客户要求看厂，但是客户对产品的要求只有一家工厂能做到，可是那家工厂，我不熟，没有合作过，我也不知道带客户去看厂之后是什么结果。然后，那家工厂挺大的，也有自己的外贸部，好像不太乐意别人冒充他们工厂，带客户过去。
如果不能伪装成工厂，我还能怎么办？
不解：为什么客户一定要看厂？
看厂，对于没有工厂的外贸SOHO和贸易公司来说，都是很头疼的问题，因为产品比较多比较杂，很多产品的工厂并没有长期合作，因此在配合上还有很多问题，面对客户突然的看厂要求，这无疑是一大难题。
不来看厂，样品+实地视频，行不行？
能不能让客户不来看厂？给客户寄过去样品，然后拍一些实地的视频发给客户，这样是不是可以？
对于希望看厂的客户，又对样品满意，这样只会加快客户看厂的意向。
能不能拒绝客户的看厂要求？
肯定不能！拒绝客户看厂等于拒绝客户订单。
那为什么客户一定要看厂呢？
原因只有一个：订单不小or长期合作，我需要谨慎寻找供应商。看厂的客户订单都不小（长期或短期内皆是如此）。
客户看厂，看的是什么？
看你是不是真实存在的外贸工厂，而不是虚假的空壳公司；
看你是不是真正地生产我所需要的产品，而不是外购的；
看你是不是生产规模有多大，而不是支撑不起我的订单需求；
看你是不是拥有先进的生产设备，而不是老旧的设备；
看你的公司环境是不是规整，而不是杂乱无章的作风；
看你的公司生产的产品整体质量如何，而不是随意忽悠；
看你的公司经营范围有哪些，是不是可以给我提供更多帮助；
看你的公司服务态度如何，是不是能让我放心把订单交给你；
……等等
现实：外贸SOHO伪装成工厂的难度
贸易公司伪装成工厂尚且容易，毕竟有实际的办公地址，然后再找一家合作熟悉的工厂临时应付客户，是可以做到的。
但是对于外贸SOHO，因为是在家办公或是一人办公 ，没有实体公司也没有共事的伙伴，哪个客户会相信你是工厂？
于是为了满足客户看厂，外贸SOHO租借临时的办公室，还要找人充当同事，当然也可以不找人充当同事，找个借口搪塞一下同事出差了也可以。但是最关键的是，工厂不待见外贸SOHO，不愿意配合，这是现实。
询价很多又没有单，就带一个客户来，还要我大费周章地配合你？想多了……
很尴尬！但为了满足客户看厂，他们只能硬着头皮上，因工厂不配合增加谈单的困难。
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