市场的一把尖刀。因为全球70%的泳装产自中国，辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌是主要生产基地。凭借这些地区的供应链先不说质量是不是最好，但是价格肯定是最便宜。Cupshe在便宜的供应链里面选择最好的产品，将泳装价格降低至20至60美元，从中端市场切入，终于让老外学会了，什么是"性价比"。
俗话说，有舍才有得。Cupshe迅速调整了发展方向，抓住了市场机遇。2017年，Cupshe成为北美市场泳装线上销量冠军，2018年全球客户群体突破1000万，成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。
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设计引领，打造独特魅力
Cupshe通过大量的市场调研和用户研究，设计出更符合欧美消费者审美的泳装产品。他们的设计团队常驻美国，捕捉流行趋势和设计灵感。
如新品"Cupshe x JoJo "采用醒目的拼色设计和现代轮廓，增添俏皮感和时尚感。此套装的心形领口、可调节肩带、可拆卸软杯和钢圈设计提供高胸部支撑，同时后钩设计和高腰 V 腰设计修饰腰身。Cupshe的比基尼套装尺码涵盖XS到XXL，几乎满足不同体型消费者的需求。
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多平台联动，流量一网打尽
Cupshe在独立站和亚马逊平台上双线并行的布局模式助力了其成功。在独立站上，Cupshe的上新速度更快、款式更多，设计更时尚， 通过场景化营销提升消费者的代入感。例如，独立站上推出的"4件以上优惠20%"、"满59美元免费配送"等活动，不仅提高了销售额，还增强了品牌忠诚度。
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而在亚马逊上，Cupshe主要销售旧款和基础款商品，价格更优惠，且好评率高达97%，月销售额超过500万美元。这种双渠道策略不仅减少了对单一平台的依赖风险，还为品牌提供了更大的自主性和灵活性。
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借力社媒，海外红人撬动全网销量
Cupshe深知"社交媒体是品牌营销的决胜场"。他们在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等平台上广泛布局，积累了大量粉丝。例如，Facebook上有121万粉丝和132万点赞，Instagram上有132万粉丝，每月Pinterest上� �浏览量达到数千万。Cupshe邀请用户和网红博主试穿、测评，在贴文中标注品牌或添加品牌标签#Hashtag，增加品牌曝光度并触及更多用户。
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