外贸新人，从月薪 3000 做到年入百万，她只用了2年，只做了一件事。
01
做外贸不足两年（1 年出头），跟 Mike 学习一年，就职过 2 家公司，从月薪 3000 做到年入近百万。
第一家公司是在她临近毕业时校园招聘会上找的，由于 2 个多月无单且常出错，没过试用期就被辞退了。
第二家公司是在第一家辞退她后在招聘网站上找的，一直做到今天。由于担心再次遭遇第一份工作的窘境，她在知乎上搜索外贸文章学习了一阵子，期间找到了 Mike 的文章，而后找到微信公众号上的联系方式，并毫不犹豫地付了款，买了课。
我劝她说不要冲动消费，考虑清楚再找我不迟，毕竟刚加� �联系方式。
她说在我的文章里看到了希望，但朋友和家人却极力反对，担心我是骗子。她力排众议，借钱付了款（这是她后来才告诉我的，我只知道她是用花呗付款付的钱），用她的原话讲就是，"我非常信任您，因为骗子写不出那么专业且有深度的知识型文章"。
是的，就是这么干脆。
接下来的日子里，她每天坚持学习，遇到不懂的就查案例和攻略，遇到关键难题实在搞不定就找我拿"定心丸"，业绩很快做了上去，并蹿升销冠。销冠这么容易当吗？不容易，也容易。不容易是 因为每个订单情况不同，需要她将课程、案例、攻略、公众号文章所学融会贯通，灵活运用，以拿下订单，每一单里都是她辛勤的付出。
容易是因为这家公司完全依靠某里国际站获客，其他外贸业务员（包括业务经理）对于其他获客途径一无所知。而当下付费平台的效果有目共睹，烧钱+效果鸡肋（"死守"阿里巴巴国际站），再加之其他外贸业务员的谈判能力差，转化率极低，想脱颖而出做销冠，也变容易了许多。
她做了多少业绩成了销冠？630 万美金，而排名第二的外贸业务员业绩只有 700 万人民币。
这些订单大部分来自谷歌和领英上开发到的客户，其中大客户占比 60%，有很多是在我的引导下谈成的，所以她倍怀感激，总是向朋友推荐我的课程。
在我的记忆里，已经付款购课的不下五个了，咨询的更多了，为啥我知道？因为好友申请里有推荐人标注。为啥记得这么清楚，因为我时刻记得提醒自己要记得生命中每一个对我好的人，要懂得感恩。
很多外贸人做不出业绩就抱怨，"说到底还是我运气不够好。为什么我遇不到好客户，为什么我接不到那么多订单？"
但凡不想骗自己的人都应该明白，这真就不是运气的问题：并不是你遇不到那么多客户，而是你的能力有限，一直在守株待兔，而她是主动出击；并不是你的客户不够好，而是你没有去深挖客户，做好背调，也许客户给你的订单很小，但那并不是客户的真实实力，可能绝大部分订单给了你的竞争对手，而你只是客户用小订单培养的备胎罢了。
由于业绩出众，她现在< /span>被老板提拔成了这家外贸公司的业务经理，自己出单拿发票额的 5%（其他人只有 3%），下属业务员出单拿 1%，而她一年至少能开发数十个精准客户。这里说的开发并不是找到目标客户这么简单，而是切实拿下这些客户，拿下他们的订单，也并不包括散客，都是走常量、量不错的客户。
办公室的流言蜚语未曾断过，大致意思就是老板给了其他资源，才让她做的这么好，从未承认过是她足够优秀。
老板要她在周会上分享自己的开发技巧，她过来问我，我的回复是，"想要生存，必须让自己独一无二。方向可以给，不要太具体化、细节化。何况那些出言不逊、恶意诋毁的人根本不配"。（我是担心老板在套路她，毕竟她撑起了公司的天，难保老板不考虑业务架空问题。� ��
不过她还是分享了一些谷歌和领英的操作技巧，但其他外贸业务员则表示，"以前试过，根本没效果"。
其实，没效果是正常的，因为做了和做好、做和会做，完全是两码事。
我曾问她，"你觉得自己的成功逆袭是因为什么？"
"因为有幸遇见师父，您就是我的贵人。" 她的回答异常坚定。
我告诉她，"不，你的逆袭完全是因为自己，你愿意相信，愿意尝试，所以你接触到了更好的知识，提高了认知与能力，并通过自己的努力实践走到了今天。是你选择了我，而不是我选择了你。"
"不要骄傲，有人做的比你更好，学员里就有，曾有人一单就赚了上百万。" 每次她出单，我也是这么警醒她。
< span>在我看来，她的成功逆袭，只因做了一件事，那就是选择相信，愿意接触新知。因为相信，所以看见，因为相信，所以得到。太多人自身认知与能力有限，又盲目排斥新知，固守陈旧思维，又如何会有成长呢？
而长此以往，下去十年二十年，也只是在无限重复自己的错误罢了，根本不会有大的突破。
比如在 "我因对抗大趋势损失200万，只能等自然反转"：领英 LinkedIn 已经完蛋了 一文中"认命"的外贸人，居然坚信自己的失败是大环境造成的，想要逆袭也只能依靠大环境。
当我告知他是个人问题，要提高操作能力时，他却嗤之以鼻，对自己的看法深信不疑，这样的思维，又如何破局？
02
为什么会有"外贸新人超越外贸老手"的反差结果？
因为他们在一件事上做了不同选择，那就是面对新知的态度。
外贸新人更容易相信、接受、吸收新知，而外贸老手太过自信，总觉得一切有悖于自身观点的新知都是"瞎扯淡"，很难相信、接受和吸收新知，这也就导致外贸新人在持续地吸收新知、迭代认知与能力，而外贸老手则持续固执己见、在陈旧的思维下重复操作，不会有任何的成长。
所以哪怕二者拥有相同的资源，得到的结果也未必一样，除非先改变自己的学习态度与学习方法。
Mike外贸说
，赞53
时常有人会问我，"我业绩不好咋办啊？"
"去提高自身认知与能力。" 我每次都这么回答。
如果你也是外贸业务员，千万不要总是欺骗自己，假装别人的成功都是偶然，都是� ��气好。你不得不承认一个事实，运气是计划之外的东西，也是最靠不住的东西，想要赚钱，首先要让自己值钱。没有足够的认知和能力，就只能在无尽的时间里重复失败，空幻想，幻想生活会自动变好，幻想自己会突然成功。
很多混迹外贸行业多年，仍旧能力平平，做不高业绩的人，往往归咎于大环境太差，或运气不好，扪心自问，这不是在给自己找借口是什么呢？
就算运气不好，你是有多衰，这么多年运气一直不好？
一些在......... 外贸新人， 从月薪 3000 做到年入百万， 她只用了2年，只做了一件事。01 做外贸不足两年，跟Mike学习一年，就职过2家公司，从 月薪 3000 做到年入近百万。630万美金，而 排名第二的外贸 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1153026.html< /a>
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