三、写在结尾
回想一下，我们的购物体验确实发生了翻天覆地的变化。
小时候，我妈让我去附近的小卖部买一瓶酱油，我只要把钱塞给小卖部的老板，并告诉他，我要一瓶酱油，他就会把酱油给我，而我，只要拿着酱油回去就可以了 。而现在双十一，我想凑单买一瓶酱油，我可能需要反复对比酱油的价格和优惠力度，在众多品牌中选中那个既能满足我需求，又能达到优惠门槛的，同时口感还要好的酱油。
这么多年，改变的是什么？从过去买东西是为了满足物质需求，变成了现在，大家喜闻乐见的一种"脑力活"，当琳琅满目的商品摆在面前，光是计算出符合你品味，还要价格实惠，同时又能彰显个性，满足需求的那件，就已经足够需要你的大脑计算量，当然，一瓶酱油可能还不足以让你耗费那么多脑细胞，但是如果是一件衣服呢？一件稍微有点贵的衣服呢？你肯定不会拍拍脑袋就下单了吧，如果你就是钱多烧手，那当我没说。
对于大多数工薪阶层来说，购买一件贵的衣服，我猜大致会经历这么一个过程，被朋友安利了，抱着一种"买多不如卖精"的生活理念，并用了一些理由才说服自己下单，在此之前，你可能会了解它的材质，想像它适合的场合：比如穿着它可以赴一场期盼已久的约会，或者去拥抱春天的花开，去参观一次画展。你可能还会反复对比，是在某宝上买便宜，还是在专柜上买便宜，你甚至会翻遍评论，担心买家秀和卖家秀相差太多。
我最近在想，我们花费那么多精力而买的，仅仅是一件商品吗？因为如果仅仅是买条裙子，我这么做未免有点太过费劲了。从最近大火的董洁直播间，我找到了答案，我们买的，其实是一种"生活方式"。从某种程度上来说，现在大多数人"消费"的本质已经变成了对某种生活方式的实践。
一直以来，很多人都认为在直播间卖的好的只能是低价产品，或者至少价格不会太贵，但是，随着越来越多的商家品类入驻视频号，很多高单品价的商品，比如"高端女装"、"珠宝"等，都在视频号取得了不错的成绩，这从影儿视频号直播间的表现也可窥见一斑。
直播这个场景之所以能够成为最好的转化场景，特别是一些客单价比较高的产品，其实它解决的就是我提到的，我们在购买商品时会经历的一系列决策过程，我们顾虑的点，比如材质、上身效果，都可以在这个场景中得到解决，只不过安利的人变成了主播，如果你非常认同主播的生活理念，最终的结果就是，在自己可控的范围内，你就会模仿主播的消费行为，从而实现对这种生活理念的贯彻。
那么直播对高端女装品牌来说，本质是什么？除了上述我们提到的打法，高端女装直播间还可以借鉴哪些打法？
1. 直播的本质是什么？
公认的定义是：对于用户来说，直播是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道；对于品牌来说，直播是品牌营销的新途径。也就是说，直播归根结底是一个工具和渠道。
从这个角度来看，只要用户有需求，那么无论是直播间还是线下门店，影响用户决策的根本还是产品本身，而不是工具和渠道，直播作为一个渠道和工具，只是增加.........
与一般的日常消费品相比较，消费者在购买高端女装时更注重品质、设计和独特性，对于购物体验也有着更高的要求，这决定了在运营策略上的差异性。…
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1452275.html
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