Discount Designer Watches: TikTok Shop印尼站关闭给所有跨境卖家的警示（附止损解决方案）

2023-11-27

01关店事件回顾

10月3日，印尼TikTok卖家迎来了他们的至暗时刻：官方邮件通知明确告知所有人，TikTok Shop于10月4日印尼西部时间17点正式关闭。

至此，TikTok在印尼成为不再拥有"电商功能"的短视频内容平台，所有人都可以继续基于TK来做产品宣传推广，却无法在这个平台上售卖。

这对于600万TK卖家和700万创作者的影响无疑是致命的，虽然有其他方式来承接和利用这些流量，但是效果一定相比TK Shop大打折扣，且对买卖双方来说更为繁琐。

这几年，不管是平台自身监管政策的影响，还是本土政策法规的要求，出海跨境群体都面临着多种多样的挑战和风险。比如21年的亚马逊封店潮、当下的TK Shop印尼站关闭事件等，这些事件都给出海跨境商家一个深刻的警示：增强风险意识。

对于跨境出海企业来说面临的不确定因素相比内销更多，因此更要把握经营核心要素、规避意外的风险。比如鸡蛋不放在一个篮子里，选择多种平台多种渠道多种形式的销售经营模式等。

从零售交易的本质来看，包含三个重要的要素：人、货、场。人在场中买货，就达成了交易。在这三要素中，货一般是把握在商家自己手中的，人更多是指客户，场即达成交易的平台或者场景。

很多商家的风险基本也来自于人（客户角度）和场（交易场景）。这一点，不管是亚马逊封号事件还是当下的TK Shop印尼站关闭事件都是如此：封号封店潮让卖家同时损失了客户和交易场景，TKShop关闭则是影响成交的场景。

因此，对于任何一个卖家来说，也更多需要从人（客户角度）和场（交易场景）两个角度提高风险意识、降低经营风险。

在私域体系解读中，我们理解到私域的本质是低成本无限次直接触达，基于这一本质，企业可以获得比较显著的三大价值，其中第三点沉淀企业数字化资产就是对客户数据、也就是人这一零售要素的把握。

私域是相对公域而言的，营销主自主拥有的、可以低成本N次直接触达的群体，其特点就在于"私"。将客户牢牢抓在自己的手上，无论是转化还是沟通，都可以进行灵活调度运用，避免被平台捆绑或者监管政策影响，为卖家大大降低经营风险。

对于很多印尼站TK卖家，当前想要继续完成整个交易、降低经营损失，有两种比较常见的做法：

第一、将TikTok作为一个引流获客的社媒平台，回到跳转外链的时代.............