Discount Designer Watches: 跨境电商资讯：出海0经验的他，销售千万美

2022-11-24

跨境电商资讯：出海0经验的他，销售千万美

产品上线3个月冲到类目top50！

活动期间单日商品销售额翻20倍！

国内投影仪品牌勇闯亚马逊美国站，

短短7个月，业绩突破千万美金!

出海路上他们如何克服重重困难？

又是如何达成

新手小白到国际化品牌的成功转型？

亚马逊全球开店：我们请到了业务负责人King Wang，聊聊千万美金出海之道。

出海0经验，实操远比预料更艰难

King Wang：海外市场潜力巨大，给了我们和大品牌在同一起跑线竞争的机会。

King Wang：在出海模式上，我们曾考虑过以批发的老方法在低价平台冲量。但在进一步调研后发现，现阶段的海外市场并没有特别领先的激光投影类产品，对于有技术加持的我们来说，如果能够直面消费者，获取海外用户的直接需求和痛点反馈，无疑是树立品牌的绝好机会。选择入驻亚马逊，我们就是看中了它的用户流量基础和美誉度，以及对于新卖家来说至关重要的公平竞争环境。

走向海外市场，是对产品、品牌，甚至团队竞争力的全方位考验。作为已经在国内市场取得一定成绩的品牌，King带领"先锋部队"出海时，不可避免有着"人设包袱"，压力不言而喻。

"为了掌握第一手的销售、运营推广、海外用户反馈等信息，并快速传递到生产端、设计端，保持产品的市场竞争力、塑造品牌长期价值，自建团队必不可少！"

让King想不到的是，日常运营实操远比预料的艰难。海外用户对电子类设备的操作习惯、消费偏好、使用场景都和国内不同，国内市场的成功经验难以复制，稍有不慎就可能造成极大的成本损耗。更别提面对不熟悉的跨境电商运营规则，如何让自己的产品在海量竞品中脱颖而出？

试错成本高，选品不容有失

King Wang：因为缺少经验，产品初上线时，流量与销量都不好。可公司上下都对我们寄予厚望，出海战役，没有退路。

面对试错成本的增加，King团队迎难而上。其中，掌握国内外市场环境差异、用户消费习惯差异等是基本功课。

King Wang：我们在研发阶段就要确保出海产品的设计完全符合美国FCC、UL等认证要求，打通硬件关卡；软件方面则要充分考虑当地消费者的使用习惯，适� ��Google，Netflix。我们会关注一些日韩大品牌在国际市场的动向，但同时也注意到，美国市场群体观影需求明显，比如在车库门前或者花园里使用，对于聚音和画面效果有特殊要求。因此，日韩品牌推出的一些适合"宅家文化"的投影产品，在美国市场并不完全适用。总之，如果竞争对手做的很好，我们要想办法超越；如果做的不好，我们就要调研更多的信息，去避免重蹈覆辙。

King Wang：为了更好的扩大市场增量，深挖新需求点，我们把调研的范围扩大到相似使用场景的产品，而不仅仅局限在同类目产品进行调研。比如，大屏幕电视机的受众和家用投影仪有重合，我们就会调研，有没有可能通过产品的升级，争取到这部分用户，让他们尝试使用投影仪。

King不怕拼技术、拼产品，但随着调研的深入，收集数据却成了选品决策的"绊脚石"。"如果无法充分了解投影仪类目的销量情况，对市场的判断就谈不上准确。选品决策失误的风险，我们承担不起。"

不能靠"拍脑袋"随机盲选，又害怕延误商机，King通过亚马逊官方服务寻求"捷径"。

King Wang：参加了亚马逊新卖家启航计划后，我们可以利用亚马逊官方数据做品类分析报告，除了明确市场容量，预测未来销售走势，官方客户经理也会针对全年淡旺季的销售趋势，以及备货和发货量给与指导和建议，这对我们把握市场节奏起到了至关重要的作用。

King Wang：除此以外，竞品市场占比、热销品与关键词趋势，以及消费者洞察等选品分析服务，让我们知己知彼，精准定位到自己在什么样的型号� ��价格区间有优势，进而提升在选品、定价和研发迭代方面的效率，也发现潜在商机。再叠加我们的供应链优势，才有了三个产品上线三个月就登上了小类目TOP10榜单的成绩！