跨境电商资讯：亚马逊小卖的“生存攻坚战”

在主流跨境电商市场上，无论是什么样的市场环境，竞争从未有所缓和，但以往中小卖家尚能有所收获。可时移世易，如今的"生存攻坚战"越来越难了。

月销$3万骤降至$2千！小卖：老品卖不动，新品推不出

去年5月，Rory从深圳辞职回老家创业，从亚马逊运营摇身一变成了卖家。

"可能一开始比较顺，现在才感觉进入初创的艰难"，Rory对亿恩网表示。

在深圳时，Rory负责的品类最高月销售额能达到20万美元，最低也有好几万美元，彼时他雄心勃勃，从公司辞职决定自己当老板。

"刚开始卖得是以前运营过的品类，因为熟悉，比较好上手"，Rory表示选择熟悉品类能基本保证前期店铺的盈亏平衡。

后来，该产品市场趋势慢慢下滑，Rory开始茫茫选品之路，"大概花了两个月，中间不断试错，两个月后上架了两款产品，卖得还不错，之后又上架了几款相似品，赶上了去年年末的黑五网一，虽然大家都哭着说不出单，但我觉得只是没有以前赚得多而已，毕竟我这个新手'微微卖'都出了1000+单。"

与大多数亚马逊小卖家一样，Rory的产品客单价并不高，基本维持在20美元左右，"前期低客单价容易出单，风险也低，高客单价成本太高，还不敢去投入"。

据Rory所说，赶上去年年末旺季，其店铺月销售额达到3万美元，"虽然数字不大，但对我这个小白来说，是看到希望的感觉。"

但世事难料，"年后好像所有老品被下了降头，一下子单量就躺平了，好几个月销售额都维持在几千美元的水平。"

4月底，Rory决定推新品，但，"现在亚马逊感觉没有新品期了，上了3个品，曝光和竞价迷得很，以前新品扶持期1-3个月，现在完全感觉没有了。明明产品的很多关键词都在搜索关键词首位，就是没有曝光和点击。"

与Rory有同样感觉的卖家不在少数，在某论坛上，有卖家称上架了几个老品衍生款，但推广期与以前大不相同：1、原来VINE一个小时领完的产品，现在两天了无人问津...2、原来广告随便打曝光点击都爆的产品，现在BID竞价翻倍才零零散散一点曝光和点击...3、原来上架一周左右能出测款结果，现在可能半个月测不出来...

"年初自信满满，想着要延续去年旺季辉煌，将日出千刀做到常态化，这想法有点天真了。旺季那会单量小起，我本以为是爆单的开始，万万没想到是巅峰，年后店铺月销售额最低只有2000美元"，Rory无奈道。

Rory表示，其店铺销售额和销量连连下滑，1月下滑到3月，4月上了新品GMV还是拉不起来，老品几乎不出单，新品推不动，"才做了一年，现在亚马逊产品的生命周期这么短吗？"

在市场低迷的现状下，有人认为中小卖家更吃香，"体量小、风险低"；也有人觉得大卖才能自如应对市场。而数据表明，在亚马逊上，顶级大卖GMV占比达50％。

头部大卖GMV占比达50％，小卖跑外卖养店铺

Marketplace Pulse数据指出，2022年，亚马逊美国站有1.5万名卖家获得超过10万份订单，这些卖家贡献了第三方卖家市场销售额中（GMV）的近一半，这一趋势与往年相似。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1484726.html

谈战略、讲趋势、论实操，2020年亚马逊线上峰会这四大看点抢先知晓！：https://m.ikjzd.com/articles/136737
亚马逊防侵权预警：眼罩在欧洲市场的外观专利情况：https://m.ikjzd.com/articles/136738
旺季政策收紧，如何优化Facebook广告主页以应对投放受限问题全解析：https://m.ikjzd.com/articles/136740
Cdiscount如何避免平台审核：https://m.ikjzd.com/articles/136742
呼和浩特为跨境电商企业发放补贴资金40万元：https://m.ikjzd.com/articles/136744
发货限制和退货！大促后卖家面临的两大严峻问题：https://m.ikjzd.com/articles/136745
vincent：https://www.ikjzd.com/w/1642
铺货模式：https://www.ikjzd.com/search?keyword=铺货模式
亚马逊小白：https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊小白
光伏组件出口欧盟也需要进行EPR合规吗？需要注册什么类别以及费用需要多少？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1484725.html
亚马逊小卖的"生存攻坚战"：跑外卖养店铺！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1484726.html