热度达7.8亿，售罄17次，美妆品牌Glow Recipe靠水果成分火出圈

海外美妆品牌林立，新兴小品牌该如何脱颖而出？

随着人们认知、时代发展的变化，越来越多消费者开始注重自我、舒适化生活。

图源：Google

根据Instagram2023年趋势报告，Z世代在美妆护肤上的选择逐渐个性化、对皮肤护理上重视程度增加，美妆护肤的产品选择上倾向于天然、无污染、防辐射等成分的选择。

根据Statista数据，2022年全球美妆及个人护理行业收入达5644亿美元，海外已有不少出众的美妆护肤品牌，如资生堂、雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等大牌，面对激烈竞争，新兴美护品牌该如何暂露头角？

美妆品牌Glow Recipe凭借着自身独特优势，产品在2021年售罄17次，成为美国受欢迎的美妆品牌之一。

近日，Glow Recipe在TikTok上多个视频达上万次播放，掀起购买热潮。

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单个视频达千万次播放

图源：TikTok

"#glowrecipe"话题在TikTok拥有7.94亿次观看，海外用户乐于分享的行为，也让Glow Recipe品牌在TikTok等各大社交媒体上积攒超高人气。

图源：TikTok

根据Shoptop观察，Glow Recipe美妆护肤产品深受TikTok用户喜欢，她们喜欢将使用体验、测评的结果分享到社交媒体，基本上播放量都在数十万以上，

在4月4日，美妆博主@mikaylanogueira在账号上分享使用Glow Recipe品牌下的西瓜精华液化妆的视频，播放量达2670万次，60.6万点赞，1.4万个收藏。

图源：TikTok

该视频评论区里，许多网友纷纷被种草，还有用户留言表达了对该产品的认同，并表示皮肤因为使用Dew Drops变好了得到了许多赞美。

Glow Recipe美妆护肤产品到底是如何得到认可，获得海外消费者青睐？Shoptop带你一探究竟。

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天然护肤是品牌内核

"品牌到底有多重要，应该什么时候开始做品牌？"

Shoptop商务负责人Lisa表示，建立品牌是对产品与服务形塑记忆的过程，而产生的识别与差异化是品牌竞争力，也能为品牌带来正面商业效益。

Glow Recipe是克里斯汀和莎拉于2014年创立的，从开始她们就是奔着"打造韩国美容护肤品牌"的理念去的。

图源：womensweekly

在创立之前，克里斯汀和莎拉进行一些市场调研，她们发现，许多消费者抱怨化妆护肤步骤繁琐、担心护肤品成分不安全等问题。

同时，站在消费者角度结合自身日常需求，克里斯汀和莎拉努力为消费者打造天然、无污染的美妆、护肤产品。

1、挖掘产品亮点：简洁、天然水果成分

Glow Recipe深知海外用户对美容护肤类产品的需求，品牌下的产品都是采用草莓、西瓜、芭乐、牛油果等天然水果成分。

图源：Glow Recipe（产品成分翻译版）

Glow Recipe的睡眠面膜、保湿霜、果冻面膜、精华液等产品十分受欢迎，其西瓜睡眠面膜在2021年创下17次售罄的爆卖记录。

Glow Recipe网站、产品详情页等，将产品成分、效果、应对的问题，详细列举出来，每位查看的用户都能清楚了解产品效果，也方便用户选购。

针对用户皮肤痛点问题，用心打造产品，天然水果成分、植物精华、维生素、透明质酸等成分的罗列，让消费者放心购买，增强品牌竞争力与可信度。

另外，Glow Recipe以丰富的天然成分，成功简化护肤步骤，减缓了用户美容护肤的护理焦虑，同时节省了生活时间。

简洁多效、天然成分等词汇成为Glow Recipe标签，成为品牌的内核，也为品牌带来许多忠实用户。

其实，品牌也有自己的人设，塑造一个好的形象，是品牌价值外延的途径。在品牌人设方面，Glow Recipe品牌无疑是成功的。

2、肤质测试+使用前后效果对比

图源：Glow Recipe

为了让更多用户找到适合自己的产品，Glow Recipe建立了皮肤测试调研栏目。

当用户进入网站，根据Glow Recipe提出的：

"How has your skin been feeling lately?"（你最近皮肤感觉怎么样？）

"What is your primary skin concern?"（你最关心的皮肤问题是什么？）

"Tell us about your lifestyle"（告诉我们您的生活方式）等8个与肤质、生活作息相关的问题，了解用户肤质和需求后，为其推荐合适的产品。

Glow Recipe皮肤测试的策略，帮助用户分析皮肤存在的问题，打造针对性专属护肤方案，为许多消费者解决了皮肤护理难题，为品牌锻造优质口碑，提升产品回购率。

图源：Glow Recipe

Glow Recipe在产品上市前都会寻找参与者试用，详细统计用户反馈的意见和使用效果，以此改善产品。

在上市后，Glow Recipe会收集消费者使用4—6周的皮肤改善状况，并会在产品介绍中放置使用产品前后的对比图，以便于对产品感兴趣的潜在客户做参考。

消费者真实的使用反馈、产品使用前后照片的效果对比，能够激发用户的购买欲，同时，也增强了Glow Recipe品牌信用背书。

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多元化售卖渠道

相较于选择单一某个销售渠道的纠结，Glow Recipe不做纠结，而是选择多元化渠道售卖产品。

图源：Google

1、入驻第三方电商平台

Glow Recipe产品在亚马逊、eBay等较大第三方电商平台售卖，借助平台的流量，增加产品销量与销售额。

另外，Glow Recipe还专门入驻Cultbeauty英国美妆电商平台、mecca全球美妆奢侈品集合店、sep.............

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