2023-11-30

重塑外国人生活方式!国产脱毛仪成为海外市场“新宠”!

谈及海外消费者对美的追求,很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?"毛发管理"在海外是非常火爆的话题,欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!

更关键的是,中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。就拿毛发管理中的脱毛仪来说,中国品牌不断迭代的技术,让欧美消费者都告别传统脱毛方法,纷纷拥抱脱毛仪了!今天我们就来看看毛发管理领域的热门机会点,以及中国品牌如何影响海外消费者的吧~

欧美脱毛需求旺盛/传统脱毛方法缺陷重重

从需求端来看,欧美地区的人毛发生长旺盛,脱毛习惯在当地拥有悠久历史,众多消费者会使用脱毛膏、蜜蜡等方式处理外露的毛发。根据statista的数据,美国脱毛相关产品用户约2780万,预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美元。此外有不少消费者也会去美容院做脱毛项目。在美国,脱毛项目长期居最受欢迎非手术类项目TOP5,可见脱毛需求的旺盛。

不过传统脱毛方式总有各种各样的问题。物理和化学脱毛效果持续时间短,还可能损伤皮肤造成感染;去美容院做脱毛项目虽然效果不错,但疼痛感明显,价格也比较昂贵,"怕痛星人"和预算有限的消费者只能独自默默羡慕其他人"水煮蛋般"的皮肤。

家用脱毛仪兴起/线上消费潜力巨大

脱毛仪正好能够解决上述消费者痛点。2023年,美国脱毛仪市场价值近4亿美元,预计到2030年将达到近6亿美元,行业前景十分广阔。

市面上大多数的家用脱毛仪采用的都是强脉冲光(IPL)脱毛技术。IPL全名为"Intense Pulsed Light",通过瞬间释放高能量光束,照射到毛囊根部,从而使毛囊受热、破坏,阻止毛发再生,从而达到脱毛的效果。

在家用IPL脱毛仪领域,欧洲是最大的市场,占有大约33%份额,之后是北美亚太地区,分别占有31%和29%的市场份额。就产品类型而言,200-300美金是最大的细分,占有大约45%的份额。同时就下游来说,线上是最大的下游领域,占有68%份额。由此可见,家用脱毛仪跨境电商大有可为。

根据亚马逊内部数据,最近半年,美国站脱毛仪销售额年对年增长超过91%,增速极其迅猛;在欧洲站,脱毛仪也受到消费者的追捧,英国站和德国站的脱毛仪销售额年对年增长均超过20%

小科普:

激光脱毛

激光脱毛使用单一波长的激光光束,具有较高的能量密度,可以更精确地瞄准毛囊,对毛发稳、准、狠地快速"狙击",但由于高能量,激光脱毛会有比较强的疼痛感。我们所熟知的美容院脱毛项目,通常采用的就是激光脱毛技术。

强脉冲光(IPL)脱毛

与激光脱毛相比,IPL发出的光谱范围更广,因此可以针对不同颜色和类型的毛发进行处理,适用范围更广。从单次效果比较来看,IPL的能量不如激光更高更集中,因此单次脱毛效果一般不如激光脱毛,但IPL使用方便,价格较低,经过持续使用,效果可以媲美激光脱毛,同时疼痛感较轻,这些优点也让这项技术适合更广泛的消费者。

中国品牌发挥科研优势/引领海外脱毛市场变革

捕捉到脱毛市场特点与需求后,中国卖家发挥了供应链优势,对脱毛这一海外刚需市场进行了变革性的升级,推出功能多样的脱毛仪,迅速崛起。在生产端,中国品牌研发实力强、反应速度快、产品质量好,第一时间能准确抓住消费的需求,给他们带来体验更好的好产品,不仅效果好,产品体验也更舒适。在需求端,伴随海外用户脱毛需求长期存在的同时,用户们也逐渐从单纯追求产品效果好,转向了产品效果、使用体验都需要好的更高需求,因此中国品牌更容易筑就起品牌护城河和竞争优势。

比如脱毛仪品牌Ulike的"蓝宝石冰点"科技专利,脱毛时将肌肤表皮温度冷却至10°C~20°C,避免高温热损伤,解决了脱毛问题的同时,让消费者们告别了传统IPL脱毛带来的灼热感,自然而然,产品一经推出,就受到了众多海外消费者的好评。

(海外消费者称Ulike脱毛仪为"改变生活的产品"

除此之外,很多中国品牌也非常注重专利保护和和科技研发,例如Ulike拥有超200项全球专利,获得30项多国安全认证,并在中国深圳、韩国首尔设立全球研发双中心。建立了以光疗之父Michael R.Hamblin、诺贝尔物理学奖获得者Theodor W.Hänsch为代表的首席科学家团队,内外部研发专家超百人,截至2023年,产品热销全球17个国家和地区,这也体现出做品牌研发实力的重要性。

众多中国品牌在亚马逊出海并成功做到头部

欧美地区之外,日本消费者的脱毛需求也十分旺盛。日本文化强调外表和自我形象,对外貌和清洁感非常注重,20-50岁人群中接近一半都有脱毛习惯。

日本女性"额下无毛"的执念,使得脱毛和出门化妆同等重要,而日本男性的脱毛需求也非常旺盛。日本.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1493146.html


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