Discount Designer Watches: 胃口太小？“双12”重返的印尼，历时30天GMV破3亿美金

2024-01-18

胃口太小？“双12”重返的印尼，历时30天GMV破3亿美金

2023年10月的一场"震荡"，终于在2023年底峰回路转。

双十二强势回归的印尼市场，拿出月GMV3亿美金的成绩单，商家的胃口还是太小了！印尼TikTok市场在还没有受挫之前，月GMV稳定维持在4~7亿美金之间，遥遥领先绝大部分TikTok主销国家。

如今重启电商业务，马达动力似乎还不足？我们将复盘印尼近30天业绩表现，不仅需要关注短期的销售成绩，更要探讨如何恢复各品类商品的增长潜力。

01 TikTok此番回归能带来什么？

对TikTok来说，推动印尼电商回归是稳定东南亚电商局势必须下的一步棋。

事实上，印尼站下线的原因早有预兆。当地政府对跨境电商的管理一向十分严苛，2023年当地政府已多次以"TikTok损害中小企业和卖家利益"为由出台多项相关条例加强监管，试图扼杀社交电商生态的发展。

于用户，10月初正是商家摩拳擦掌，备战"双11"的规划期。在印尼电商流量池到达沸腾节点前截停一切，不仅重创了出海商家对印尼市场的信心和沉没成本，更是影响了TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者的生计。

于TikTok，平台关停影响的不仅是印尼当地的电商生态，甚至会辐射到东南亚其他国家的电商运营。印尼TikTok Shop的这次事件影响如此之深，令中国国内原本雄心勃勃的跨境电商从业者们忧心忡忡，他们不免会担心东南亚地区其他国家也会跟进。

但TikTok并不打算坐以待毙。

印尼站关闭后不久，TikTok10月20号便在领英全球发布电子商务的职位招聘，招兵买马、壮大团队的同时向印尼总统提交会面信函，在10月30日-11月5日进行会面，就TikTok如何在印尼开展电商业务进行洽谈。此外，TikTok在印尼申请电子商务许可证，并选择以合伙人的身份跟印尼本土的电商平台tokopedia旗下的Goto洽谈合作，旨在解决监管障碍，恢复对印尼的网购服务。

多项措施共举，终于让印尼TikTok Shop赶上了"双十二"的回归，但仍要通过当地政府4个月的试用期，TikTok接下来一段时间，可能要"戴着镣铐起舞"。

重启30天后，市场大盘虽没能在一个月内迅速恢复往日荣光，但也在逐渐回暖。TikTok对印尼风波的力挽狂澜，提振了东南亚各大市场、跨境商家和本土商家对平台风控能力的信心。

02 重启的30天，哪些品卖爆了？

重新出发，意味着卖家要根据市场形式对选品、素材、竞对、投流各个环节重新规划，而要找准发力点，看数据最快最准确。

刨除政治、地缘和政府与平台的博弈等各种因素，仅从数据观测，短短30天内印尼市场还是孕育了不少爆品。

根据【超店有数】提供的数据监控，近30天印尼TikTok Shop各项数据如下：

印尼的品类大盘gmv分布、销量分布

近30天印尼市场销售额表现突破300百万美金，表面上来看，似乎是差了一口气，这可能与平台刚回归，卖家、消费者精力投放保守，均持观望态度等因素有关。不过，虽不敌往日辉煌业绩，但经历几番舆论风波折腾，短短30天内能追平美国月度销售额（314.27百万美金），卡位东南亚销售额第二（第一为泰国：419.87百万美金），已然证明了其蓬勃的市场潜力。

TOP 5类目的二级品类gmv分布

该图片展示了印尼市场中五个不同类目的市占率情况。分别是：美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚、男装与男士内衣和食品饮料。其中，美妆个护的GMV市占率为19.00%，女装与女士内衣为14.00%，穆斯林时尚为10.00%，男装与男士内衣为7.00%，食品饮料为5.00%。从数据可以看出，回归的这一月，美妆个护仍然最受当地消费者欢迎，在印尼市场的市占率最高，远超其他类目，穆斯林时尚作为东南亚市场的特色品类，依旧拥有一定程度的人气。