颜值即正义、乐于分享、为兴趣付费，是Z世代消费者的三大特征。在悦己心理的影响下，Z世代在购买商品时，不再只关注于产品的实用价值，而更多开始将关注重点放到了产品的情绪价值上，因此一些看似"无用"的产品，也开始变得越来越受欢迎。
手办这一玩具下的细分品类，受流行文化的强烈影响，其市场规模也在不断扩大。数据显示，目前全球玩具手办市场规模已超过100亿美元。那么跨境卖家出海，如何才能俘获愿意为兴趣付费的Z世代呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
从地区分布来看，亚洲是玩具手办市场的最大组成部分，日韩两国，尤其是日本，对手办玩具的需求是非常强烈的，这也推动了当地手办行业的发展。日本手办行业已经相当成熟，这意味着卖家想要进入日本市场，难度系数也比较高。
相对而言，东南亚市场的竞争就没有那么激烈了，同时东南亚国家受日韩文化影响，手办市场规模也在迅速扩大，因此其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。不过东南亚消费者，由于经济起步较晚，所以在兴趣方面所分配的花销也会更低一些。
欧美同样是手办市场的重要组成部分，尤其是美国，根据similarweb数据显示，Kidrobot官网66.5%的流量来自于美国，10.19%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
玩具手办的受众，主要包括手办收藏爱好者、动漫迷、游戏玩家等，对作品的热爱，驱动着他们为作品角色的衍生产品买单。虽然群体范围较小，还存在一定的重合度，但其消费意愿是非常高的，且平均客单价也较高。
根据similarweb数据显示，Kidrobot官网男性用户占比为51.41%，女性用户占比为48.59%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见Kidrobot的主要受众就是年轻的Z世代。
（来源：similarweb）
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Kidrobot官网的流量主要来自于自然搜索流量（43.67%）、直接访问流量（28.14%）、付费搜索（16.69%）以及社交媒体（8.94%）。
（来源：similarweb）
谷歌广告：搜索Kidrobot的品牌词，我们就可以看到其所投放的搜索广告。Kidrobot在广告文案中，直接明了地提出了其卖点信息，包括与知名品牌进行合作，提供多样化的品类等，这是能够吸引潜在受众的注意的。
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