无论在亚马逊产品开发，还是备货和广告投放的过程中，调研的对象如果是多变体，比如有颜色、尺寸和数量搭配等多个变体选项，那么分析了解哪个多变体销量最高，可以帮助我们对产品或元素的市场受欢迎程度有正确的判断和把控，从而帮助我们确定自己产品的主推款和备货量倾斜。
尤其是对于做OA套利的卖家朋友，采购那个销量最高的变体来卖，肯定不会错。如果我们选择的产品只有一种规格或者一种尺寸的，那么我们就选择直接这个尺寸和规格的产品就可以。
但是很多情况下我们选择的产品是有多个变体的，例如服装类目，那么怎样才能快速判断对标竞品哪个变体销量最好呢？
今天就围绕这两个问题聊一聊，分享实用几种方法~
如何判断竞品的销量？
亚马逊卖家们都知道，Amazon与国内各大电商平台最大的区别就是没有"销量"。除了店家和平台，没人能直接获取产品的销量，那我们该怎么去判断一个产品的销量呢？
第一种是添加购物车。把自己做参考的Listing添加到购物车，然后，把订购数量设置为最大数量999，如果对方的库存数量少于999， 就会提示你只有多少可售，这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。这样持续一段时间，不同日期的日库存量进行简单计算即可得出产品在一段时间内的销量。
第二种是根据产品Review数量。Amazon平台上的留评率相比之下可能较低，某些产品可能售卖几百份也才能换来个位数的评论，并且太长时间之前的留评数量的参考价值也较低。所以在估算销量的时候，我们可以将该比例降低一点，假设80个订单一个评论，在调研一款产品时，只需要统计一下该Listing的 Review数量，就可以初步评估该Listing的销量。
第三种就是通过第三方软件进行查询。目前有不少第三方工具，通过大数据可以基本准确的核算出一条Listing的销量。
大宝平时主要使用的第三方工具是【卖家精灵】，文末有大宝粉丝专属的最低折扣码，需要的朋友可以使用，省钱就是赚钱！
如何查竞品下每个变体的销量？
用这个女士连衣裙来举例说明，该产品大类排名1652，小类排名第5，近30天销量6093，这个是父体的销量，也就是全部变体的销量总和，变体数210，颜色尺码非常多，比较难判断哪些变体比较好卖。
大宝今天给分享5种关于如何预估竞品每个变体的销量以及如何找到最好卖的变体的方法：
① 变体对比 ②关键词反查 ③ AI评论分析 ④ 主图展示法 ⑤购物车库存数量变化推测变体销量
方法一：变体对比
操作步骤：利用卖家精灵插件【变体对比】的功能——打开产品的Listing详情页——点击【变体对比】。
详情见下图，可以直观地看到每个变体的月销量，哪个变体卖得好一目了然。
由上图可知，这个产品链接销量最好的变体是黑色的L码，月销量300+，其次是黑色的M码和XL码，月销量200+，黑色是最受消费者欢迎的颜色。因此，我们在产品开发的时候可以考虑开发黑色，新品备货的时候黑色的库存可以备多一点，新品开广告也可以选择最受欢迎的黑色投放。
这里的月销量数字前显示的是亚马逊a的图标，表示该数据来源于亚马逊搜索页的 '4K+ bought in past month'，具有较强的参考性。字母a开头的是子体的销量，有些子体的销量亚马逊未开放则显示父体的销量。
方法二：关键词反查<......... 无论在亚马逊产品开发，还是备货和广告投放的过程中，调研的对象如果是多变体，比如有颜色、尺寸和数量搭配等多个变体选项，那么分析了解哪个多变体销量最高，可以帮助我们对产品或元素的市场受欢迎程度有正确的判断 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1834353.html
瑞丽春节旅游：https://www.vstour.cn/t/瑞丽春节旅游.html
瑞丽纯玩10日游：https://www.vstour.cn/t/瑞丽纯玩10日游.html
瑞丽纯玩六日游：https://www.vstour.cn/t/瑞丽纯玩六日游.html
瑞丽纯玩旅游：https://www.vstour.cn/t/瑞丽纯玩旅游.html
瑞丽当地旅行团：https://www.vstour.cn/t/瑞丽当地旅行团.html
瑞丽当地旅游团：https://www.vstour.cn/t/瑞丽当地旅游团.html
西湖景点岳王庙 - 西湖岳庙门票：https://www.vstour.cn/a/337168.html
长白山必看的景点有：https://www.vstour.cn/a/337169.html
No comments:
Post a Comment