日前，全球知名管理咨询公司麦肯锡与世界体育用品联合会发布了《2023全球体育用品业报告：在混乱的世界中恢复元气》。报告指出，2023年运动鞋服品牌迎来了行业景气期。无论是内部自我发展的逐步完善，还是外部环境的驱动，中国运动鞋服品牌都迎来了快速发展和出海建立影响力的好时机。
今天就结合实际案例，和准备出海的运动鞋服品牌商家们分享一些，在海外市场玩转社媒营销的一些可行性路径，本篇文章无论是对准备/刚出海的运动鞋服品牌，还是已经有一定声量的品牌都非常具有借鉴意义。
纵观全局全球运动鞋服品牌社媒营销整体特征
特征一：
运动鞋服品牌均已布局海外主流社交媒体平台，多账号、矩阵化运营成为常态。Facebook，Instagram是之前行业内品牌的首选社媒营销阵地，但随着近两年TikTok的爆发式成长，80%的品牌已经开始布局TikTok。
矩阵建设上，主要可以分为3类
1、以地区为维度设置：
为不同的受众市场设置不同的社交媒体账号，并从语言、热点和文化等角度采取深度本地化的营销方式。
2、以运动种类为维度设置:
在受众市场的地区特征之外，某些品牌还为不同的运动种类设置不同的社交媒体主页，以强调品牌和产品的专业性和针对性
3、以人群为维度设置:
直面受众，将社交媒体主页针对不同的人群进行细分，展示相应的生活方式，以引发共鸣
不同的社交媒体平台有各自不同的月活用户规模、受众特点、内容类型、功能特点、交互方式及优势，单一社媒平台往往很难满足企业和品牌的宣传推广及营销需要，以下几个维度是出海品牌商家在构建社媒矩阵时可考虑的维度：
针对不同地域的目标市场，不同语言，仅有一个全球页难以满足内容本地化的要求，进而使用户粘性、品牌影响力和营销活动效果大打折扣；
此外，企业除了主品牌，还有子品牌，所销售的产品可能会分属于不同的产品大类，面对着差异化的消费人群，这也要求对品牌主页进行细分，分别运营。
特征二：
运动鞋服品牌在社交媒体上主要发布视觉类贴文，Facebook、Twitter、Instagram以发布图片内容为主，TikTok和YouTube则以视频为主
具体到承载内容上，以下3类内容是所有品牌都会涉及的部分：
品牌与产品名称：无论是产品露出，还是视频图文区都会添加品牌和产品标签，反复强调、深化品牌印象
话题活动营销：适合社交媒体语境的词汇，激发用户共鸣与促进互动与二次传播
品牌创新理念：体育精神、环保可持续、文化内涵
不同品牌定位和发展阶段的品牌，社媒营销打法上侧重点有所不同：
DTC运动鞋服品牌：以缩短销售路径、提升销量为直接目标，同时打通线上线下营销渠道（以lululemon为代表）
积极扩张海外市场的国产品牌：产品+品牌双拳并进，强调品牌调性的同时，以产品的设计感和技术领先性打造差异化竞争优势（以李宁、安踏为代表）
老牌运动鞋服品牌：品牌文化和精神为营销重点，更注重培养Z世代年轻用户群体的兴趣（以Nike,阿迪达斯）
接下来，一起来看看Nike、adidas的社媒布局和打法，他们两个作为运动鞋服领域非常成熟的品牌，研究他们的路径与打法，相信能给诸位商家带来新的灵感和启发。
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