美妆，作为出海界的"绩优生"，也是海外营销最早"卷"起来的赛道。
根据 22 年上半年各家美妆品牌财报，营销投放费用基本可以占到美妆品牌营收的 40% 左右。
2021 年，完美日记单品牌的营销费用甚至一度超过 40 亿，占营收的近 70%。
对比起高昂的费用，美妆品牌的营销回报率也一直让商家叫苦不迭。
美妆业内一直戏称，有一种基本矛盾叫：日益上涨的营销成本与不成正比的营销回报之间的矛盾。
何况在国内市场上，各大美妆品牌至少都探寻出了一套属于自己的营销方法论；到了海外，这些打法又随着不同的市场生态被迫清 "0"。
面对新的市场环境、目标客户画像、不同文化市场偏好等因素，出海的美妆品牌们如何执行有效营销？& nbsp;
品牌方舟本篇文章，将会塞选三个关键核心节点，总结为海外营销三步法：把握平台特性、做好内容营销、增加粉丝粘性。
根据平台环境"因地制宜"
在当前的海外营销矩阵中，每个平台都有其特别的"地缘属性"，因此出海品牌在进行营销时，需要根据不同的平台特性进行因地制宜的内容和活动策划，才能在不同平台上都获得行之有效的营销打法。
Instagram：分享性
虽然 Instagram 的社交占有率正不断被 TikTok 所吞噬，但作为老牌社媒平台，它仍然是美妆品牌的主要营销阵地。
因为对于美妆品牌来说，Instagram 几乎是完美契合美妆特性的社媒平台，首先，Instagram 的社交形式容易形成强烈的视觉焦点，图片或视频都可以形 成单个帖子的亮点；同时，Instagram 红人在用户信任度上具有与亲朋好友几乎相同的影响力。
这种天然口碑的营销力量，有时可以发酵至上千，甚至达到数百万。
作为目前Instagram上名列第一的品牌，Huda beauty 的粉丝并非最多，但在 Instagram 上，拥有高参与度的粉丝比拥有数百万个无参与度的粉丝要有效得多。
据社媒报告，Huda 的用户参与度高达 2.85%，远高于同行业其他账号。
不同于其他品牌官号，尽管 Instagram 上的可购物性越来越强，Huda Beauty 始终将运营重点放在看到化� �效果上，而不是销售产品。
Huda Kattan 本人更是随时在官号上分享自己的生活穿搭和美妆效果，把 Instagram 的社交属性发挥到了极致，从社交聚会到化妆日常他都分享在账号上，从而拥有了高参与度的关注用户群。
TikTok：参与度
作为当前最受 Z 世代欢迎的社交平台，TikTok 的参与率远远领先于其他渠道。
据社媒报告，今年在 TikTok 上美容品牌社交账号的平均参与度可达到 4.39%。
而在 TikTok 的运营上，掌握话题度和加入适当的话题标签成了美妆品牌收获有效营销的"流量密码"。
在TikTok上，#skincare、 # beautytips和#makeup 等热门话题标签都拥有超 过百亿的惊人发布量，这种由 tiktok 美妆爱好者形成的自发流量池，成了各大美妆品牌必争的营销圣地。
比如 the ordinary 在 #skincare 标签下发布的去角质解决方案视频，就推动了品牌 426% 的销售额飙升，在短短两周内直接售出了超过 5 万件的销量，而该品牌的 TikTok 标签 #theordinary 也在没有使用付费代言的情况下获得了 3.779 亿次浏览。
同时，TikTok 上还流行着一种挑战赛式的营销手法。
美妆品牌 E.L.F. 就为 TikTok 挑战创作了一首原创歌曲。
伴随着 #EyesLipsFace 标签，建立了一种新颖的品牌营销方式。
#EyesLipsFace的挑战者们会随着歌曲的律动展现自己的最新妆容，配上中毒性的旋 律，该活动迄今为止拥有超过 63 亿次观看和 450 万用户生成的视频。
Youtube：视觉展示
如果说 Instagram 和 TikTok 都是美妆品牌进行中毒性爆发营销的最佳平台，那么 Youtube 更多是品牌进行长尾效应的营销投放点。
因为 Youtube 不受限的视频长度和播放性质，能够让美妆品牌更加轻松地展示他们的产品优势。
此外，Youtube 视频也提供了足够的自由度，视频观看者可以在看视频时解放双手，查看正在测评的美容产品，来见证产品真实的使用效果。
品牌方舟观察到，各大品牌在 Youtube 上的输出视频可以分为这两大类：妆教视频和开箱视频。
1. 妆教视频
妆教视频多是教学各种美妆技巧及护肤心得的视 频。
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