达人BD的市场现状与认知
1、新品和新品期达人难建联
今年TikTok爆单的概率就小，视频爆单的概率就越来越难了。因为卖家的增速远远大于达人的增速，也就是僧多粥少的情况下，很多达人基本上也是优中选优。此时能够建联的普遍也就基本是尾部达人了，骗样现象很常见。
2、达人视频产出不稳定
新品期普遍建联达人产出能力差，达人对产品很挑剔。所以在刚做的情况下，如果产品客单价低于30美元或者产品没有吸引力，那么达人大概率不会帮忙带货。而且今年达人的视频产出非常不稳定，几十个短视频出不了1单不是稀奇的事情，数据好、出单能力强的达人也经常不出单。
3、达人的爆发力强
达人单视频爆发可能破万单，一个视频产出能够抵中小卖一年的销量。也就是达人短视频的爆发率仍然是目前整个Ti kTok销量渠道最高的。但是今年开始达人短视频+投流是必须的，快速打爆单品离不开达人+投流。
投流也有一些需要注意的地方，广告户存在一个冷启动期，也就是刚投流的时候是没有任何人群标签系统的，精准性非常差。所以在精准性不强的情况下，初期广告户还没有养成的时候，转化率一般都非常不稳定。总的来看，虽然TikTok美区有各种难点，但它仍然是非常重要且仍然有红利的优质电商市场！
做达人BD需要的认知
1、达人合作的底层逻辑一：赚钱
达人的任何动机最终都是围绕"赚钱"，达人在选品时更在意产品的基础销量，所以新品产出普遍较差，更愿意选择已经爆过的产品。另外达人也希望合作品牌，希望品牌能够给他的IP赋能。而在佣金方面，市场平均的佣金为15%。产品好的话，佣金不需要刻意加大，产品� ��好的话，佣金提到再高也会没达人接。
2、达人合作的底层逻辑一：稳定性
稳定性是指店铺和链接的稳定性，只有当链接是稳定的，不会经常被下架，达人才更有意愿选择该产品。不然店铺或链接.........
达人BD的市场现状与认知 1、新品和新品期达人难建联今年TikTok爆单的概率就小，视频爆单的概率就越来越难了。因为卖家的增速远远大于达人的增速，也就是僧多粥少的情况下，很多达人基本上也是优中选优。此
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1898957.html
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