海内外家电品牌流量大PK，谁与争霸？

近年来，全球家电行业规模保持稳定增长。中国家电行业对市场波动具有很强的抵抗力和韧性，在疫情形势之下尤为明显。尤其是那些出海比较早的家电品牌，美的、海尔等一些品牌在世界范围内累积了不错的口碑。中国家电业已具备全球竞争力，生产规模继续稳居世界前列。

在疫情爆发的最初几个月，全球家电市场动荡不安。供应链、原材料和交付成本的障碍减缓了行业发展的步伐。得益于国内对疫情传播的有效控制和强大的供应链体系，产能供应迅速恢复，中国企业的海外替代效应凸显。在受疫情影响的各国家电出口量负增长的背景下，2021年中国家电出口仍实现约250亿美元的增长，自2018年以来复合年增长率为12%。

首先，受疫情影响，许多消费者越来越关注个人健康。智能家电的重要性也越来越被人们认可，如空气净化器、天然气报警器、烟雾报警器等。

其次，人口老龄化趋势是全球普遍现象。许多护理和辅助生活设施使用智能家电和设备来提供更好的客户监控和护理服务。此外，年轻人更有可能为父母购买这些家电，以帮助他们更好地应对不同的突发事件。

中国家电海外目标市场主要集中在美国、日本、德国、英国以及墨西哥、巴西、东南亚等新兴市场，美国市场占出口份额最多。然而，尽管美国市场规模庞大，但惠而浦和博西等品牌早已占领当地市场。面对美国消费者较高的品牌忠诚度，中国品牌需要合理评估自身实力，再去抢占市场份额。

 

❍ 大家电比较

海尔、美的和海信位列全球十大家电品牌，惠而浦是美国Top级家电品牌，本文将从三个维度对这几个品牌进行比较。

维度一：流量区域分布

 

从各品牌网站流量来源的地域分布来看，日本市场对美的尤为重要。在美国和巴西，美的的市场份额是三个品牌中最大的。

海尔的海外市场主要集中在美国、日本和印度。

与其他两个品牌相比，海信在海外市场的流量占比有限。

维度二：网站性能

 

每月访问：每月访问量总和，这是了解品牌整体规模的绝佳指标。

月度独立访客数：每月访问官网的独立身份用户数，如果某人多次访问官网，则可视为一个独立访客。

跳出率：进入网站首页就离开的访问量的百分比。

美的和惠而浦的月访问量相近，都在200万左右，远超其他两个品牌。此外，美的网站跳出率最低，为23%，充分发挥了海外独立网站的效用。这意味着美的的客户粘性和忠诚度相对较高。但是，美的每月独立访问者数量远低于惠而浦，在客户覆盖方面略逊一筹。

海尔的网站流量大约是惠而浦的一半，这意味着海尔还需要进一步开拓海外市场。此外，其网站的跳出率高达55.8%，访问者粘性低。尽管整体收入不错，但仍有提升空间。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1192746.html

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亚马逊广告转化一直不高，自然流量一般。广告要怎么调整会比较好？

"亚马逊现在开广告， 后台下载报表的里面70%的客户搜索词都是ASIN, 剩下的一些大词都是竞价很高的， 转关键词广告，曝光很低， 亚马逊建议竞价都在1.2+遇到这样的情况， 怎么处理比较好。目前产品有评价， 评分4.5，A+页面都是有的。广告转化一直不高，自然流量一般。广告要怎么调整会比较好？"

问题：

1. 跑出来的都是asin，什么原因？

2. 关键词广告曝光低，转化低

针对这些问题，我从以下几点给大家分析一下导致原因及解决方法：

一： 广告出现多asin原因

1. 商品页面曝光与关键词曝光对比

2. 类目原因

二： 广告关键词低曝光低转化如何优化

1. 竞价优化方法

2. "广告位"优化

3. 预算展示时段

一： 广告出现多asin原因

1. 商品页面曝光与关键词曝光对比

很多卖家在跑广告中都会出现这种情况，在自动广告中，跑出来大部分都是asin，那么出现这种情况的第一个根本原因是：竞价偏低（权重不高情况下）

我们先看关键词曝光和商品页面曝光的逻辑：

关键词曝光，客户搜索关键词所展示的搜索结果：

广告位置主要集中在顶部，中部和底部。 顶部和中部基本都是4个广告位置左右，底部会多一些，可以往后翻页：

可以看到就算是底部的广告位的话也只有两页。总计加起来可能没有30个广告位置，而且众所周知搜索结果第一页基本可以占到我们70%-80%的浏览量，第二页的展示机会非常少。

商品页面展示位置：

可以看到可以翻到58页，而且有多个展示位置

而且要知道，客户搜索关键词的目的就是要找想要的产品，每次购物会进行货比三家，这样输入一次关键词可能会看多次的商品页面进行流量。

导致商品页面的曝光要远远大于关键词搜索结果页，在权重不高情况下，竞价不高会出现大部分展示都在asin页面的情况。

2. 类目原因

第二种就是类目的原因，因为有些产品可以明显的分为"女性客户"和"男性客户"。

比如美妆和服装，那么就是女性客户群体居多。

汽配类的产品，男性客户群体居多。而在对比产品上，女性更多的会进行对比，并且从感性层面来决定是否购买产品，男性客户群体主要看中产品的实用性。

所以服装产品的商品页面展示机会也要比汽配类型的产品要大很多（相对而言）。

但是也并不是完全说明商品页面的广告就完全放弃，并不是这样的。

客单价偏低，服装标品产品来说，反而商品页面出单机会可能会比关键词出单机会更大一些。

以yoga pants为例：

符合"客单价偏低，服装标品"，女性客户群体为主， 多变体产品。那么实际投放中，商品页面的转化机会要比关键词要好一些。

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集中冲刺IPO！多个大卖迎“寒”而上

今年虽然跨境电商卖家经历了艰难的一年，但把时间拉长来看，跨境电商不改长期价值。因此即便在寒气冲击下，依然有不少卖家在冲刺IPO。

总营收超50亿元，多个卖家选择今年IPO

众所周知，市场遇冷后，资本市场对跨境电商行业的投资谨慎了许多，但一些有实力的卖家在今年还是获得了它们的支持，走上了IPO道路。

在业内引起广泛讨论的包括绿联科技、渡远户外、睿联技术，去年营收分别为34.46亿元、3.5亿元、13.67亿元，三家总营收超50亿元（51.63亿元）。

从经营类目来看，它们都是来自不同领域，且在跨境电商平台销售情况都不错，其中：

绿联科技是做3C电子的，去年境外营收14.14亿元，其中最大头来自亚马逊，为11.49亿元，产品持续入选亚马逊平台Best Seller、Amazon's Choice，且位居多个主流平台产品榜单前列。

渡远户外是做房车游艇配套产品和水上休闲产品的，去年超过80%的营收均来自境外，多款产品长期位居美国亚马逊站Best Seller榜单前列。

睿联技术是做家用监控产品的，去年境外销售占比高达99.87%，其中最大营收渠道也是亚马逊，在销售总额中的占比超过60%，其自主品牌"Reolink"，已经成为亚马逊平台上领先的家用视频监控品牌，店铺多个链接评论过千。

事实上，近年来跨境电商赛道已经跑出了众多A股上市大卖，从最初借壳上市的价之链、泽宝技术、有棵树，到独立上市的安克创新、乐歌股份、杰美特，它们都是"吃"着跨境电商的红利成长起来的。

不过，这些已经成功上市，或正在IPO进程中的"主角"，逐渐从单纯的贸易型铺货公司，变成了细分领域中的优秀代表，这类公司往往是以技术或者品牌作为驱动。

工厂转型做品牌，出海路上赢麻了

从上文可知，未来出海的道路上，品牌卖家具有明显优势，尤其是"出海"浪潮汹涌，竞争越来越激烈的格局下。

现在率先试水转型品牌，并出海寻找新增长点的工厂已经尝到了甜头。在海外市场大放光芒的储能电源DTC品牌Bluetti就是其中之一。转型前，它所在的公司德兰明海是跨境圈诸多大卖的供应商，例如安克创新、傲基科技等。

2019年，不甘心以微薄利润度日的德兰明海，挑选了产线上关注度较高的几个型号贴上自主品牌，在亚马逊上开始品牌零售业务。

凭借着供应链的成本与品控优势，Bluetti的产品在亚马逊迅速获得了众多用户的认可，创下了亚马逊单店月销量5倍增长。与此同时，在2021实现了从代工厂到DTC品牌的华丽转身。短短几年累积了一批忠实用户。

与德兰明海有相似经历的工厂还有很多，其中包括了做碳纤维版球拍的明轩科技、电焊机械品牌YesWelder等。

这类以工厂为起点的品牌卖家，本身已经具备了研发能力和供应链能力，若再有品牌力的加持，赢面非常大。

不仅如此，从对资本市场的观察来看，传统股权投资机构也越来越多向这类企业靠拢。它们底层是供应链，中间是渠道出海，顶层是品牌出海，可形成制造+渠道+品牌三位一体的业务矩阵。

"制造是底有安全性，渠道能出规模体量，品牌能出价值。"弘章资本执行董事吴笛说："这类企业进可攻，退亦可守。"

规模12万亿，跨境电商赛道大有可为

2017-2021年，中国出口跨境电商市场规模一.............

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沙巴旅游：https://www.30bags.com/abroad/shaba.html
prezi：http://www.ikjzd.com/w/1751
美国电话：http://www.ikjzd.com/articles/91533
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中东电商市场现状如何？Noon平台值得我们入驻吗？

一、平台介绍

Noon为中东第二大电商平台，由主要投资方Emaar地产和沙特主权基金共同投资10亿美金打造。Emaar是中东最大的地产商之一，旗下地产有世界上最高楼迪拜塔，世界上大的购物商场Dubai Mall 等。其创始人Mohamed Alabbar 是迪拜国王和阿拉伯联合酋长国副总统兼总理 谢赫穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆的首席顾问。

二、入驻要求流程

Noon站点有哪些：埃及站、阿联酋沙特站，两大站点。

Noon入驻要求

1.埃及站

需要有埃及本地营业执照

物流配送：卖家自行负责埃及货运及清关

需要有埃及现货，暂无sku数量要求

2.阿联酋沙特站

大陆/香港企业身份

2年以上电商平台运营经验，团队人数10人以上

拥有中国公司营销执照的卖家可以入驻Noon平台，入驻条件如下：

1、公司营业执照 (个体商户不接受入驻)；

2、法人ID；

3、公司银行账户；

4、所售商品符合目标市场法规并至少符合以下其中一个条件：

a、SKU在5000以上，需提供至少一个公司产品在亚马逊或者其他平台上的产品链接；

b、拥有自有品牌，做精品SKU(需要提供品牌注册证明或者品牌授权证明)。

注册流程：

1、创建一个Noon店铺，按要求填入相关信息，包括：商品名称、电子邮箱、账号密码等；

2、创建店铺之后，按要求依次输入公司的各种信息，务必确保信息准确；

3、创建完成后登录账号

4、现在您的账户已准备就绪，按以下两个步骤启动您的Noon店铺：

a、店铺验证（Verify Your Store），提交所需的资料，包括：交易许可证、身份证和护照复印件、银行账户等详细资料；

b、设置商店货币（Set Store Currency），您可以通过Settings > Store Profile > Set Default Currency 设置商店货币。

注意：注册Noon账号需要有阿拉伯联合酋长国或沙特阿拉伯的当地电话号码！

三、热销类目有哪些

具有诸多选品机会的中东市场，在中东地区，女性网购的占比较大，消费力也相当高。其实阿拉伯女性非常爱美，阿拉伯女性热衷美甲、美肤烫发和画眉，伊斯兰的化妆品市场排名全球第四，海湾女性们每年在化妆品上的花费，是法国女性的六倍，是德国女性的四倍（德国是欧洲最大的化妆品市场）。

母婴产品在中东很受欢迎，中东的阿拉伯家庭都有很多小孩，中东的家庭十分注重传统家庭氛围，对妻子和孩子不能偏心，所以母婴和玩具产品只要买，每个孩子都要有。中东市场的90%的家居产品依赖进口，其中收纳类产品占比较高，家纺类产品的需求量大，中东消费者喜欢风格多样的装饰类产品，同时餐厨类产品有不小的空间，其中稀缺材料的商品物价较高，其中厨具和餐饮具比较热门

中东市场上灯具产品也颇受欢迎，中东灯具产品与国内差异化的点在于灯带、夜灯、户外灯具，儿童灯具的设计款式。综上，电子产品、服饰、美妆、家居装饰等是这期间比较热销的类目，各位卖家一定要提前做好旺季准备。中东电商平台也会细分领域，就像SOUQ主打电子品类，NOON主打时尚品类。所以卖家可以根据自己的产品来选择平台入驻开店，当然有条件的可以多入驻几个平台。

四、收款物流

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