黑五网一活动日过后，如何避免产品断货的同时让排名掉太多？

黑五网一活动日过后，如何避免产品断货的同时让产品的排名不要掉太多？这是来自李同学的提问。

她提及到了自己的新品发了三百个，这几天活动结束了之后，产品库存就剩下几十个，于是关闭了自己的广告，发现自己的产品排名和销量暴跌。

新品前期只开启了手动词组和手动精准广告，发现转化并不是很好，每天也就是一两个单，每天的广告预算二十美金。因为广告开启了一个多星期，发现转化不好，于是不断对自己的产品listing进行各种"优化"，listing的图片，标题，文案等。

那么，产品断货应该如何应对呢？

1. 产品断货了之后，补货了之后，如何才能够快速提高产品排名和销量呢？

新品打造的前期，难免会断货一两次，毕竟很多新手卖家一开始不敢发太多货，只能是少批量发货，加上工厂的交货时间长，所以很容易就出现了断货。

其实我还是建议大家在新品前期要做好整个产品的备货计划，以免出现断货，毕竟新品流量扶持期三个月，不能白白浪费了有流量扶持的时间。

如果有做过对比的话，其实不难发现，如果一款新品从一开始上架，一直保持没有断货，那么listing的转化率是非常高的，因为随着整个产品的销量和排名的上涨，listing的转化率不断被拉升，转化率肯定比断货过的lsiting要高很多，权重也要高很多。自然而然整个产品的打造节奏可以拉快，那么整个广告的投入也可以大大节省。

这年头，能够省一分是一分，省下来的都是利润。

那么，产品断货，势必会影响了listing的权重，但是listing的历史销量，历史权重，都有积累。

所以，基本上货补上了之后，我们需要快速让产品的售价降低一点点来恢复整个listing的权重和转化率，产品前期已经具备溢价能力，也有可观的利润，那么现在只是短暂地降低一点点售价来快速恢复权重，产品依然是有利润的。

通过这样子来拉升整个listing的销量，排名，转.............

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血本无归！几百万库存作废，官方最新回应来了…：https://www.ikjzd.com/articles/1597848492212310018
资金冻结，被迫下架！又有一批卖家遭殃：https://www.ikjzd.com/articles/1597849478559301633

2022美国消费者购物旺季调研报告，请查收

所有零售商都期待着年终旺季，但从营销的角度来看，这也是一年中最苛刻的时期。零售商试图用各种产品、促销或免费送货服务来吸引消费者。这些策略本身是有效的，如果将其与消费者行为洞察结合起来，效果会事半功倍此，广告设计平台Creatopy根据调查结果，对即将到来的旺季采购计划进行了1100多名美国消费者调研，并根据调查结果发布了一项研究。

1、 今年旺季购物何时开始？

2022年的旺季购物持续期将比往年更久些。Creatopy的调查显示，大多数人会在假期前一个月(29.38%)、两个月(19.97%)、甚至三个月(8.98%)开始采购。这意味着对于一些消费者来说，年底的假日购物最早将于9月开始，零售商需要领先一步来满足季节性消费者的需求。不仅供应链方面需要提前对接处理，营销工作也应该相应地进行规划布局。对于消费者来说，提前开始购物是在避免最后一刻的购物压力。调研显示，消费者希望在价格上涨之前抢购到节日礼物，因此折扣力度较大的黑五、网一将成为人们的重点关注对象。

2、旺季热门品类

那么，美国消费者如何决定在假期买什么呢？根据受访者的资料，口碑营销是旺季购物的一大重要驱动因素，占比52.05%。来自家人、

朋友和熟人的好评推荐或差评避雷，都可能会对某个产品或服务产生影响，因此企业应努力为每个人提供一.............

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核心是什么？阿里巴巴速卖通未来一年这样计划！：https://www.ikjzd.com/articles/94175
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小星：https://m.ikjzd.com/w/1563
电商论坛：https://www.ikjzd.com/articles/103292
Facebook推广：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Facebook推广
亚马逊推出重磅福利，刺激网一消费增长：https://www.ikjzd.com/articles/1597807299616247810
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跨境电商资讯：资金冻结，被迫下架！又有一

旺季期间，忙碌的不仅仅是卖家，还有"流氓律所"……

在黑五收官之际，有卖家在论坛发帖称：旺季遭到流氓律所恶意投诉，导致1000余美金被冻结！（文末有惊喜福利哦）

图源：知无不言论坛

该卖家表示，店铺销售额1.1万美金，被冻结1000余美金，自己找了代理律所协助解决，却被代理律所多次故意抬价。

旺季"事故"多，另一位卖家则碰到了"专利流氓"：

图源：知无不言论坛

"自己开发的产品，外观、连接方式、材料都不同，还是被告了。"从该卖家的描述了解到，很有可能是遭遇了"专利流氓"。

� �利流氓以自己的专利进行大范围侵权投诉，以垄断部分市场，甚至可能进行上诉索赔等操作。

亚马逊上侵权事件屡见不鲜，被投诉侵权后卖家应该如何解决？如何避免侵权？今天和云妹儿一起来get相关攻略~！

亚马逊常见侵权类型有哪些？

亚马逊侵权类型主要有3种：

▍商标侵权

商标侵权指的是是指未经过商标持有人的许可，在相同或类似商品上使用与其注册商标相同或类似的商标名称或商标图形。

打开亚马逊上的任意一款产品，以标题、listing及产品图片这3个处最为瞩目，是促成销售的关键，同时也是商标侵权的重灾区。

图源：亚马逊产品截图

▍专利侵权

专利� ��权指的是卖家在他人专利有效期限内制造、使用、提供销售、销售、或将发明进口至专利注册国的行为。

所涉及的专利主要包括发明专利、外观专利和实用新型专利3种。

▍版权侵权

版权侵权指的是卖家未得到版权所有者的授权，擅自将版权所有者的原创作品，如视频、电影、歌曲、书籍、音乐作品、视频游戏和绘画等，上传到商品详情页。

对于亚马逊卖家来说，版权侵权问题通常出现在以下几个方面：

1.产品上印有他人有版权的图案。

2.产品采用他人版权的版式。

3.抄袭他人的产品描述。

4.抄袭他人的产品图片。

如果想查询自己的产品是否涉及侵权，可扫码免费咨询云妹儿~

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被投诉侵权后如何解决？

第一步，判断侵权类型

如果收到侵权邮件，我们需要先自行检查辨别，是属于商标侵权、专利侵权还是版权侵权。

第二步，处理侵权问题

侵权问题分2种情况进行处理：

1、只有Listing被移除

如果产品本身没有侵权，那么只需.........

旺季期间，忙碌的不仅仅是卖家，还有"流氓律所"……在黑五收官之际，有卖家在论坛发帖称：旺季遭到流氓律所恶意投诉，导致1000余美金被冻结！（文末有惊喜福利哦）图源：知无不言论坛该卖

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吃鲸MCN：TikTok搬运视频是代运营吗？tiktok搬运有效吗？

随着TikTok的流量硅池逐渐扩大和在全球上的火爆，真正的商业化变现即将拉开序幕，各行各业各大品牌都在想办法怎么把自己的品牌和业务在TikTok上曝光。

从「吃鲸MCN」再次参加TikTok购物车内测来看，TikTok对于电商的需求已经刻不容缓。它会不断的优化迭代，未来购物车的问世将会让TikTok的购物生态完全建立起来。

什么是搬运视频？

修改MD5、去掉水印、修改视频帧数"，许多培训导师热火朝天教学员搬运视频到TikTok上，美其名曰"TikTok运营方法破百万播放量"...

随着短视频浪潮的.............

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项目管理工具｜会议太多？议程纪要太繁杂？Asana 妙招解围

Asana让繁多的会议井井有条

如果您在一周内参加很多会议，跟踪会议议程和笔记可能会很麻烦。该怎么解决？

这时就需要用到 Asana 。它不仅仅是一个项目管理工具，您还可以使用 Asana 来组织和准备您的会议，与他人协作制定会议议程，以及分配和跟进行动项目。在这篇文章中，我们将向您展示：

1、为什么将您的会议议程和 Asana 结合起来是明智的

2、如何使用最佳实践在 Asana 中召开会议和创建议程

3、可用的会议模板及其用例

Asana：统一项目管理和会议议程

Asana 借助项目、任务和子任务、任务受让人和截止日期等功能，大大提升团队协作、任务管理、工作管理和生产力能力。
将您的会议议程集成到您的 Asana 中可以减少团队成员查找议程文件所花费的时间。例如，如果您召开定期团队会议并在 Google 文档中创建议程，那么该文档很容易在 Google Drive 中的大量其他文档中丢失。利用 Asana 作为会议议程工具还提供了额外的责任层，在会议期间或之后可以向团队成员分配任务和子任务。

如何在 Asana 中召开会议和创建议程

01 前期规划

在我们开始使用 Asana 之前，必须确定并了解哪种形式最适合您计划的会议类型。以下是一些需要考虑的问题：

这是一对一、集体头脑风暴还是定期会议？

我们应该将此会议议程视为列表还是董事会？

谁参加了这次会议？（这个问题将帮助您确定您的 Asana 项目应该设置权限还是公开。）

这次会议的目的是什么？

如果此会议是重复的，是否有任何部分会重复每次会议？

02 如何在 Asana 中设置会议议程

1. 打开 Asana 并点击"创建项目"。

2. 当 Asana 询问您想如何开始时，选择"使用模板"。

3. 从"会议议程"列表中选择一个会议模板。

：https://www.ikjzd.com/articles/94134
亚马逊运营不要想着走捷径，踏实做好这些比什么都强：https://www.ikjzd.com/articles/94136
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港股开户：https://www.ikjzd.com/search?keyword=港股开户
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跨境电商资讯：网一单量惨淡？运营：没单，

eMarketer预测，今年网一（11月28日）将成为美国今年最大的购物日，销售额将达118.4亿美元。

"惨淡，惨淡，太惨淡了…"

这是今年小编听到的亚马逊卖家们最多的反馈。通胀飙升、经济下行、消费降级，今年开始的跨境寒冬让绝大多数的卖家苦不堪言，而支撑着他们继续前行的下半年旺季似乎也没有任何迹象。

虽然此前跨境圈内"今年不会有旺季了"的声音不绝于耳，但仍有不少卖家还是希望能小爆一波，感受下今年难得的单量增长的喜气。可目前看来，部分卖家这一心愿已经落空了。随着黑五、网一的相继落幕，销量表现的两极分化，跨境圈内也开始出现截然不同的节后氛围。

有� ��销量翻300倍，有人日出十几单

Adobe Analytics数据显示，今年美国消费者的网一消费将高达116亿美元，刷新去年的107亿美元的纪录。

据了解，网一当天的晚上8点到晚上9点为消费高峰时段，美国消费者平均每分钟花费1280万美元。

网一消费额这么高，卖家们究竟爆单了没有？此前，不少卖家表示黑五单量比平时还要冷，尤其是黑五前一天，单量竟比11月的任意一天都要差劲。

由于大家对流量和单量都议论纷纷，黑五当天亚马逊全球开店招商经理还安慰卖家："昨天有感恩节，并且是黑五前一天，订单稍微少点没问题，大家不要着急，今天会陆续起单。"

黑五有人收获颇丰，有人单量仍一筹莫展，于是他们寄希望于接下来的网一，毕竟网一才是历年来的电商狂欢日。昨天网一收官，战绩表现又如何呢？

有卖家表示，花了1000美元报秒杀，可惜网一的销量是狗看了都摇头的程度，这钱扔进海水里还能溅起点水花，丢给亚马逊就只能安慰自己花钱买个教训。

还有卖家自嘲，单量非常稳定，直接打破历史最低纪录，没有更低了。

而广告猛烧、单量消极的并不在少数：

美国人没钱了，允许他们不买，我花钱只是为凑个热闹罢了。

对比店内去年今日的销量，怎一个惨淡了得。

这就是传说中的"旺季"吗？果然是传说。

黑五我安慰自己可以期待网一，现在我还能怎么安慰自己。

失望这两个字太轻了，准备关店提前过年。

……

一圈下来，小编发现大家都是在吐槽折扣力度前所未有的大、广告费前所未有的高，而单量也是前所未有的低。 有运营直接表示，广告狂烧却没单，不好交代准备离职走人。

当然，有人答了白卷，也有人提交了高分答卷。

网一单量两极分化的另一端就是单量大增，这类卖家直接表示，网一销量流量还是很不错的，破历史纪录了。据他们所说：

平时日出40+单的产品现在直接翻了7、8倍，日出单量300+。

老板不敢备货，导致根本不够卖，上线没多久就都脱销了。

网一销量远远甩黑五，黑五一点动静都没有。

没有广告，销售额到8万了。

感觉还是要看产品，我们又临时喊了几个同事回来加班。

……

甚至还有卖家直接晒出销量图，单量破2000了，该� �家表示，其产品单利润30美刀，网一单量比黑五翻了10倍。

有人欢喜有人忧。卖家们寄希望于网一，期待单量能有所增长，钱包里能多点钱好回家过年。可市场反馈并不统一，有的品类卖不动、有的品类不够卖，虽然Adobe称网一消费创下新纪录，可其中又有多少是因为通胀高企带来的物价飞涨呢。

狂甩白菜价冲销量，零售商们一心去库存

去库存已是今年老生常谈的话题，由于通胀等影响，非必需品的需.........

对比店内去年今日的销量，怎一个惨淡了得。有运营直接表示， 广告狂烧却没单，不好交代准备离职走人 。网一单量两极分化的另一端就是单量大增，这类卖家直接表示，网一销量流量还是很不错的，破历史纪录了。网一销

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为何美客多墨西哥站预约入仓账号频繁被锁？

做墨西哥站的美客多卖家朋友应该深有体会：产品到达墨西哥美客多仓库后，经常发生预约账号被锁，无法入仓的情况。

发生这种情况着实令卖家们感到非常头疼与无奈。其实这是美客多的共性问题，尤其是旺季期间。比如，临近世界杯，中国卖家大量备货到墨西哥美客多电商仓，导致仓库爆满，负荷运作。

为什么会发生这种情况呢？这还得从美客多墨西哥站的预约入仓流程说起。

一般来说，需要预约入仓的主要针对的是美客多跨境账号（以下简称为"CBT账号"），比如很多做美客多墨西哥站的中国卖家，其账号大部分属于CBT账号；而美客多本土账号则无需提前预约。

首先，CBT账号卖家需将货件ID与店铺ID给到物流承运商，物流承运商登录进入Mercado Libre系统，然后输入卖家的货件ID与店铺ID进行预约。货件在物流承运商系统里的状态分为三种：

1.en revision灰色状态，代表货件已绑定，处于待审核状态，建议卖家可以找美客多客户经理申请一下空位。有时候也会出现客户经理长时间未审核的情况，这时候如果卖家想要尽快通过审核，也可以找我们赛易科技的客户经理协助解决。既然提到赛易，我觉得有必要简单介绍一下：我们赛易科技坚持以技术为驱动，主要为广大跨境电商企业提供国际运输、海外仓储、本土运输、一件代发、尾程送仓以及退货换标等一站式解决方案，目前可服务的国家有：美国、墨西哥。而且，我们的墨西哥海外仓，在墨西哥当地拥有近二十年的海外仓储管理经验及本地资源积累，再结合我们自主研发的物流及仓储系统，可为卖家们提供准确、高效的墨西哥本地服务。

2.sin agendar 橙色状态，代表货件可以解除审核，已经获得了白名单，可预约。此时承运商会在系统刷新看看是否有时间可以预约。

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注意！三合一无线充电器专利维权，案件号：22

1

三合一无线充电器

●案件参数：

起诉时间：2022/11/15

案件号：22-cv-6402

原告品牌：三合一无线充电器 Three-in-one wireless charger

品牌方：Shenzhenshi Borunxing Wujin You Xian Gong Si

律所：DIRECTION IP LAW

起诉地：美国伊利诺伊州

品牌介绍

三合一无线充电器，主要起诉专利侵权。原告Shenzhenshi Borunxing Wujin You Xian Gong Si于9月中获得美国外观专利授权。这款产品采用柔软的硅胶和专业无辐射磁隔离板，可以同时给手机、耳机、手环充电。使用时可以180°折叠使用，充电时能够360°旋转，还能当手机支架使用。

注册专利：.............

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网一销售额暴涨！旺季订单和流量趋势如何？

今天下午网一就正式结束了，今年的网一整体销售额非常可观，预计增长幅度高达 8.5%！Adobe甚至连夜将预测销售额从112亿提高到了116亿！

而且从初步数据来看，今年的商品平均折扣率都上来了，几乎每个类目的平均折扣率都超过了20%，消费电子类产品甚至达到了27%。

与此同时，刚过去的黑五线下购物表现出了一定的疲软，部分美国地区出现雨雪等恶劣天气，导致黑五的线下商场门可罗雀。一些线下零售商门店表示，往年门店在黑五这天停车场都要爆满，排队数小时才能进商场，而今年停车场连8成都没停满。

拜线下销售的疲软所赐，今年网一可谓是火力全开，在黑五没有去购物的消费者把购物计划推到了网一。116亿的预计销售额刷新了往年记录，并且保持了一个相当喜人的增长速率，即便排除掉通胀带来的涨幅，仍然非常可观。

总之这两天销.............

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买！美国民众：在新的关税政策实施之前赶紧买！：https://www.ikjzd.com/articles/94069
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中美贸易摩擦：https://www.ikjzd.com/search?keyword=中美贸易摩擦
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纯素宠物食品品牌VEGDOG获350万欧元融资

品牌方舟获悉，宠物食品品牌VEGDOG在最新一轮融资中筹集了350万欧元。由柏林知名投资机构Green Generation Fund(GGF)牵投，慕尼黑家族办公室Startup Family Office(SFO)及老股东Katjesgreenfood跟投。

目前GGF持有VEGDOG 13.7%的股份，Katjesgreenfood则持股15.1%。

VEGDOG成立于2016年，定位为纯素食、无麸质狗粮。目前该品牌已推出一系列零食和膳食补充剂，其产品均由专业兽医设计配方，不含动物蛋白和狗狗过敏原，营养且安全。去年VEGDOG的销售额同比增长130%至240万欧元。

此外，VEGDOG非常注重可持续性发展。自2018年以来，该品牌减少了11657吨碳排放量（相当于从德国搭7770次飞机前往纽约）。.............

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跨境电商资讯：亚马逊推出重磅福利，刺激网

01 推出多项大促福利

旺季大促来袭，随着消费狂欢的号角正式吹响，销售额创造新纪录的黑色星期五刚刚过去，紧接着网络星期一便惊喜来袭。

显然，刚刚尝到了大促甜头的电商平台和电商卖家们自然是不愿意错过这么好的增长机会。例如为吸引更多用户下单，已经在网一期间推出多项重磅福利的亚马逊。

首先，在现金红包激励方面，亚马逊除了为消费者提供30%OFF的大力度折扣之外，还设置了5%-80%的优惠券，同时在网一期间注册了亚马逊联名银行卡的用户将获得100美元的购物礼品卡；其次，若亚马逊会员在此期间申请了Prime Rewards Visa卡或是在指定类目购物，也将获得红包和现金返现。

最后，在优质服务上，为了给消费者一个良好的购物体验，亚马逊还推出了可供用户选择的先买后付选项，同时为保证高效、快速的物流服务，早在旺季大促开始前就已经大量招工。

不难看出，随着多项折扣福利活动的上线，想象空间更大的网络星期一似乎已经成为像亚马逊这样的电商巨头的必争之地。正如美国零售市场上，继黑五在线销售额突破90亿后，人们对网一抱有更大希望。

据Adobe数据预测，今年网一期间美国电商的销售额将继续增长，预计会达到373.2亿元，其中网一当天（11月28日）将成为美国今年最大的购物日。在这样的背景下，频频使出大招的亚马逊，其大促时电商销售额增长势头同样迅猛，预计将达到1000.1亿美元，同比增长17%。

但在这一轮接着一轮的购物热潮下，除了推出多项大促福利刺激消费的亚马逊之外，想要趁旺季打一场翻身仗的，还有沃尔玛、Temu等多位电商玩家。

充斥在旺季大促时期的巨头竞争，已经变得格外激烈。

02 巨头竞争愈发激烈

对于电商平台而言，一年一度的狂欢购物季就像是漫长马拉松跑道上的弯道拐角，自己稍不留神，就有可能被竞争对手弯道超车。

今年受美国高通货膨胀压力影响，各大零售巨头的营收增速均有所下降。在这样的背景下，老牌商超巨头沃尔玛.........

01 推出多项大促福利旺季大促来袭，随着消费狂欢的号角正式吹响，销售额创造新纪录的黑色星期五刚刚过去，紧接着网络星期一便惊喜来袭。显然，刚刚尝到� ��大促甜头的电商平台和电商卖家们自然是不愿意错过这么好的

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海外仓一件代发备货选集中库存还是分散库存？

根据跨境眼2022年海外仓蓝皮书内容报告，目前第三方海外仓的业务和服务越来越成熟，越来越多的独立站以及跨境平台的卖家都更倾向于选择使用第三方海外仓进行一件代发服务，然而海外仓代发在实际备货的过程中，还遇到一个库存管理的问题，那就是选择集中库存还是分散库存？

以我们飞鸟国际英国海外仓为例，那小伙伴选择我们英国海外仓服务的时候，是选择将货物集中运送到我们英国仓，从英国海外仓一件代发发到欧洲各个国家，还是说将货物分散运输到每一个国家的海外仓，从各国的本地仓库发货呢？

海外仓库存的管理，关乎各项成本，因此制定科学的海外仓一件代发管理方案也是卖家在跨境出海运营中需要关注的重点问题，集中库存和分散库存的优势和不足之处，卖家可以参考本文，然后根据自己的情况，选择最适合自己的库存管理方式。

一、海外仓集中库存管理

什么是集中库存？

集中库存是将所有库存存储在同一个仓库中。跨境卖家在国内将库存发送至这个海外仓中，由这个海外仓替卖家们管理库存，顾客在电商平台上下单后，所有订单由都由这个仓库安排一件代发送到顾客手上。

集中库存管理的优缺点
集中库存管理起来更加简单便捷，因为所有库存都在同一个仓库中，不存在跨仓库管理库存，可以降低误算或放错货物的风险。而在海外仓成本方面，这种管理方式也会比分散库存管理更节省成本。

集中库存管理的缺点则主.............

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来抄国内作业！海外如何玩转直播带货？

又到了一年一度的电商购物季，纷沓而来的双11、黑五、双12、感恩节、圣诞节、平安日、跨年夜等等.....对于跨境电商来说年度的这个时候就是一场购物狂欢盛宴，面对越来越火爆的直播带货市场，如何玩转海外直播？快来抄作业，一起来看看国内的花样直播玩法。

图源：Tik Tok

这几年年中国市场的直播带货卷的大家对各种直播玩法都应接不暇，从最近双十一的瑞幸"美色"直播到椰树主播穿羽绒服卖货等等形式，时至今日，对于用户来说新鲜感就是最重要的观看因素。

01

电商的多种直播方式

1.直播+脱口秀

因为一档《脱口秀大会》的综艺节目，导致脱口秀这几年在国内越来越火，于是"国内脱口秀第一人"罗永浩开启直播带货，在他的直播间总是能冒出不少段子，相比当时其他叫卖式的直播间，罗永浩的直播间则更得体，且包含各种话题的笑点，因此他的直播间以品牌货为主，积累了很多一二线城市的用户。

图源：抖音

而脱口秀最早是在欧美地区兴起，脱口秀这个词语就来源于Talk Show的谐音，所以各位布局欧美地区的跨境卖家，可以将自己产品结合内容卖点写成脱口秀一样的段子，再加上助播配合，相信能营造出一个氛围和谐的直播间，这对于那些想要打造轻松惬意且不吵闹的直播间是一个不错的尝试。

2.直播+蹦迪

蹦迪和直播的结合要从去年开始讲起，四个女生在直播间中又唱又跳，比起卖货更像是女团在表演节目，吸引到大批流量后改名为"美少女嗨go"，直接创下月销过千万的成绩，而这种形式的爆火就是因为其新奇的形式吸引人眼球。

图源：抖音

毕竟对于这个流量就是金钱的时代，吸引到的流量越多销量也就会越好，这对于布局零食的跨境卖家来说，这种形式值得一试，毕竟零食的超低决策门槛+吸引人注.............

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跨境电商资讯：销量增长285%！卖家如何

连续几年的疫情对海外消费者的购物行为产生了很大的影响，特别是"宅经济"的爆发为更多品类出海带来了新机会。NPD的全球玩具行业分析师Frédérique Tutt表示，很多品类的市场表现都在随着疫情"过山车"，但玩具一直都维持着较高的销售水准。

玩具类目作为"宅经济"的典型代表，在无聊的居家生活中成为很多青少年和儿童消磨时间的选择。2021年，美国玩具销售额达到286亿美元，比2020年的254亿美元相比增幅达到13%，销量则同比增长8%。

到2022年的黑色星期五，这一类目依旧深受消费者欢迎。据统计，2022年，美国黑色星期五在线销售额超过91.2亿美元，其中，玩具类目的销量与10月份相比增长285%。

当下正值旺季，玩具类目的销量增长也为更多卖家带来了信心，而该类目作为亚马逊的重点品类� �其实早有卖家嗅到先机。

位于广州的StarPony是一家专注于儿童玩具产品的全球玩具品牌，旗下产品包括玩具桌、3D剧场拼图、迷你厨房、迷你诊所等。2022年上半年，StarPony完成超千万美元的A轮融资，而其在亚马逊上架的链接，在仅一年时间内就收到了近千留评，好评率达到86%。

前有品牌获.........

连续几年的疫情对海外消费者的购物行为产生了很大的影响，特别是"宅经济"的爆发为更多品类出海带来了新机会。NPD的全球玩具行业分析师Frédérique Tutt表示，很多品类的市场

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广东旅游：https://www.30bags.com/domestic/guangdong.html2019年万圣节，最受消费者喜爱的服装都在这！：https://www.ikjzd.com/articles/108807
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跨境电商资讯：独立站失败率太高？这些常见

随着第三方跨境电商平台问题的逐渐增加，近几年开始做独立站的卖家也越来越多。其中有从第三方电商平台转型过来做独立站的，也有一进入跨境电商行业，就选择做独立站的。

有的人这几年赚得盆满钵满，也有人屡战屡败。而很多做独立站失败了的卖家实际上是存在一定思维误区的，这些思维误区，使得他们运用了错误的运营策略，最终导致独立站以失败告终。那么究竟有哪些常见的思维误区呢？

一味追求热品

不少独立站卖家采取的策略是看人家什么产品爆了，就跟卖什么产品。这种策略的结果就是独立站内的产品非常地杂乱，� ��能依赖付费广告来进行引流。近几年付费广告价格上涨，利润空间被逐渐压缩，独立站做着做着也就不行了。

此外部分爆品的热度期是相对较短的，如果没有能够快速响应的供应链，往往等到卖家上品的时候，产品的热度就已经消退了。独立站想要长期经营下去，卖家还是要慎重选品，找到一个蓝海品类，深耕下去，慢慢把独立站做起来，而不能总想着走捷径。

低价竞争

很多从平台转型做独立站的卖家，还是会习惯性进行低价竞争，低价策略在电商平台是走得通的，因为低价确实能够吸引消费者的注意力。但在独立站内其实是没有办法进行直接的价格对比的，所以其实没有什么低价竞争的必要。独立站的推广引流成本较高，如果卖家长期处于低价竞争状态，那就很有.........

随着第三� �跨境电商平台问题的逐渐增加，近几年开始做独立站的卖家也越来越多。其中有从第三方电商平台转型过来做独立站的，也有一进入跨境电商行业，就选择做独立站的。那么究竟有哪些常见的思维误区呢？整个跨境电

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为什么你的listing转化率低，该如何提升？：https://www.ikjzd.com/articles/108804
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国内paypal和国外paypal区别：https://m.ikjzd.com/articles/19246
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人民币跨境支付系统：https://m.ikjzd.com/articles/106915
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独立站DTC品牌有哪些？DTC独立站为何突然大火？

近几年DTC独立站的热度可以说是越来越高，大量的DTC品牌正在不断崛起。知名的DTC品牌母婴行业的标杆企业，成为众多独立站卖家学习模仿的对方。

事实上在欧美国家，DTC品牌这一概念并非是最近兴起的，2010年美国就有大量的DTC品牌诞生。不过对于国内跨境电商而言，这确实是一个相对新颖的概念。那么DTC模式为何突然大火？DTC模式有哪些优势吗？

消费观念的改变

据调查显示，海外年轻一代将个人体验、品质和价格放在了品牌知名度之前。传统大牌无法再全面垄断市场，这就给了新兴DTC品牌巨大的发展机会。

反应速度快

DTC模式下，独立站直接对接消费者，这既能在短时间内洞察消费者的需求变化，又能快速更换产品线。而能够及时满足消费者的最新需求，就是DTC模式迅速爆火的关键原因之一。

社交媒体的爆发

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紧急通知！俄罗斯或统一对外国网店商品收取15%关税！：https://www.ikjzd.com/articles/94005
外贸进阶|千报万报，EXW千万别报！：https://www.ikjzd.com/articles/94006
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亚马逊计划投资15亿美元建航空枢纽 / 土耳其宣布对所有进口电商产品征收20%关税：https://www.ikjzd.com/articles/94008
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AFTERSHIP：https://m.ikjzd.com/w/834
stylenanda官网：https://www.ikjzd.com/w/1675
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欧洲二手时装电商Vinted在2021年亏损超1亿欧元！

AMZ123获悉，欧洲二手时装电商Vinted在2021年亏损1.18亿欧元。与2020年相比亏损率提高了五倍，当时该公司仅亏损2400万欧元。与此同时，收入也从2020年的1.48亿欧元增加到2021年的2.45亿欧元。今年前九个月，Vinted的销售额又增加了37%达到2.38亿欧元。Vinted目前在欧洲14个国家开展业务，2019年是立陶宛第一家独角兽公司。

Vinted现在是欧洲最大的二手衣服买卖应用程序。在过去的十年里，它从维尔纽斯出发，征服了包括法国、德国和英国在内的国家，随后又成功进军加拿大和美国。

营销费用翻了三倍

亏损主要是由于高昂的营销费用。2021年，Vinted在广告上的支出高达1.93亿欧元，这是前一年的三倍。Vinted并不担心过去一年亏损增加了五倍。据悉，董事们"已选择将部分剩余现金继续用于营销，以提高业务的增长率。在生活成本危机中，虽然其他数百家初创公司都在裁员，但Vinted是为数不多的仍在招聘的公司之一。

2021年Vinted价值35亿欧元

2021年底，Vinted有2.39亿欧元现金和5000万欧元公司债券。去年5月，Vinted筹集了2.5亿欧元的增长资本。该公司当时的估值为35亿欧元。

"二手货仍然是沧海一粟，"Vinted的首席执行官ThomasPlantenga说。研究表明，二手时装目前仅占整个服装市场的3-4%。

今年，Vint.............

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跨境电商资讯：总单量突破4000万单，递

"今年双十一呈现双波峰态势，首公里合计入库突破4000万单，揽收及时率、72小时服务客户的上网及时率、标准件交干及时率、海外仓Ascan（出仓及时率）和Dscan（妥投及时率）时效达成率都达成预期目标。"递四方高级副总裁黎森林总结。

48分钟完成双十一首单揽收

11月1日15：00，递四方揽收司机廖凌飞打开揽收APP接收派单任务，从递四方中山沙溪仓出车、通过APP进行路径规划，到古镇镇古一村上门揽收，15：48交仓入沙溪仓。用时仅48分钟，廖凌飞完成了今年公司双十一的首单揽收。

"我们今年优化了首公里运营监控大盘，从大屏可以看到直 发和集运的出库入库单量、揽收、调拨、分拨的达成率等一系列数据，从而能够了解业务发展状况,及时调整应对策略。"黎森林表示。

据悉，自去年8月份以来，递四方启动订单线上化接入，并实现订单全面实时监控，准确率达到95%；递四方还积极推动揽收线上化运营，上门揽收及时率提升到99%以上；递四方还实现揽收环节数字化监控链路：从下单、揽收、装车、发运、配送、签收等全流程监控跟踪，包括车辆轨迹、运输线路等，物流全程可视化监控。

黎森林指出，今年双十一，有很多亮点沉淀。"例如，递四方一些货量较大的仓遭遇疫情反扑，地方加强管控，导致封仓的情况，我们紧急启动预案，就近寻找'货物接驳点'，揽收不暂停、货物中转不停歇，以最快的速度中� �到下游仓，体现了我们突发状况应急处理能力。"

黎森林介绍，递四方TMS系统已上线运行，通过调拨的数字化运营，从而进行智能化调拨，保证货物送达的时效性。首先，使用智能排线，人员效率及调度容错率都得到显著提高，装载率提升至90%；其次，调拨监控系统：加强首公里可视化调拨车辆在途监控管理，对运输中阶段发车后可追踪，线上系统查看车辆实时位置，及时了解运输在途作业情况；再次，低装载率监控：通过线上系统识别出低装载车次，车辆使用方进行原因反馈，调拨运营可以通过线上系统审核低装载发的车次，实时优化发车线路。

据了解，针对分拨环节，递四方不断加大对库内的自动化、数字化、智能化建设，结合大数据、AI算法、云计算等手� �进行系统的研发升级，引进高科技设备来提升产能、保障时效。在今年旺季保障期间，递四方对支撑业务的实时数仓系统进行了升级，通过新一代的实时数仓系统，实现揽收、库内操作、仓间调拨、清关交邮预警监控，包含着单票运转操作的每一个步骤，实时做出决策来提高物流的整体时效。

递四方已经搭建了以数字化为基础的揽收、调拨、分拨的首公里网络，扩宽国货出海物流通道，升级国际端到端履约服务能力。

海外仓加持全球首单两个小时送达

在当前复杂的国际经贸环境下，作为新基建的海外仓支撑跨境电商发展实现了突破性的飞跃。在刚刚过去的"双11"，海外仓已经成为提升客户体验的"利器"，在有效助力跨境电商企业提升货品调度时效、降低物流成本、避免旺季� ��物堵塞以及处理退换货问题上显现出诸多优势。

11月1日上午10时17分，递四方公司的"双11"全球首单送达——住在法国巴黎的塞琳女士收到了由中国制造的能够发热的厚袜子。此时距离她在速卖通（AliExpress）上下单仅过去两个小时。

正是得益于中国卖家提前备货至递四方的法国海外仓，然后从法国本地仓发货，省去了跨境运输延误、报关清关所用的时间，从而大幅提升了物流时效。法国消费者才能在下单2小时后就能体验到中国的"黑科技"。

早在2017年年底，递四方就在法国建立了第.........

用时仅48分钟，廖凌飞完成了今年公司双十一的首单揽收。黎森林指出，今年双十一，有很多亮点沉淀。早在2017年年底，递四方就在法国建立了第一个海外仓。"闪� �播单台设备日播种包裹可达10万件，分拣准确率极

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中国邮政小包寄送有哪些要求？优缺点是什么？：https://www.ikjzd.com/articles/108795
不同类型的卖家应有不同的亚马逊选品思路：https://www.ikjzd.com/articles/108796
新手卖家你是否真正理解"亚马逊爆款"的定义？：https://www.ikjzd.com/articles/108797
亚马逊Q&A里还有多少你不知道的事：https://www.ikjzd.com/articles/108798
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黑五网一广告最强复盘以及调整！

黑五网一广告

今年的黑五网一5天，小店铺C的订单数据以及广告数据：

这个店铺C链接有新品链接，稳定链接，要死不活链接，平时每天200单多一点，因为类目在冬季属于较淡的原因，所以在的小类目订单都都不会火爆，不会像某些类目在黑五网一翻几倍甚至10倍以上。这类类目黑五网一一般翻2-4倍左右的单量。

基于这几年我在黑五网一都通宵的经验，当天的广告数据一定会有差异，而且广告数据更新延迟，所以今年的黑五网一为了避免【订单增长营业额增长广告爆表但利润较少】局面。

我采用了两个方法避免：

1. 员工通宵调整广告

2. 结合【即时盈亏表格】来调整广告预算

为什么要通宵？在黑五网一通宵这几年给我最大的感受，那就是价格厮杀比较激烈以及广告排名变化非常快！在黑五网一当天的广告没有及时跟进，哪怕平时链接稳定在小类目前20名也会掉出来前50名！因为黑五网一为了抢订单猛推广告的卖家真的太多！

为什么要结合【即时盈亏表格】来调整广告，因为只有这样你才知道链接是亏还是赚，才敢去加广告预算，要不真的会亏的一塌糊涂！

老铁看我做的及时盈亏表格，我用双录记录仪作为案例：

假如记录仪平时开售价格为59.99美金，做20%参加会员专享折扣，那么根据一系列数据就可以得到这个产品的毛利！

采用0点/3点/6点/9点/12点/16点计算精品链接的及时盈亏，如果链接少的老铁，可以在0点之后采用一个钟计算及时盈亏。这样可以防止因为广告加的太猛导致亏钱。

这个表格的意义，根据即时盈亏调整广告预算，如果此刻计算盈亏还能赚钱，那么继续加打广告预算，如果暂时亏钱，再等一个钟或者两个钟再来加广告预算！

为什么要采用1.1倍广告预算，比如凌晨3点，链接总广告花费是300美金，实际上有部分的广告花费还没有更新出来，所以凌晨3点的广告花费直接×1.1倍，也就是用了330广告费用。这个1.1倍基本是比较准确的！

正是因为我采用这个动作，所以我所有稳定排名的链接都不亏钱，而且比平时赚的钱还多。上一年因为烧广告太猛，导致在小类目排名前30名的链接还出现略亏钱的局面，虽然小类目排名推到前5名，但这种链接对我没有太多的效益。

采用这个表格在保证一定的订单量的同时也要保住链接的利润，这个表格也适合在平时计算链接当天的盈亏，对于稳定链接调整广告特别有帮助！

接着来和老铁们分享，我在这5天是如何调整广告，在做调整广告数据之前，我要和老铁聊聊我是如何链接广告架构。

对于稳定链接，链接的广告架构有：

1. 一个广告活动一个关键词一种匹配模式

2. 广告活动有词组，广泛，精准，自动，定位，

3. 稳定链最少有200个广告活动以上

4. 平时的广告活动采用固定竞价

5. 控制广告活动预算从而大部分每日预算超支（黑五网一看表现）

6. 黑五网一会布局新的广告活动，采用提升和降低

这个就是我平时布局广告活动的框架，如果上面的精准，词组，广泛，定位，自动，还没有达到我想要的广告排名，我是不会去打开品牌广告和展示型广告的！哪怕链接已经在小类目前20名。

正是因为我采用这种广告策略，所以黑五网一广告可以烧的很猛，比如平时一条链接烧几百美金的预算，黑五网一可以烧到2000美金以上。

【黑五前1天，24号】

这一天应该很多卖家感觉见鬼了，因为订单比平时多不了多少，当时广告花费真的TMD烧的比平时多，我也在这1天先通宵摸索一下情况！比如我这个小店铺C订单不多，广告烧的不少。

我没有采用一个钟加1次预算，24号的广告预算和平时一样先试水1天，在早上6点钟很多广告活动预算就超支，比如我其中一条链接在24号的广告数据，这个广告数据在24号当天的数据很差。今天截图数据好点了。

当天我预估肯定是不少买家在24号加了购物车，所以导致这几天加购下单的买家下单广告数据才变好点。要不当天ACOS达到40%以上。因为我的链接广告ACOS要达到25%以内，广告订单才不会亏钱（黑五网一做了会员折扣）。24号当天亏钱，只是少赚了一点！

【25号，黑五，】

带上员工一起通宵，以及采用钟点加预算的动作，所以黑五当天的单量和营业额提升了2.5倍以上。

最近7天有出单的广告活动调整为5美金

最近7天没出单的广告活动调整为2美金

因为平均单次竞价为1.1美金左右，所以我规定超预算的广告活动这样去调整：

10美金出1单

20美金出2单

30美金还加预算就要看ACOS是否在平衡ACOS以内

也就是从2美金或者5美金起步的广告活动，按钟点每次增加2.5美金，烧了10美金的广告活动，还没有出广告订单，就不加预算。如果已经出了1单，再继续加大到20美金，烧了20美金的广告活动出了2单，再继续逐渐加大到30美金，预算超过30美金的广告活动要增加广告预算，就要看广告活动的ACOS是否在毛利平衡ACOS以内。

就是通过这个动作，我们从凌晨0点一直加到10点，给超预算符合条件的广告活动加预算，让超预算的广告活动得到充分的烧！

所以店铺C黑五当天的订单和营业额也提升了2.5倍以上，利润也是平时的2倍左右：

【店铺C的黑五订单数据】

【店铺C其中一条链接的广告数据】

【26号，黑五之.............

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深圳婴儿服装大卖MA&BABY商标维权；RAINBOW LOOM彩虹皮筋 22

案件一、MA&BABY婴儿服装

案件信息：

起诉时间：2022年11月25日

起诉理由：商标侵权

案件号：22-cv-62215

代理律所：Pittaway Law, PLLC

受理法院：佛罗里达州南区地方法院

原告：Shenzhenjiermaoyiyouxiangongsi

(▲ 原告维权商标MA&BABY）

案件二、Rainbow Loom皮筋

原告CHOON'S DESIGN LLC是主要生产和销售橡皮筋，顾客们可以根据自己的技能水平编织手链、饰物和其他艺术织机设计，其官网有很多相关的编织教程。

本次维权主要商.............

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91.2亿！美国黑五在线销售额创纪录，网一销售额将超黑五

旺季最后一弹，网一销售额将超黑五

Adobe Analytics预测，今年网一销售额预计为112亿美元，超过黑五成为一年中最大的在线购物日。

美国当地时间黑五正式到来之际，电商平台上的订单纷至沓来，有卖家从所在的各个卖家群看到，大部分人单量增长了2-3倍，头部卖家或做秒杀的增长达5-6倍以上。

卖家的销售反馈与黑五整体状况一致。根据Adobe Analytics的数据，美国购物者在今年黑色星期五的网上支出达到创纪录的91.2亿美元，高于2021年的89.2亿美元和前一年的90.3亿美元。

黑五活动期间，有卖家因为备货不足，提高售价，希望为随后的网一留出库存，因此提价销售避免断货。此外，销售状况相对可观，卖家也有意保留更多利润。

Adobe预计，从感恩节到网络星期一的五天网络周，预计将产生348亿美元的在线支出，占11月至12月假期支出的16.3%。预计网一销售额将比去年增长5.1%，达到112亿美元，并超过黑五成为一年中最大的在线购物日。

业内也有相同的观点，不少卖家对网一抱有很高的期望，甚至认为网一有比黑五更大的流量。
事实上，感恩节叠加周末，消费者在黑五的线上购物相对有限，但网络星期一会吸引更多人网购。在过去几年里，在线零售商发现感恩节后的星期一销售额一直在攀升。

家用视频监控前景大好，又一大卖要上市！

根据Strategy Analytics的调查报告显示，在英美德法等国家，将近三分之一的家庭都装有家用摄像机。而且，在这些安装家用摄像机的家庭中，有60%的用户拥有两台或以上的家用摄像机。在高需求的推动下，家用视频监控企业在近年来迎来了飞速发展。

主打家用摄像头产品的大卖睿联技术已申请创业板上市，并且已经回复了交易所的首轮问询，更新了招股书。其产品以线上平台为主要销售渠道，重点面向海外消费市场。2021年，睿联技术的境外销售占比高达99.87%。

根据睿联技术的招股书显示，从2019年-2021年，睿联技术营业收入分别为5.23亿元、9.6亿元、13.61亿元，净利润分别为4072万元、18580万元、24860万元，营收和净利都增长的非常迅速。

在睿联技术成立初期，主要采用的是ODM经营模式。2015年后，随着线上渠道的发展，睿联技术开始改变传统的经营模式，决定转型全力投入品牌建设，创建孵化出自有家庭安防视频监控类技术品牌Reolink。

根据流量分析网站的数据显示，睿联技术的品牌官网u?hgz=.qnhi在2021年的月均访问量达到170万。在2021年下半年，睿联技术还领到了深圳的独立站资助197万元。品牌官网的销售收入也在逐年上涨。

目前，已经有大批亚马逊精品卖家开始转战独立站，和Reolink一样注重技术与品牌塑造的出海品牌越来越多，独立站也将迎来更多的市场机会。

亚马逊要停止授权品牌项目，恐波及上千中国卖家

11月17号凌晨，加入亚马逊授权品牌项目的卖家们突然收到平台通知，称亚马逊将会停止面向亚马逊第三方销售伙伴的授权品牌项目，2023年3月31日过后，卖家便不能售卖授权品牌产品，这涉及到卖家所有的正在销售以及开发中的授权品牌项目选品。

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西班牙人刷TikTok的时长超Instagram和Facebook！

AMZ123获悉，TikTok在去年呈指数级增长，在2021年成为了下载次数最多的应用程序。目前用户量超过了10亿，欧洲每月有超过1亿人使用该社交网络。

最初是Z世代的视频群聊，现在TikTok成为了一个涵盖不同年龄、地域和兴趣的多元化平台。TikTok使用高度准确和精心策划的算法，根据内容参与度来吸引用户的兴趣。

根据西班牙咨询公司Findasense最近编制的报告，TikTok在西班牙有50%的观众年龄超过30岁，其中千禧一代处于领先地位。如果我们深入研究西班牙市场，TikTok上25%的西班牙观众年龄在35至44岁之间。

据估计，西班牙用户平均每天在TikTok上花费约1小时54分钟，超过Instagram（1小时13.............

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差异化竞争：https://m.ikjzd.com/articles/98868
卖家之家：https://m.ikjzd.com/w/3203
VAT：https://www.ikjzd.com/search?keyword=VAT
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跨境电商资讯：超滤膜行业—谷歌搜索投放最

图片来源：图虫创意

随着社会的不断发展，我们的生活水平在不断地提升，但同时，我们所享有的大部分商品都是由于工业化的发展，而工业的粗放式发展必然导致环境的污染，其中最明显也是最严重的就是水污染问题。据有关部门统计，现阶段水体的自我净化能力已经无法满足我国城镇污水的排放量的需求，对人们的健康生活造成了很大的威胁。因此，超滤膜行业的诞生显得尤为重要。

01

超滤膜行业出海背景洞察

近几年，由于工业发展，水质污染状况日趋严重，人们对水预处理的需求也不断提高，超滤膜作为迄今为止效果最好的水预处理方法之� ��，在我国市场上开始快速发展。与反渗透膜的强势市场占有率相比，超滤膜至今尚未形成大的占领态势。

有关资料显示，国外膜产品销售额占到整个膜技术销售额的30%以上，而中国仅占5%左右。国内膜行业起步较晚，但发展很快，国内从事膜研究与开发的机构大学已达100多所，膜生产方面的公司约300家。

图片来源：李羽昕

图片来源：李羽昕

� ��前超滤膜行业主要分为高端市场和中低端市场，受品牌知名度以及工艺的影响，高端市场主要由国外知名品牌占据，而中低端市场则由国内多家厂商占据。随着经济的发展和工艺的不断创新，国内市场逐渐趋于饱和，利益空间也在不断压缩，然而诸多国内厂商的产品质量处于中等水平，无法与众多国外知名品牌竞争国内高端市场，且在中低端市场无法形成垄断。

目前国内超滤膜市场处于激烈竞争状态，国内超滤膜产品品牌众多，且产品质量、价格缺乏统一标准，国内对于超滤膜产品质量缺少统一检验标准和检验经验，因此产品的优劣势很难有定论。用户对超滤膜选用经验不足，因此各品牌很可能会在现有市场份额上争得一席之地，在此背景下，国内诸多厂商纷纷将目光投向海外市场，并期望通过各种方式提升产品知名度和品牌影 响力，以此获得更大的利润。

02

超滤膜行业出海如何推广投放

◆ 广告投放渠道的选择—搜索广告

1.有更好的针对性和目标性

搜索广告是用户搜索相关关键词，触发了广告的展示，广告才会出现在搜索结果页面的显著位置，而搜索这些关键词的用户往往是对这些广告感兴趣的人，有很强的意图。因此，搜索广告具有很强的针对性和目的性。

2.流量精准度高

用户主动搜索关键词很强地反映了用户的意图，搜索广告通过关键字引流，流量相对精准，转化也比较好把控，是超滤膜行业将品牌推向海外市场的推广利器。

3.良好的投资回报率

搜索广告的特点� �展示免费，用户点击之后才会产生花费，因此成本较低，可以很好的控制预算，具有良好的投资回报率。

◆ 搜索广告投放策略

1.搜索平台最佳选择—谷歌

为什么选择谷歌进行海外推广呢？现在有几个平台可以做搜索广告，但是谷歌是迄今为止使用最多的搜索引擎。每天有35亿次的搜索查询，全世界每天有超过70%的总搜索是在谷歌上完成的。

除此之外，你的竞争对手可能会对你的品牌词进行竞价，这意味着你的自然展现结果会被推到页面的下方，而在谷歌上做广告可以使你保持竞争力。因此，选择谷歌投放广告，对于国内外贸企业来说，是最明智的营销决策。

2.谷歌搜索广告搭建最佳策略

①关键词组合的选择

一个网站的关键词分为：品牌词+核心产品词+产品拓展词+竞品词。选择合适的超滤膜关键词以及关键词组合是很重要的，需要通过对行业的了解以及与客户沟通来确定客户主推的关键字，同时借助谷歌工具关键词规划师拓展一些有流量的关键词，当用户的搜索字词与推广的关键词相关时，就会触发广告的展示。

②广告文案的设计

搜索广告的核心组成部分包括广告标题、广告描述和着陆页。谷歌限制每个标题30个字符，每个描述90个字符。标题，显示为紫色，由（"|"）分开。最上方的着陆页显示URL，描述是以黑色显示，突出关于你的产品或服务的细节，吸引更多用户去点击。

图片来源：谷歌广告后台截图

如何撰写广告文案呢？这就需要通过与客户沟通，确定产品最重要的几个卖点，分别撰写文案测试。文案应该尽量避免直白的陈述，最好可以直接指出用户的痛点，更好的文案和视觉效果可以提高你的广告与目标受众的相关性，并将推动更多合格的点击率。

③ 搜索广告预算控制

任何一项付费推广广告都需要控制预算，关键词搜索广告自然也不例外。如果广告词费用过高，可以通过降低进来流量无效关键词的每次广告点击费用，或者暂停无效关键词等方式进行费用控制，以此来更好地获得流量曝光。

3.广告效果分析和控制

从广告词的效果分析来看，若发现某关键词的点击率过低，则可以将该关键词替换为流量较大的关键词。谷歌账户后台提供的各项数据是分析关键词广告的基础，这些指标包括：每个关键词的展示次数、点击次数、点击率、费用、转化数等。通过观察账户是否有转化、广告的点击率最好在4%—5%，以及进来的搜索字词流量是否精准来适当的调整关键词。

03

超滤膜行业痛点

及广告投放解决方案

◆ 广告点击率低

搜索广告点击率不如意，有很多方式可以提高，包括但不限于：

1.在广告标题里设置强行动号召语

例如Buy Now，Chat wit.........

随 着社会的不断发展，我们的生活水平在不断地提升，但同时，我们所享有的大部分商品都是由于工业化的发展，而工业的粗放式发展必然导致环境的污染，其中最明显也是最严重的就是水污染问题。据有关部门统计，现阶段水

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1153222.html

你真的会优化Listing文案吗？：https://www.ikjzd.com/articles/108805
30天学会开店：从零开始了解shopify之插件及邮件设置--Day 26：https://www.ikjzd.com/articles/108806
2019年万圣节，最受消费者喜爱的服装都在这！：https://www.ikjzd.com/articles/108807
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亚马逊印度站之账号和公司！：https://www.ikjzd.com/articles/108810
天猫国际：https://m.ikjzd.com/w/3295
亚马逊北美：https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊北美
大宝站外推广：https://www.ikjzd.com/search?keyword=大宝站外推广
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【收藏】税局发布的出口退税热点问答集锦

1、出口企业或其他单位出口货物报关单上的计量单位与和其相匹配的增值税专用发票上计量单位不符的，能否申报退（免）税？

根据《国家税务总局关于＜出口货物劳务增值税和消费税管理办法＞有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第12号）第二条第五项规定："2013年5月1日以后报关出口的货物（以出口货物报关单上的出口日期为准），除下款规定以外，出口企业或其他单位申报出口退（免）税提供的出口货物报关单上的第一计量单位、第二计量单位，及出口企业申报的计量单位，至少有一个应同与其匹配的增值税专用发票上的计量单位相符，且上述出口货物报关单、增值税专用发票上的商品名称须相符，否则不得申报出口退（免）税。

如属同一货物的多种零部件需要合并报关为同一商品名称的，企业应将出口货物报关单、增值税专用发票上不同商品名称的相关性及不同计量单位的折算标准向主管税务机关书面报告，经主管税务机关确认后，可申报退（免）税。

2、如果海关调整商品代码导致出口货物报关单上的商品代码与调整后的商品代码不一致，应如何处理？

根据《国家税务总局关于<出口货物劳务增值税和消费税管理办法>有关问题的公告》(国家税务总局公告2013年第12号)第二条第三项规定："在出口货物报关单上的申报日期和出口日期期间，若海关调整商品代码，导致出口货物报关单上的商品代码与调整后的商品代码不一致的，出口企业或其他单位应按照出口货物报关单上列明的商品代码申报退(免)税，并同时报送《海关出口商品代码、名称、退税率调整对应表》及电子数据。"

3、出口企业如何查询企业的分类管理类别？

登录电子税务局，点击"我要查询-出口退税信息查询-企业备案信息查询"模块点击"扩展信息"，即可以查看企业的分类管理信息。

4、什么情况下需要开具《出口货物转内销证明》？

根据《国家税务总局关于发布〈出口货物劳务增值税和消费税管理办法〉的公告》（国家税务总局公告2012年第24号）第十条规定："（六）出口货物转内销证明 外贸企业发生原记入出口库存账的出口货物转内销或视同内销货物征税的，以及已申报退（免）税的出口货物发生退运并转内销的，外贸企业应于发生内销或视同内销货物的当月向主管税务机关申请开具出口货物转内销证明。……"

申请开具《出口货物转内销证明》时，提供：

（1）《出口货物转内销证明申报表》电子数据；

（2）《出口货物转内销证明申报表》纸质资料或电子扫描件、拍照件；

（3）增值税专用发票（抵扣联）、海关进口增值税专用缴款书原件、复印件或电子扫描件、拍照件；

（4）原记入出口库存账的出口货物转内销及退运货物转内销的，还应提供内销货物发票（记账联）复印件或电子扫描件、拍照件；

（5）外贸企业出口视同内销征税的货物，还应提供计提销项税的记账凭证复印件或电子扫描件、拍照件。

外贸企业应在取得出口货物转内销证明的下一个增值税纳税申报期内申报纳税时，以此作为进项税额的抵扣凭证使用。

5、我公司出口一批货物，现今无法收汇且主管税务机关判定也不视同收汇，那么不适用退税政策后该如何缴纳增值税？

根据《国家税务总局关于进一步便利出口退税办理促进外贸平稳发展有关事项的公告》（国家税务总局公告2022年第9号）第八条第四款：纳税人确实无法收汇且不符合视同收汇规定的出口货物，适用增值税免税政策。

因此，出口货物后无法收汇也不视同收汇的，增值税适用免税政策。

6、外贸企业每月申报出口退税的次数是否有调整？

答：外贸企业在每个月增值税申报期（以下简称征期）前，可不限次数进行出口退税申报，每月征期后，仅在征期前未申报的外贸企业，可在征期后申报一次。(注：这是深圳的规定，其他地区应按各自税局的规定办理)

7、生产企业出口哪些货物能够视同自产货物适用增值税退（免）税政策?

答：根据《财政部国家税务总局关于出口货物劳务增值税和消费税政策的通知》（财税〔2012〕39号）附件4规定："一、持续经营以来从未发生骗取出口退税、虚开增值税专用发票或农产品收购发票、接受虚开增值税专用发票（善意取得虚开增值税专用发票除外）行为且同时符合下列条件的生产企业出口的外购货物，可视同自产货物适用增值税退（免）税政策：

（一）已取得增值税一般纳税人资格。

（二）已持续经营2年及2年以上。

（三）纳税信用等级A级。

（四）上一年度销售额５亿元以上。

（五）外购出口的货物与本企业自产货物同类型或具有相关性。

二、持续经营以来从未发生骗取出口退税、虚开增值税专用发票或农产品收购发票、接受虚开增值税专用发票（善意取得虚开增值税专用发票除外）行为但不能同时符合本附件第一条规定的条件的生产企业，出口的外购货物符合下列.............

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Ozon目标2年提升卖家销售额10倍，已在深圳开设中国总部：https://www.ikjzd.com/articles/1597416953462521858
干货，出口墨西哥雪球认知：https://www.ikjzd.com/articles/1597416305377005569

实操丨OZON新手必看：简单两步让你嚼碎OZON物流设置！以邮政为例！

只需简单两步，让你轻松搞定OZON物流！话不多说，我们往下看。
第一步添加仓库1、打开OZON卖家后台，选择【物流】，选择【仓库和方式】。
2、进入之后紧接着选择【添加仓库】，建议新手卖家先完成仓库设置再上架商品。

3、完善基本资料（上）（1）请输入名称

这里是指仓库的名称，我们可以根据店铺商品的不同情况进行设置，比如供货商不同、发货时间不同等等，一个好的仓库名称是可以帮助卖家更高效、更便捷的管理店铺和商品的。

（2）请输入您的联系信息

手动输入仓库地址：这里的地址只要不是俄罗斯的地址就可以，一般来说，建议卖家填写自己的公司地址或者是物流商提供的仓库地址，最重要的是一定要用英文填写！！！

比如：中国杭州市祥园路1号2幢3楼

则输入的仓库地址就是国家（China）、城市（Hangzhou），街道（Xiangyuan Road），邮政编码（310000），楼房（No.2），楼（3 Floor）

联系仓库的电话号码：中国卖家记得在号码前面加【+86】哦。

（3）节假日

就是工作时间，一个都不选就默认一直工作，不休息。

4、完善基本资料（下）（1）订单准备时间

包括交给承运人和验收时间。使用滑块来选择所需的数值。订单准备最长时间为10天。如果需要不同的时间为不同的商品准备订单，比如小批量订购或自制商品，可以创建两个仓库并为其设置不同的订单准备时间。将时间较短的商品放在一个仓库中准备订单，将时间较长的商品放在另一个仓库中准备订单。

（2）设置接收买家退货方式

这里固定有两个选择，【另一个地址】或【该仓库】。

【另一个地址】就是不使用这个发货仓库地址接收退货商品，卖家需要再次输入一个地址，用于接收退货商品，简单来说就是发货和退货不在一个仓库完成。

【该仓库】就是使用这个发货仓库接收退货商品，简单来说就是发货和退货都在同一个仓库完成。

这里，卖家可能会有一个疑问，不是说固定有两个选择吗，为什么下面还有其他选项呢？这里需要告诉大家的是，如果你是第一次添加仓库，你将只会看到两个选择，如果你是第二次添加仓库，你将会看到三个选择，而第三个选择就是你第一次添加的仓库地址，依次类推，第三次、第四次，每次新添加仓库时你都会看到之前设置过的仓库地址，有点像历史记录。这些之前设置过的仓库地址也是可以被再次选择的。

（3）对买家的评论

卖家需要在此注明买家需要怎么操作才能完成退货，且必须使用俄语。

例如："Чтобы отправить возврат, упакуйте товар в плотную упаковку и зафиксируйте его внутри. При отправлении укажите адрес получения, указанный нами в переписке. Перевозчик может взимать плату за отправление: сохраните квитанцию или чек, и мы возместим стоимость в случае возврата товара ненадлежащего качества"。（中文：要发送退货，请将货物包装在密集的包装中并将其固定在里面。发货时，请注明我们在通信中指定的接收地址。承运.............

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俄罗斯旅游：https://www.30bags.com/abroad/eluosi.html
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撒尿训练得分筐，趣味产品，有搞头！

小朋友在启蒙时期，撒尿的时候，喜欢到处"滋"，往往画家，书法家，就是靠滋出来的灵感这么说

但，这个是不卫生的，也是污染环境污染洗手间的错误行为

国外就有一款，"撒尿神器"能有规避纠正孩子和男士的行为

由六个塑料环制成，这些塑料环连接到一对吸盘上

出自于美国品牌：peeball

产品对于如厕来说是比较新颖的产品，很多人是比较喜欢花里胡哨，亦或者搞怪的产品，生产这类的产品就抓住了外国人的消费理念

PeeBall 背后的公司在美国由女性拥有和经营。这个想法首先出现在一位妈妈身上，她厌倦了每次儿子离开浴室都要跟着他打扫卫生。这位富有创新精神的企业家没有放弃（或购买我之前提到的那个垃圾箱），而是设计了第一款 PeeBall 产品！

（示意图）

·男孩们瞄准并撒尿得分！

· 在不使用时打开和关.............

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非洲的5大电商平台简介：https://www.ikjzd.com/articles/93836
方法论大全！跨境出口这样选品！（二）：https://www.ikjzd.com/articles/93841
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什么是erp系统：https://www.ikjzd.com/articles/59826
RMA：https://m.ikjzd.com/w/240
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加拿大专线：可发带电、弱磁、膏状货物，最快8天签收

加拿大专线一般可分为空运专线和海运专线两种。其中，空运专线具有时效快、资费低、清关快、妥投率高等特点，是目前跨境电商发货到加拿大的主流物流渠道之一。

空运专线渠道中又可细分为普货专线、带电专线、特快专线、小包专线等。

每年下半年的跨境物流旺季，都会出现爆仓、排仓，物流延误等问题。皇家物流加拿大空运专线，固定航班直飞加拿大，运力充足，时效稳定，能有效避免旺季排仓、延误等物流难题，助力中国卖家高效发货到加拿大。

接下来为大家带来加拿大专线渠道介绍：
加拿大普货专线

只接普货，深圳/广州直飞加拿大，固定航班运力充足，末端由加拿大邮政派送，采用电子预清关模式，清关速度快，时效稳定，8-10个工作日妥投。

运费低至95元起/KG+31元/件处理费，邮寄1KG货物到加拿大仅需126元。

最低起重为50g，不足50g按照50g计费，最高重量为30KG。

尺寸限制为单边不超过120cm，三边长不超过200cm，体积/6000。

加拿大带电专线

可接普货、带电、弱磁、膏状货物等，香港直飞加拿大，固定航班运力充足，末端由加拿大邮政派送，采用电子预清关模式，清关速度快，时效稳定，8-10个工作日妥投。

运费低至115元起/KG+31元/件处理费，邮寄1KG带电货物到加拿大仅需146元。

最低起重为50g，不足50g按照50g计费，最高重量为30KG。

尺寸限制为单边不超过120cm，三边长不超过200cm，体积/6000。

以上渠道通邮加拿大全境（具体运费以皇家物流实时价格为准）。加拿大税金起征点为20CAD，当天累计包裹申报价值超过20加币，相关税费由发件人支付，加收标准为税单+7.25CAD的代收关税手续费。

同时能满足亚马逊、速卖通、eBay、阿里国际站及其他B2C跨境电商卖家、自建站/独立站卖家和外贸商发货到加拿大的物流需求。

加拿大专线的优势1、时效快

固定航班，空运直飞，妥投率高达99%，整体签收时效8-10个工作日，可媲美.............

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黑五后流量下滑，“4”种落地有效的店铺营销策略！

No.2

黑五跨境电商平台及卖家现状

黑五网一，一年比一年早，今年来的更快了。

相较于占据美国多年黑五榜首的亚马逊平台来说，对手正陆续变多。

10月6日-8日，美国零售商塔吉特便开始了Deal Days大促活动，并且早于亚马逊推出黑五早鸟优惠，不仅如此WalMart、梅西百货、百思等各大零售商均陆续开启促销活动。

当然，今年中国的跨境电商企业也不例外，除了老玩家SHEIN、阿里巴巴旗下的Lazada和AliExpress开始抢占商机之外，拼多多旗下的Temu和TikTok Shop也不甘示弱，势头强劲。

一边是陆续加入的新平台形成的挑战，一边是平台内部的调整、涨价、管控严，让卖家防不胜防。

对于做亚马逊的卖家来说更是如此，加之美国通胀达到40年来的最高水平，摆在零售商和卖家面前的是并不明朗的预期。

有数据显示，今年假日季美国零售商整体销售额预计同比增长4.5%，剔除通胀因素后，实际销售额预计下降1.2%。

不增反降的数据，就连亚马逊创始人贝索斯都说："即使现在亚马逊没有进入衰退，衰退也会在不久后来临"。

如此不确定的大环境，很多卖家反映，今年的黑五"热度一般"。

加之亚马逊平台近两年的操作，让很多"利润薄弱""业绩停滞"的卖家在吐槽声中退出亚马逊的舞台。

No.3

黑五后

卖家如何在平台中获取流量

未来亚马逊在Temu、TikTok、SHEIN等新势力的多方混战中，平台优势还能持续多久？卖家在亚马逊平台上还能运营多久？怎么挖掘潜在客户？如何制定店铺的营销策略？都是卖家目前最为关心的问题。

马上步入2023年，目前正是为新一年制定计划，探索新商机的最佳时机，今天小马便与您共同探讨经过时间沉淀，最经得起考验的4种营销策略。😌

1

站外流量引流站内

站内流量来源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、.............

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跨境电商资讯：河南老板的假发生意，为何被

转载自：品牌工厂BrandsFactory

作者：谢维平

如果作为一个游客，你在一个平常的日子走进美国东南部的亚拉巴马州蒙哥马利市的一家假发店，此时走出来招待你的可能会是一个带着河南口音的中国人。

而在赞比亚首都卢萨卡的街边假发店，你也可能有同样的遭遇。

在全球黑人人口集中的区域，假发产业链背后是一群河南老板，他们最大的一年营收上十亿美元。但跟他们所创造的巨额营收相比，他们是那么的低调，低调到外界几乎不知道他们的存在。

不过，墙内开花墙外香。这样一个看似很小甚至冷门的赛道，但却诞生了多个品牌，其中尤以瑞贝卡、Unice、Luvmehair最为知名。

瑞贝卡堪比假发界的元老，早在2003年就已上市。而新生代的河南假发创业者，则在海外市场攻城� �地，Unice和Luvmehair就是其中的翘楚，不惜砸入重金购买流量，建设品牌。

开店开到线上

许昌，全球最大的发制品集散中心。改革开放以后，这里出现了大批给日韩企业代工的假发工厂，其中就包括了后来上市的瑞贝卡。

日韩企业们站在食物链的顶端，拥有强大的消费渠道，赚取高额的品牌溢价和利润。明白其中奥秘后，背靠供应链的许昌人也跑到美国开店，通过价格和产品战，把日韩企业熬走，最终占据了美国市场的主流。

根据Statista公布的数据，全球假发市场（包括接发）在 2022 年的市场规模约为 76.2 亿美元，约合人民币545亿。

消费假发的目标群体主要是比较容易脱发的黑人，所以全球假发市场的六成由黑人人口近5000万的美国市场消化。 可以说，得美国市场者，得天下。

直到现在，广州和深圳的假发出口产业，即便规模不小的外贸假发公司，依然依赖许昌产业链。肖前（化名）就在这样一家公司工作，他告诉品牌工厂，虽然身处跨境电商之都，"但我们老板不怎么重视线上，主要靠线下，在美国，假发线下店其实比线上规模大。"肖前老板在美国六个州有线下店，线下店的员工都是中国派过去的，"那边工资高，老板还会买房买车给员工用。"

像这些线下店，不只是做零售，还扮演着批发站点的角色，可以覆盖所在州周边的很多城市，"假发大客户体量很大，一个客户一个月采购过百万美元的货很普遍，行业内做线下不少一年营收十几亿美元的公司。"他说，"这些公司大多是河南人跑来广州、深圳做的，很抱团，也很封闭，网上查不到什么� �息。"

这些公司属于老一辈的外贸人，不在乎品牌效益，只要实打实的订单，对线上渠道保持审慎的态度。探索线上的是一些更年轻的80后新人，其中的代表就是Unice和Luvmehair。

Unice创始人化云龙是土生土长的许昌人，从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。2011年，他成立了自己的公司，主要通过第三方平台做B2B的假发批发，但是B2B外贸的过程中，发现国外个人用户的购买需求越来越高，因此逐渐转为B2C的业务。转移到B2C后，化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里，于是在2015年建立自己的独立站。

另一个在行业内响当当的品牌，当属Luvmehair。它背后的经营主体是广州赫特，2010年，由毕业于河南信阳师范学院的李文丹在广州创办（天眼查显示，李文丹的公司主体做了变更，广州赫特已于202 1年10月注销，成立了一个新的控股主体，叫做广州乐而美信息技术有限公司），之后这家企业背靠许昌产业带，大力发展线上，逐渐做大。到了今年，Luvmehair的招聘文案透露，2021年销售额数十亿人民币，全球市场份额占和北美市场排名均比较靠前，由此进入Facebook中国出海品牌前50强。

过去十年，Luvmehair和Unice，一南一北，成为行业头部，是依靠跨境电商实现弯道超车的典范，更是通过线上从卖货到做品牌跃升的成功案例。

流量密码

行内盛传，Unice和Luvmehair一年在谷歌上投放均过亿。通过独立站，累积起自身的品牌和流量优势，遥遥领先于行业。

第三方平台Similarweb的数据显示，从2019年至今，Luvmehair的月访问量数据一直都是领先于Unice，随着时间的推移，双方的差距还在� ��断拉大。从网站表现上，Luvmehair胜于Unice。

图片来源：Similarweb

红线是Luvmehair，2019年以来，Luvmehair的月访问量数据一直都是领先于Unice的

有从业者告诉品牌工厂，两家在打法上完全不同，Unice比较注重品牌，在投放上非常大方，广告费大多投在品牌建设上，和SHEIN有点像，不放过任何品牌曝光的机会。除了独立站，也在给app投流，还在美国投放线下广告。而Luvmehair主要以销货为主，从流量上看，销货为主的Luvmehair明显人气更旺。

"访问量其实不太重要，核心看独立访客"，一位从业者表示。从月度独立访客数看，两家在10万以上，根据Shopify官方数据.........

转载自：品牌工厂BrandsFactory作者：谢维平� �果作为一个游客，你在一个平常的日子走进美国东南部的亚拉巴马州蒙哥马利市的一家假发店，此时走出来招待你的可能会是一个带着河南口音的中国人。而在赞比

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稻城亚丁旅游：https://www.30bags.com/domestic/DaoChengYaDing.html
东京旅游：https://www.30bags.com/abroad/DongJing.html
5年大卖干货放送：亚马逊产品优化和标题规则最全集合！（下）：https://www.ikjzd.com/articles/108881
旺季来袭前夜，移动端listing页面优化最详细干货！：https://www.ikjzd.com/articles/108882
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干货！Amazon Renewed 全球质量政策！：https://www.ikjzd.com/articles/108768
侵权！723位卖家被告，2000多家店铺遭殃，苹果也中招：https://www.ikjzd.com/articles/108769
英国脱欧，这些卖家哭了……：https://www.ikjzd.com/articles/108770
中国跨境电商：https://www.ikjzd.com/search?keyword=中国跨境电商
中国过冬八件套彻底火爆欧洲：https://www.ikjzd.com/articles/1597119899967361025
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Z世代花在社媒上的时间比想象中少？10个你应该知道的最新社媒数据！

想要寻找最新的社交媒体统计数据来推动你的战略、增长和ROI？

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1.最受欢迎的社交媒体平台是什么?

在社交媒体平台使用率的比拼中，有明显的"赢家"——Facebook。在48个市场中有60%的互联网用户表示他们使用该平台。

Instagram的用户比例为55%，紧随其后，TikTok以49%的用户比例正式超越Twitter，跃居第三位。

在美国，在Z世代用户群中，Snapchat是第三大最受欢迎的社交媒体应用，而Pinterest则在X一代中更受欢迎。

在"非常规的"社交媒体平台使用率上，尽管在2020年很受欢迎，但基于语音的社交网络应用程序Clubhouse的使用率已经下滑。只有4%的全球消费者说他们经常使用这个社交媒体平台。

它可能已经被成功地将类似的语音和音频功能整合到自己的平台上的社交竞争者们甩在后面了。例如，Twitter正在扩展更多使用功能，例如播客。

2.TikTok的业务有多大?

自2020年以来，每月使用TikTok的互联网用户数量从32%上升到45%。有趣的是，那些"年老"的用户参与度增长最快，这表明了该社交网络具有的跨代吸引力。

由于其声音和音乐功能有助于推动视频创作，其母公司字节跳动现在正寻求通过TikTok music颠覆音乐流媒体领域，与Spotify和Apple music等抗衡。

3.短视频为王吗?

随着TikTok的发展，短视频内容越来越受到受众的喜欢，超过一半（51%）的社交媒体用户说他们在上周观看了一个短视频（10分钟以内）。

然而，这并不意味着长视频（超过10分钟）不再受欢迎。事实上，事实远非如此。39%的社交用户表示，他们上周在网上看过一部电影。

有趣的是，短视频在X一代社交媒体用户中最受欢迎（53%），而长视频在Z世代中最受欢迎（42%），而这个事实可能与大家平常的认知不同。

4.人们在社交媒体上花费多少时间?

用户平均每天在社交媒体上花费近2.5小时。这是相当长的一段盯着屏幕的时间。但如果我们深入研究几代人的数据，就会发现一个重大变化。

与去年同期相比，千禧一代、X一代和婴儿潮一代在社交媒体上花费的时间都略有增加。那在增长的同时反而下降的是？Z世代，他们花在社交上的时间更少。

这一观点驳斥了人们对年轻人沉迷社交媒体的误解，年轻人们正在花时间远离屏幕。

5.哪些国家对元宇宙最感兴趣?

根据Zeitgeist的数据，印度排名第一（57%），其次是巴西（42%）和中国（30%）。相比之下，美国和英国的社交媒体用户的兴趣都要低得多，分别为13%。

那么这些社交媒体用户想要在元宇宙做什么呢？

• 62%的中国用户说他们会看电视/电影

• 56%的印度用户表示，他们会结识新朋友

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跨境电商资讯：美森船期第48和49周船期

第48周（11.21-11.27)，美森船公司安排的美森CLX正班船和美森CLX+加班船分别是：

CLX MANULANI 186E (MLI 美森兰妮)

CLX+ MATSON LANAI 024E (LNX 美森拉奈)

CLX正班船美森兰妮MANULANI 186E(MLI)的运力为2600标箱。宁波、上海的计划开船时间是11月22日、23日；计划到港时间是12月4日。正班兰妮实际从上海开船的时间是11月23日晚上9点半，预计12月5日凌晨到港。

CLX+加班船美森拉奈MATSON LANAI 024E (LNX)运力是4250标箱。宁波、上海的计划开船是11月23日、24日；计划到港时间是12月5日。CLX+美森拉奈从� �海实际出发的时间为11月24日上午11点。将于12月5日凌晨5点靠泊长滩港A码头。

：https://www.ikjzd.com/articles/1597141091389956098

外贸出口不可错过的机会，卡塔尔世界杯只是一个开始

卡塔尔世界杯正火热开展中，无处不在的中国元素也成为了全球媒体关注的焦点，中国铁建承建的卢赛尔体育场，义乌生产的世界杯周边，中国车企供应的专用纯电客车，中国承建的阿尔卡萨光伏电站，来自四川的大熊猫"京京"和"四海"，这些中国制造、中国建造、中国智造、中国创造，所有的中国名片正以中国速度响彻全球。

身为外贸人，我们也看到从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌出售的世界杯周边产品占到全球市场的70%，深受大家喜欢的"饺子皮"拉伊卜也是由东莞产业链打造，大家有没有嗅到金钱的味道，一大波消费和订单啊，可以说卡塔尔世界杯点燃了整个跨境电商旺季，也带火了中东热。我们怎么能错过这个机会呢？

一、靠天吃饭，不止卡塔尔

卡塔尔是一个半岛国家，它位于阿拉伯湾西海岸中部，东、北、西三面环海，南部陆地与沙特阿拉伯接壤。卡塔尔很小，全境陆地面积仅有1.1万多平方公里，还没有我们一个北京市大。但他却是一个能源大国，油气资源非常丰富。尤其是卡塔尔天然气资源，目前已探明储量居全球第三位，仅次于俄罗斯和伊朗，多年保持世界最大液化天然气出口国地位。头顶一块布，世界我最富，要知道卡塔尔是中东"富得流油"的国家，长期位居全球最富裕的国家行列，不止是国家富裕，卡塔尔的富是真正的全民皆富。在卡塔尔有项法律规定，外国人要在本国开公司，必须找一个卡塔尔公民合伙。不许外国独资，只能合资。而且，外国人出资比例还不能超过49%。这意味着，在合资公司中，卡塔尔公民占股比例将在51%以上。这不，卡塔尔人不仅消灭了贫困，还真正实现了共同富裕。有数据显示，2014年卡塔尔的人均GDP甚至高达八九万美元，是全球前三的富裕国家。此外，像阿联酋、巴林、科威特、沙特阿拉伯和阿曼这些中东国家同样富得流油，与卡塔尔合称"海湾六国"，不要小看中东市场，阿联酋迪拜作为中东地区跨境贸易重要的枢纽，也是最大的货物集散地，往来中东80%的货物都会经迪拜中转，并且辐射东欧、印度及非洲国家，辐射15亿人口的消费市场。是不是对这块市场有些心动了？那我们一起深入了解下吧。

二、喜欢买买买，中东市场机遇多

提起中东，外贸人一听直摇头，大家都喜欢开发欧美市场。对于中小外贸企业来说，成熟的欧美市场当然是非常好的选择，但中东地区也是一个可以提前布局的热门市场。中东市场通常指环波斯湾和阿拉伯海的 9 个国家和阿拉伯国家，总人口达到 5-7 亿，其市场消费能力从几千美元到 4 万美元不等。为什么说它是一个不错的出口选择，可以持续开发它的市场潜力呢？有以下几点原因：贸易环境相对稳定中东市场地区有着区域用户特点统一，宗教相对统一，对商品浏览偏好统一的特点，可以说是一个统一的大市场。所以对外贸人来说，中东的贸易环境相对稳定。

互联网普及率高

中东地区的互联网普及率相对较高，尤其是海湾阿拉伯国家合作委员会的成员国，互联网渗透率均超过90%。

消费需求大中东地区产业结构以能源及相关产业为主，产业结构单一，内陆交通体系并不发达，轻工制造业相对薄弱，日用、电子、服装主要依赖进口，客单价比较高，中东市场的进口和消费需求日趋增加。并且中东的人口结构相对年轻，整体人口结构年轻化,约70%的人口年龄在30岁以下。年轻人的消费需求更旺盛，并且也更乐意接受线上购物、跨境购物这类时新的购物形式。在线支付的发展在过去中东地区倾向于使用现金支付，但自疫情后，该地区的非接触式和无现金支付出现了巨大增长，同时在一定程度上也推动了电商的发展，预计到2023年，约有69%的交易将转为线上。良好的政策环境中东市场的主要国家，例如沙特，阿联酋，卡塔尔都有良好的外贸政.............

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外贸供应链ERP怎么选？全流程综合管理解析

随着外贸体制深入改革、进出口权放开等，以往处于垄断地位，享有种种优惠政策的外贸企业，将面临越来越严峻的国内外市场的竞争及各种挑战。长期以来形成的相对落后的管理体制和经营模式，严重地影响外贸企业在新形势下的生存和发展。因此，新的管理思路和模式，是目前急需发现的，需要整个外贸企业从组织到管理进行全方位的优化和改造，通过提高经营管理水平，进而增强核心竞争力。

什么是外贸供应链？

以客户需求为导向，通过整合资源，提高质量和效率，将产品设计、采购、生产、销售、服务等一系列全过程，高效协同所产生的组织形态，就是外贸供应链。通俗的讲，就是产品在生产和流通过程中，会涉及原材料的供应商、生产商、分销商、零售商，以及购买的客户等，将上、下游的角色人员连接组成的网络架构。也就是将物料获取、加工，加工成成品送到购买客户的手中，整个一些列的过程所涉及的企业和企业部门组成的网络架构。

什么是外贸供应链管理？

对外贸供应链所涉及的全部环节，进行计划、组织、协调、控制，这就是外贸供应链管理。管理包括不仅限于操作和组装、采购、生产计划、订单加工、库存管理、运输、仓储和客户服务等。外贸供应链是连接国内外供应商和客户的基础，每个客户依次是.............

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跨境电商资讯：美国“黑五”线上销售额创新

类似中国的双11，"黑色星期五"一向是美国一年中最热的购物节。据零售商网站销售数据跟踪和分析公司Adobe称，今年"黑色星期五"期间，美国消费者的线上购物支出达到创纪录的91.2亿美元。

此外，"黑五"前后的几天美国线上销售数据也表现强劲，表明在美国持续高涨的物价压力下，消费者们的消费热情依旧火热。

Adobe数据显示，今年"黑色星期五"当天，美国整体在线销售额同比增长了2.3%，再次� ��下纪录。

其中，电子产品是线上销售额的主要贡献者，"黑五"当天美国电子产品线上销售额较十月平均水平飙升了221%。玩具是另一个受购物者欢迎的品类，较过去日均销量增长了285%，运动器材也较日均销量增长了218%。

今年最热门的商品包括游戏机、无人机、苹果Macbook、戴森产品以及《堡垒之夜》、《Roblox》、《Bluey》、《Funko Pop》等游戏或玩具。

黑色星期五的消费者还打破了移动订单的记录：48%的在线销售是在智能手机上完成的，较去年的44%有所增加。

Adobe Analytics通过分析网站上的交易来衡量电子商务，其数据覆盖美国前100家互联网零售商中85%的采购数据。Adobe 数据显示，今年"黑色星期五"当天，美国整体在线销售额同比增长了 2.3% ，再次创下纪录。其中，电子产品是线上销售额的主要贡献者， "黑五"当天美国电子产品线上销售额较十月平均水平飙升了

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1153153.html

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【案例报告079】年销3亿美金的背后，军迷文化的力量！

今天分析079号品牌案例：

BLACK RIFLE COFFEE  ，美军文化的咖啡品牌，创立于2014年，来自美国犹他州，年销售额超过3亿美金，爆款的价格在$15-$50之间。

BLACK RIFLE COFFEE 入选我们"DTC案例商学院"，理由是：

1. 一个新兴的咖啡品牌，短短几年上市，得益于其背后深爱其文化的客群。作为大普货，饮料品牌的成功与否主要在于文化的塑造，并找到深爱着这种文化的核心客群。BLACK RIFLE 就深耕美军文化，把整个品牌打造成退伍老兵专属的咖啡品牌，整个品牌充斥着强烈的爱国情怀和对军旅生涯的怀念回顾。

2. 品牌在SEO引流做的非常完整，设计了三个博客，分别是针对老兵感兴趣的军事话题、老兵感兴趣的户外运动、以及咖啡的介绍和相关名人的访谈。由此引来了大量精准、免费的流量。

看完这个案例，你会知道：

1. 美军文化的规模和影响力有多大？一个不容忽视的利基市场。

2. 如何塑造美军文化的品牌？如何设计流量模型？

本篇案例报告来自于任小姐跨境品牌研究院旗下产品「DTC案例商学院」，本文是节选。
分析师：赵于霆｜图文撰稿：蓓蓓品牌简介

BLACK RIFLE COFFEE 由前美国陆军 Evan Hafer 于 2014 年创立，来自美国犹他州，年销售额超过3亿美金。2021年11月份，BLACK RIFLE COFFEE 通过SPAC的方式在纽交所上市，目前市值是13.2亿美金。

BLACK RIFLE COFFEE的整体品牌定位围绕着美军文化来打造的，主营带军绿色、迷彩、国旗、武器等为主要设计元素的军事风格咖啡，爆款的价格在$15-$50之间，部分咖啡可订阅，整体是走的高性价比路线。

BLACK RIFLE COFFEE 整体品牌在美军文化上塑造的非常成功，他找到深爱着这种文化的核心客群：退伍士兵，把整个品牌打造成退伍老兵专属的咖啡品牌，充斥着强烈的爱国情怀和对军旅生涯的怀念回顾，在短短几年内迅速上市。并且根据精准的人群定位，设计了完整的流量模型。

普货差异化定位

品牌文化塑造

BLACK RIFLE COFFEE 作为大普货的咖啡品牌，能在红海市场脱颖而出并上市，得益于他与众不同的品牌定位，并根据定位构建了品牌战略，保持狭窄的聚集，在细分市场里成为第一。

BLACK RIFLE COFFEE选择深耕美军文化，其品牌 logo 是枪支射击的瞄准镜头，其slogan 是为热爱美国的人们提供咖啡和文化。品牌代表的不仅仅是优质的咖啡品牌，我们会尊重那些保护、捍卫和支持我们国家的人。

整个品牌塑造都围绕着美军文化做得非常垂直。

我们的大数据系统DataEvil对BLACK RIFLE COFFEE全网的数据进行统计和分析之后发现他选择了退伍士兵作为品牌的核心用户。

他们为什么需要这个品牌呢？一款普通的咖啡换了包装就可以抓住这群壮汉的心吗？

首先他们作为退伍士兵，他们需要这个品牌来展现他们的爱国态度和退伍士兵身份，获得一种身份上的认同感，这个身份能他们感受到非常强烈的自豪感、骄傲感。其次他们也会自发地去支持爱国的品牌（军人保家卫国的荣誉感），支持退伍士兵品牌。

核心用户画.............

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