（图片来源：图虫创意）
"中国品牌，世界共享。"在第七个"中国品牌日"到来之际，越来越多的中国品牌已经在海外崭露头角。成立于2017年的中国美妆品牌SACELADY就是其中之一。
SACELADY COO芷柠表示，"在朋友的带动下，我们选择通过具有先天优势的美妆行业进入跨境电商领域——相对的轻小件、相对的有溢价空间、以及相对的中国供应链比较成熟。"在欧美市场取得一些成绩后，品牌当机立断，及时把握住新兴市场的契机，入驻Shopee开启了东南亚的掘金之旅。
这是深思熟虑后的结果。芷柠认为，东南亚是个潜力股，除了人口红利外，东南亚电商市场的发展是有目共睹的。市场处于极好的上升期，其中美妆产品更是拥有源源不断的需求。在研究了平台的用户活跃度、动销能力、卖家培训体系、物流和营销矩阵等多重因素后，最终选择了在各方面都表现突出的Shopee。
初拓东南亚，借平台之力低成本融入当地市场
东南亚市场由多个核心站点组成，并且不同的国家市场之间差异很大，包括宗教信仰、风俗文化、政策法规、基建程度，以及由气候环境导致的各地消费者肤色、肤质上的区别等等。这就意味着，没有办法以一套产品供给全部站点，深入的本地化运营显得尤为重要。
"在市场调研方面，Shopee成为了我们的主要信息源。"芷柠透露，由于Shopee本身在当地处于头部位置，平台的销售数据实际就在一定程度上客观反映了市场需求，包括畅销的类目、功效、价位、风格等。此外，平台官方的选品周报等也非常值得参考。
（图片来源：Shopee）
比如，在越南市场的美妆细分类目中，口红等唇部产品的占比较大，而菲律宾市场则更注重眼妆。妆感上，越南消费者对日韩文化的接受度更高，因此整体妆效也更偏日韩，菲律宾消费者则青睐欧美妆容。在此基础上，产品的卖点、功能、色调、色号等都需要做出不同的差异化调整。
此外，"Shopee的客户经理团队像导师一样给了我们很多帮助，包括各个站点的行业信息，针对品牌不同发展阶段的针对性建议，以及在突发状况时的快速响应等。"慢慢地，SACELADY开始找到了做本地化产品的感觉。
"站外种草"到"站内拔草"，2个月内销量升5倍
有了前期的摸......... （图片来源：图虫创意）"中国品牌，世界共享。"在第七个"中国品牌日"到来之际，越来越多的中国品牌已经在海外崭露头角。成立于2017年的中国美妆品牌SACELADY就是其中之一。SACELADY COO 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1433087.html
2021年亚马逊prime day终于定了！卖家要注意避开这些选品陷阱！：https://www.ikjzd.com/articles/145305
亚马逊官方：Prime day日期已经确定：https://www.ikjzd.com/articles/145307
美国站消毒产品办理EPA流程：https://www.ikjzd.com/articles/145309
2021启动资金1-2万可以做速卖通吗？做速卖通要多少费用？：https://www.ikjzd.com/articles/145310
lazada本土店发货流程：https://www.ikjzd.com/articles/145311
2021启动资金一两万可以做速卖通吗？做速卖通要多少费用？：https://www.ikjzd.com/articles/145312
insights：https://m.ikjzd.com/articles/141782
11月28：https://m.ikjzd.com/articles/107809
认证：https://www.ikjzd.com/search?keyword=认证
存量市场仍有新机会！"他"经济崛起扛大旗 ：https://www.kjdsnews.com/a/1433086.html
难点逐一击破！国货美妆爆单Shopee的秘诀是？：https://www.kjdsnews.com/a/1433087.html
No comments:
Post a Comment