Discount Designer Watches: 他在亚马逊日本卖涉水鞋，短短1年销售额突破千万，把兴趣变成生意！

2023-05-09

他在亚马逊日本卖涉水鞋，短短1年销售额突破千万，把兴趣变成生意！

亚马逊日本站机会大吗？

怎么做好日本站选品？

如何在日本站获得更好发展？

……

这些是准备入驻日本站的卖家问到最多的问题。今天，我们邀请到户外鞋履品牌SAGUARO的创始人李杰，分享他是如何在日本站从零起步，到获得突破性增长的成功经验，希望可以为更多出海日本站的卖家，提供有益参考。

亚马逊日本站毗邻中国，有着得天独厚的优势，中国卖家发往日本站的商品，最快仅需10天即可达到消费者手中。且日本站是全球第三大经济体、全球电商最发达的市场之一、拥有全球第6的互联网用户、消费人群电商购物习惯成熟，并且具有较高的购买力。

李杰，是一个拥有多年经验的跨境老兵，也是一名户外爱好者。早在2015年就入驻亚马逊，他从最开始全站点、全品类经营，到后来立足于个人兴趣，结合产业带供应链优势，深耕户外鞋品类，并于2021年进军日本站，仅用短短一年，在日本站的销售额突破千万，2022年会员日期间，更是实现销售额翻倍增长，让户外运动品牌SAGUARO走进日本消费者的日常生活。

把个人兴趣变成年销千万的生意，李杰在这个过程中究竟走对了哪几步，才获得如今的成功？让我们一起来看看他的出海故事吧。

和很多跨境新卖家一样

SAGUARO出海初期

在运营和选品方面也经历过一段迷茫期

不过他找到"突破口"的方式，却很巧妙

在这个健康意识被唤醒的时代，户外运动已走进越来越多人的生活之中。对于李杰而言，走进自然时常给他带来极大的身心愉悦。李杰不仅喜欢户外运动，也非常喜欢琢磨户外运动相关的产品，收藏了各式各样的运动鞋，是个不折不扣的"装备专家"，他认为舒适的产品才能让运动变成享受。

带着对运动产品的爱好和钻研，李杰接触到许多当地的供应链及工厂，让他对这门生意建立起更深的认知，也初步建立起自己的生意网络。

李杰所在的福建晋江被称为"中国鞋都"，鞋服产业从上世纪80年代初创建至今，逐渐达到规模化、规范化，并成为国内重要的制鞋基地，运动鞋和旅游鞋的产量，更是占全国总产量的40%1和世界总产量的20%1。

"我们最初尝试过'多站点、多品类'的运营思路，但并没有很快收获成功，由于我自己很喜欢户外运动，也很喜欢琢磨运动装备，于是我们逐渐将目标聚焦到鞋子生意上来，并将自己的使用体验代入，思考我们到底能为用户提供什么，什么功能和产品才能真正打动消费者。"

鞋履种类繁多，仅运动鞋一个分支就有若干细分类目，若全面铺开生产，对于研发、物流、仓储会有很大压力，且无法形成有竞争力的消费者认知。李杰认为，选择一个细分品类经营，是品牌起势最重要的一环。

"我们在调研中发现，很多海外用户特别喜欢户外生活，一双舒适、耐用的户外鞋，是众多户外爱好者的出行必备品。"

—SAGUARO创始人李杰

近年来，徒步、溯溪在欧美国家已经逐渐变成新的潮流趋势，很多欧美家庭会在节假日到户外感受大自然。同时，市面上很多传统运动品牌，很少会专精"涉水鞋"这个细分类目，即使有相应的产品，"足下体验"也并不专业、完善。而制作"涉水鞋"的工艺，恰恰又是晋江产业带的一大优势，所以在综合分析用户需求和可利用的资源后，李杰决定，将"涉水鞋"打造成为SAGUARO的拳头产品。

凭借对户外运动行业的敏锐商业嗅觉，和对消费者需求的深入洞察，李杰一下子找到了突破口。深入挖掘欧美用户喜好和功能需求后，SAGUARO打造出多个爆款产品，在欧洲站一炮而红。

把握新站点机遇

走上增长快车道

SAGUARO的涉水鞋上线后，获得很多欧洲用户的认可，这给李杰很大信心。在欧美站逐渐稳定后，他开始寻找新的增量空间，在2021年底惊喜地发现："离我们更近的日本站，其实是一个充满机会的蓝海。"

李杰发现，日本站的地理位置很有优势，它是离中国较近的成熟站点，这不仅有利于降低物流成本，还能更好地保证物流时效，便于管理和售后，在很大程度上可以实现降本增效。

"作为同属于亚洲的国家，日本的消费者偏好与国内较为相近，同时，受欧美时尚的影响，日本用户也很容易接受欧美潮流，所以在欧美站大受好评的SAGUARO产品，也有机会被日本站的用户接受。"

—SAGUARO创始人李杰

除此之外，李杰发现，日本站有很多大促机会，不论是黑五网一，还是特有的促销节日，日本的活动提报相对容易通过，不仅可以降低经营成本，还能提升运营效率，可以时常体会到爆单的快乐。

因此结合多方机遇和优势，李杰决定重点经营日本站，并聚焦四个方向，着眼打造强劲的品类壁垒：

1.组建专业技术团队

人才是第一资源，组建专业运营、技术和研发团队，提升市场敏感度，挖掘用户需求，获取专业数据分析，从而快速找到新品迭代方向，高效解决用户的真正需求。

2.规范生产流程及生产机制，使用专业工具提升选品成功率

一双鞋的上新周期，从调研、设计、研发、生产，再到上架，周期大概为半年到一年，甚至还要针对不同地区、不同季节，制定不同的运营节奏。每个新品的上新过程，不仅要耗费大量人工成本，还要经历一段较为复杂的生产过程，这就需要生产运营机制更加规范，以及合理的分工分配生产，否则任何环节出错，都会影响末端交付的表现结果。所以企业需要让生产流程和生产机制更加规范、合理，比较有效的方式，是善于运用官方工具，帮助自己提升选品精准度。

"我们会通过KimonoV2、Kuriyama，以及每月关键词分析报告和亚马逊客户经理分享的直播，了解时尚趋势，找到选品方向，还会通过'商机探测器'和'选品指南针'等官方选品工具，获取真实、全面的参考数据和用户反馈，提升爆品打造机会。结合官方工具和多年行业经验积累，直至目前，我们的选品成功率可达到80%。"

—SAGUARO创始人李杰

3.打造成熟供应链体系

深度发掘产业带势能，整合、完善上下游供应链，与当地工厂分工合作，不仅让产品有品质保证，也有效保障供货能力和周期，让出海生意有更强抵御风险的能力。

4.重视产品专利保护

李杰认为，专利不仅是保障自身劳动成果的重要手段，更是让用户获得优质体验的保证，SAGUARO目前拥有专利数量超过300个，几乎每款产品都有属于自己的专利技术。